为什么“第二品牌”难以孵化？

（没有废话，直接开始）不久前与客户聊天时，交流到一个问题，企业依靠一个产品实现了成功，但是十多年一直依靠一个产品，增长乏力，也缺乏安全感，过程中也出过很多新品，但都不成功，为什么“第二品牌”如何难以孵化？

这个话题，我很感兴趣，花了点时间，整理个人想法，供参考。

孵化“第二品牌”按说要比首次打造品牌容易，因为资源更多，客户更多，有现成的团队，有更多的钱，还有更多的市场经验与品牌认知。但是为什么无数企业在成功打造第一个产品后，但第二个、第三个却不行?

原因肯定有很多，我认为其中最关键的有四点：

第一：老板无法全力以赴投入。

之所以把这个放在第一位，是因为，我发现企业第一品牌之所以成功是因为老板亲力亲为，全力以赴。因为很多老板创业时没有退路，不管产品设计有不足，还是资源不足，总是全力以赴看到好的方面，最终取得成绩。

而一旦有了第一品牌，在运营第二品牌时，老板很少亲力亲为，让团队成员来运作，加上大家都有了退路，在已经到手的利益面前一切第二品牌的困难都会被放大。

感悟：如果想提高第二品牌的成功率，强烈建议，老板主抓，独立核算，独立运营，部分资源借势第一品牌。

第二：战略上不够重视，营销战略不清晰。

既然是要打造一个新品牌，就必须从战略上去重视，很多企业嘴上说，打造第二品牌，但是战略上没有保障。没有匹配独立的人员，资源，没有做独立预算，想着带着搞，这个时代带着搞想打造新品牌，简直就是开玩笑。

营销战略不清晰，是指的很多企业，新品牌是老品牌的衍生与附属，从定位上并不是真正的新品牌，既不能不能为第一品牌赋能，反而是在侵蚀第一品牌的价值；也不能形成第二护城河。

既然是第二品牌，就应该当成是企业第二条命，全面重视，重新审视，重新定位，重零开始一步一个脚印。

感悟：没有重零开始的勇气与决心，不要谈第二品牌打造。

第三：运营思维与人才没有匹配。

不同的定位需要不同的运营机制，企业过去擅长搞线下深度分销，但是新品牌是定位做年轻人的，那么运营思维还停留在线下的深度分销自然不行。

我们需要根据不同的品牌定位，受众变化匹配合适的运营思维。那么过去很多有经验的人就不能用了，需要从中选拔有适合新需求的思维人员，不足部分需要外部引进。

很多企业为了节约成本，甚至安置老员工，把老同志分配到新品牌运营，结果可想而知。

感悟：不同的人适合不同的模式，改造一个人的难度不低于打造品牌的难度，匹配合适的思维与人才给新品牌才更有机会。

第四：失败是正常的，成功才是偶然。

打造第一品牌成功说明之前的做法在当时的时代环境下是正确的，但是不能说明企业拥有了在新时代打造新品牌的能力。

其实在任何时代，打造一个新品牌都是一件十分艰难的事情，成功都是偶然的，失败才是正常的。

只有充分认知到这个现实，才能更好的去看待培育新品牌这个事情。

感悟：全力以赴去做正确的事情，机会肯定更大一点。

欢迎大家留言交流。

曹庆兵  2020年12月10日