当年嫌弃爸妈电视购物的你，现在还不是乖乖看直播上钩，被骗了智商税！

8号风曝

有趣/有撩/有聊/有料

“所有女生，所有女生！”

 

“哎哟嘞，我的妈呀，买它！ ”

 

“oh my god，好看到飞起，抢它！”

不知道你们有没有同感，反正一听到这几句话，小妹就只想赶紧捂住钱包，李佳琦这个偷心又偷钱的盗贼又来了。

作为某宝排名第一的购物主播、赫赫有名的“口红一哥”，李佳琦可谓走在了直播卖货的第一线，5分钟卖出15000支口红的战绩，要多排面就有多排面。

此外，还有号称“直播休一日，工厂停产数十天”、创造了直播带货奇迹的薇娅，她直播2小时销售额超2.67亿；快手主播“辛巴”婚礼，直播带货1.3亿……

就连王祖蓝、范冰冰、李湘等明星也纷纷加入了这一阵营。

但俗话说得好，常在河边走，哪有不湿鞋；卖货卖多了，偶尔也会迎来翻车的时刻——

销量翻车

求生欲过低，粉丝恼了…

如何用一句话得罪三家粉丝？

薇娅成功为我们解答了这一难题，亲自示范了什么叫“no zuo no die”。

前两天，这位“带货女王”开启双十一前的新一轮营销战。直播没多久，就引来了一千多万买手~

本来是大家坐小板凳等着撒钱血拼的和谐画面，却没想到被薇娅一句话就打破了！

为了能够引起粉丝的购买欲，薇娅在直播间准备送出某品牌代言人邓伦的手办。

看着是挺好的营销方式，但败就败在她对饭圈规则的无知...

看到有网友弹幕评论“想要肖战或王一博的手办”，临时加剧本抖机灵的薇娅——转头就对着品牌方调侃：“是想要你们换代言人吧？”

主播求生欲低也就算了，作为选择代言人的品牌方居然也“火上浇油”，表示自己会去沟通...??

一句话，祸从口出，薇娅和品牌方立马被三家粉丝一起KO。

3月份，邓伦才刚和品牌合作，10月份就要惨“被”截胡？这怕是史上最惨代言人了...

于是，粉丝不仅自动刷起薇娅向邓伦道歉的话题、扒皮她直播欺骗消费者、甚至还一度把她“骂”上热搜榜。

领教到粉丝威力的薇娅和品牌方，只好出来道歉，以“被断章取义”为由安抚大家的情绪。

至于效果嘛.......当然还是不领情的人，占了大多数。

除了因为“口误”引来直播翻车，选错带货产品的“下场”，也可能有些惨不忍睹。

就拿李佳琦来说， 前段时间，受众多为女性的他，在直播间搞起高端“男士护肤品”推销，遭遇了史上最大滑铁卢。

虽然给出了5折的优惠力度，李佳琦还卖力吆喝——“这个真的很划算，大家可以买了送老公或者男朋友！”

但，直播间的女粉丝们却不为所动，还齐刷刷地弹幕评论——他不配！下一个！

心疼老公们的同时，小妹也真的心疼李佳琦。

以往销量分分钟破万，这次2000套的配货，10分钟才卖了1200套...

于是最新直播中，这次李佳琦在推销平价面膜时，彻底改变思路——“给你老公买东西不是为了给他买东西，是为了让他不要再偷用你的东西！！”

真·逻辑鬼才。

除了这俩由于求生欲不够强引起的销量翻车外，明星光环的加成似乎也不如往日一般吸引人。

直播卖日用品的李湘——在162万人的直播间吆喝了半天，貂的销量却在0的起点原地踏步；奶粉的销量也惨兮兮地在77罐戛然而止；

以及直播卖护肤品的王祖蓝——42万人的直播间，最终却只卖出了66盒...

这数据对比，实在有些让人哭笑不得。

数据翻车

流量造假、买水军…

如果金主爸爸想找个网红为自己带货，那肯定会精挑细选，把流量、销量、转化率等专业术语通通都分析一遍。

前不久，某品牌想花100万为自家店铺做线上宣传，通过一家手握无数微博大V资源公司——蜂群传媒的推荐下，很快把目光锁定在了时尚博主@张雨晗YuHan身上。

粉丝多啊，有380万呢；流量也不错，图频浏览量100多万，正面评价也上千了；价格虽然不便宜，但有一句话说得好，一分钱一分货呗。

等到@张雨晗YuHan正式发视频推广时，品牌方也激动地坐在电脑前，期待着流量来疯狂拍打。乍眼一看，奇迹似乎是真的发生了——

视频发出49分钟，12.1万观看量，上百评论，上千点赞，100多次转发，评论也基本上是“安排上了”“种草了”“准备入手”等看似真实客观内容；

况且后劲还不小，观看量基本上以1万/分钟的速度疯涨着。

“不愧是人气博主，让我们多年的努力没有白费。“品牌方兴高采烈地想看看卖出了多少件商品，结果傻了眼，奇葩现象出现了——

流量近乎0！成交数0！宣传效果低于日常，特地准备的优惠卷也只有两张被领取，这俩人还是蜂群传媒的工作人员！

等推广结束后，@张雨晗YuHan的视频已经拥有353万次观看，转赞评合计上千，进店人数却没有变化。

也就是说，这是一场精心安排的流量骗局。

事实上，刷流量也不是什么稀罕事了，万物皆可用钱刷。专门负责此业务的客服称：300万观看量3000块，1000条高质量评论260块，3000个点赞240块，友情打包价3500块，无风险。

更让人细思极恐的是，这家蜂群传媒手中还有大量微博大V，宣称自己有巨大流量，动辄一条推广微博报价几十万。

3500块赚回上几十万，想想都划算。

（蜂群传媒展示的旗下KOL）

质量翻车

不粘锅粘锅，生产三无…

粉丝会介意自己的偶像被提及，品牌方会关注流量效果，而作为最广大消费者，最关心的自然是买回来的商品，质量如何，又能用多长时间。

这几天的李佳琦，就和“锅”杠上了。为了带货一款不粘锅，他直接在直播间支起锅，煎起鸡蛋。

开始时，他的小助理微笑着把鸡蛋磕进锅中↓

煎了一会，小助理准备给鸡蛋翻个面时，尴尬的时刻来了，鸡蛋……竟然粘底了！

说好的不粘锅，咋到处粘锅呢？

小助理脸上逐渐失去笑容，吭哧吭哧铲着糊鸡蛋。而本想进一步试验的李佳琦，这才意识到情况不对劲，急忙接过铲子救场。

同时强调，“它不会粘的，不会糊的”。

看热闹不嫌事大的吃瓜群众，把这段“翻车”视频发到了网上，有人指责他，为了赚钱不顾产品质量；也有人从技术层面，替他做了解释。

发酵好几天后， 品牌和工作室才回应，一个称“李佳琦不太会做饭，锅没有问题”；另一个则坚持，“推荐产品质量没问题，粘锅原因不便回复”。

不回复就不回复吧，但这么多双眼睛同时盯着直播，是否粘锅这个问题，想必心里也有杆秤了。

这件事曝出之后，网友们又翻出了许多李佳琦的“旧账”。比如他推荐的阿胶，购买后竟然吃出了石头？

进入秋冬，李佳琦在直播中推荐的“自发热”羽绒被也让小妹无比心动。结果一去搜买家秀，质量差而且根本不保暖？？

如果这些可以甩锅给商家品控，那么李佳琦自己店铺卖的东西总该可以让人放心吧？

然而在他的店铺中，销量最多的一款面膜，有用户表示与官网买的不同；甚至有的粉丝购买痘痘贴后，脸发肿发烂，而客服表示，“等2-3天就好了”……？

与其卖别的产品会出现真假疑云，有些网红倒是“聪明”，不如直接做自创品牌！

比如网红张大奕——反正我也不太懂化妆品的制作与设计，那就从“借鉴”开始，有什么爆款、好看的产品都拿来，照着做就完事！

CPB洗面奶、SUQQU腮红、植村秀口红太贵？没有关系，粉丝想要的我都能“造”出自平价替代，什么火，我就“研发”什么。

（左边为张大奕彩妆，右边为品牌原版）

如果你质疑我的质量，那就成分表见！你看看那些大牌用几十年探索的配方，我一两个月就给你们安排得明明白白。

你要是说我打版抄袭，那我就开始搞研发！什么玻尿酸、氨基酸保暖衣都可以发明，核心技术“仅此一家”，专利我也要申请起来，说不定明年的诺贝尔化学奖得主就是我呢。

电视购物

当年嘲笑爸妈 如今你也直播购物

直播卖货的新风潮已经出现，但在“剁手”热情冷却之后，小妹也忍不住自嘲一声：当年被嘲笑沉浸于电视购物的父母们，不就是今天看着直播、添加购物车的自己吗？

是的，从某种意义上说，直播卖货便是互联网时代之下、进阶式的电视购物——

一流洗脑效果：你看李佳琦口中的“所有女孩”“买它”“抢它”，像不像那些年电视里的，“只要998，XX带回家”？

简单又魔性，等你反应过来时，已经数不清下单了多少个998，不知道购买了多少个它。

一流优惠力度：从以前的买锅送锅铲，再到如今买正装送小样、买30送60……看着那些金闪闪的赠送活动，谁又会不心动呢？

一流真人测评：对于忙碌的社畜来说，没有什么比逛街购物，试色试衣服更浪费时间了。

那年的女主播在电视上直播做饭，如今的李佳琦们也能在小屏幕上直播煎鸡蛋、涂口红……只要你喜欢，只要你想看，我都能给你试出来。

三流的售后服务：产品卖得有多快，客服售后就有多慢。以前打十个电话才会得到对方的答复，现在也只能看着屏幕对面的“已读不回”，哭着警告自己“再买剁手”。

同样三流的，还有产品质量这颗雷。

在电视购物时代，中消协就给出过结论：商品质量低劣、9成以上违规宣传；而随着越来越多直播卖货翻车例子的出现，也让小妹不禁倒吸一口凉气，“带货神话”，这一次还能继续吗？

谁能想到，我们居然会陷入和十年前一模一样的营销漩涡中。

不可否认的是，直播带货确实很方便，既刺激了消费欲望，也满足了购物需求。

但回过头，看看家里堆积的非需品、售后无望的快消品，以及信用卡账单、花呗欠款，不都是冲动消费后该偿还的债吗？

写到这里，小妹忍不住翻开高中政治课本，再度学习如何树立正确的消费观——

1、量入为出，适度消费；

2、避免盲从，理性消费；

3、保护环境，绿色消费；

4、勤俭节约，艰苦奋斗。

如果依然忍不住，那小妹只能劝你在双十一来临之际，速速卸载x宝x东。管不住手，那只能从根源杜绝啦！