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《资治通鉴》第26卷，汉纪十八
汉宣帝神爵元年（庚申，公元前61年）
【原文】
时赵充国年七十余，上老之，使丙吉问谁可将者。充国对曰：“无逾于老臣者矣！”上遣问焉，曰：“将军度羌虏何如？当用几人？”充国曰：“百闻不如一见。兵难遥度，臣愿驰至金城，图上方略。羌戎小夷，逆天背畔，灭亡不久，愿陛下以属老臣，勿以为忧！”上笑曰：“诺。”乃大发兵诣金城。夏，四月，遣充国将之，以击西羌。
【译文】
此时，赵充国年纪已七十有余，汉宣帝认为他已老，派丙吉前去问他谁能担任大将。赵充国回答说：“谁也不如我合适。”汉宣帝又派人问他说：“你估计羌人会怎样？应当派多少人？”赵充国说：“百闻不如一见，行兵打仗之事难以遥测，我愿赶到金城，画出地图，制定方略，再上奏陛下。羌人不过是戎夷小种，逆天背叛，不久就会灭亡，希望陛下将此事交给老臣来办，不必担忧。”汉宣帝笑着说：“可以。”于是调发大兵前往金城。夏季，四月，派赵充国率领金城军队进攻西羌。
【解析】
昨天的分析说了，义渠安国因为错误的决策导致羌人造反。
为了西域安全，汉朝要派兵平定羌人。
上面材料就涉及到选谁为将的问题，而赵充国成为第一人为选。
一方面，他是朝廷中的宿将对于军事方面很了解，且有一定话语权。
另一方面新一代将领尚未成长起来，颇有青黄不接的味道。
这一点，如果你是老板、领导一定要注意，时不时地要看看自己手下是否出现了人才青黄不接、断代的问题，如果有苗头赶紧处理，否则越拖对你越不利。
赵充国年纪大了，汉宣帝对使用赵充国有些顾虑，可能是考虑他的身体，也可能考虑其他方面，派遣丙吉去问赵充国谁能担任主将。
这里有两层含义，其一因为赵充国对军事这方面比较了解，那么由他推荐的人自然是相对比较合适，这样免除了汉宣帝胡乱点将的风险。
其二，此时赵充国年纪七十多，且已经封侯身居高位，极有可能他并没有多大意愿去出征。
丙吉如此一问，也把汉宣帝的疑虑给传达到了，颇有廉颇尚能饭否的意思。
假如赵充国想去，自然就会接起这个话茬。
其三，由丙吉来问，其实给汉宣帝设下了一道缓冲带。
假如汉宣帝点将赵充国，但他又不想去，赵充国哪怕回绝的再委婉也有点打脸汉宣帝的意思。
毕竟皇帝让你办事，你推三阻四得，其他人要也如此那还了得？
所以，丙吉来问，同意最好，不同意也不会有尴尬。
再来看赵充国的回复。
充国对曰：“无逾于老臣者矣！”
意思就是把任务接了下来。
而之后，汉宣帝与赵充国的对话就非常经典，尤其是从赵充国的角度来看，可以说是教科书式的领导问你工作如何展开，你应该如何作答！
一. 等一等
百闻不如一见。兵难遥度，臣愿驰至金城，图上方略。
面对汉宣帝的询问，这是赵充国回复第一句，这也说明三个问题。
其一，实际情况赵充国不知道。
其二，汉宣帝了解的也不过是别人上奏的，属于二手信息，甚至夹带私货。
其三，就这种没有了解真实实际情况下的任何决策，其实都属于纸上谈兵。
所以，赵充国没有立即说如何打羌人、要多少兵力，而是表示我要先去那里看过之后，做好方案，才知道要多少人。
赵充国没有立即说怎么办，或许有些让人失望，没有那种决胜千里之外的智计。
但是这个做法却给人一种沉稳、实事求是的感觉。
二. 表态
羌戎小夷，逆天背畔，灭亡不久，愿陛下以属老臣，勿以为忧！
这是赵充国说的第二段，分为两个层面。
其一，是对羌人叛乱问题的主观判断，用毛主席的话来说就是，前一句是战术上的重视，这一句则是战略上的藐视。
其二，就是对汉宣帝的表态，别以为自己老，交给我你放心。
两者结合起来就是在给汉宣帝吃定心丸，也在表忠心、表态度。
三. 给方案
上面的材料没有赵充国后面的“图上方略”部分。
而这一部分就是赵充国到了金城前线后根据实际情况拟定的策略上报。
这个操作除了贴合实际情况之外，还传递了几个信息。
其一，朝廷中没有人比赵充国更了解前线情况。
其二，这份赵充国的方案是基于前线实际情况。
所以，这个时候赵充国再说要多少人、怎么打，才能够有说服力，且更容易获得汉宣帝的支持。
这里就要说到一说孙传庭的故事。
1638年孙传庭差点剿灭李自成，但是因为政斗入狱，五年后崇祯再次启用它，问他你觉得多少人能够灭了李自成。
狱中孙传庭觉得，李自成快被自己灭了，如此土鸡瓦狗用5000人就够了。
崇祯开心坏了，真给孙传庭5000人。
可是孙传庭带着5000人到前线一看，尼玛这李自成哪是土鸡瓦狗，乌泱泱几十万大军。
结果孙传庭立马上书崇祯说李自成太生猛，要人、要钱、要修整。
结果崇祯凭着地方汇报，强逼孙传庭作战，把明朝关内最后能战的部队给打完了。
这就是说大话、脱离实际情况乱给方案的后果。
【启发】
之前有篇文章说龚遂出任渤海郡，里面就提到了领导安排工作如何接的问题。
上面赵充国的材料则更为具体，且颇有教科书范本的样式。
首先，表示不立即发表见解，表示自己会立即深入工作了解情况，然后给出详细的工作方案请领导审阅。
这一点，留给自己缓冲，同时也是让领导看到“每逢大事有静气”的稳重。
其次，表态。请领导放心，自己会坚决完成任务等等之类表决心、表忠心的话，你看着说，但是也别搞成拍胸脯。
最后，再提交你的方案，顺势提出要支援、要支持。
这个时候就是讨价还价了。
这一套流程可以说能够应对绝大多数情况下领导给你安排的工作。
记住核心关键，稳住别急！