鬼谷子：真正的驭人高手，懂得利用别人的长处，规避别人的短处

 这是阿信的第454篇原创文章

你说一个人的德行，真的可以弥补能力上的不足吗？

相信大家都听过“用人先用德”之类的话，尤其是很多老板喜欢挂在嘴边的“宁用无能的庸才，也不用有才的小人”。

听起来，真的很有道理。

一

反正，周显王是挺认同的。

说了您忍住别笑，苏秦其实有深深的爱家爱国情怀，这话说起来仿佛贻笑大方，其实《史记》里确有记载，苏秦成功前，被家人亲戚百般嘲笑，万般鄙视。但是他成功后，居然以德报怨，把家人亲戚邀请到一起，然后“散千金以赐宗族朋友”。

居然把钱分给了亲戚朋友。然后说一句非常扎心的话“富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之”，啥意思？

人啊，一有钱了，亲戚朋友就开始仰望了。一没钱了，亲戚朋友就开始鄙视了。又风轻云淡的说了一句：

人之常情。言外之意是，我原谅你们曾经对我的指指点点了。

从某个层面上讲，苏秦对亲戚朋友，确实没得说。这是不是跟你一贯认识的那个绝情绝义，人品极差的苏秦有所不同呢？

人性是复杂的，会有光明的一面，也会有灰暗的另一面。有时候，真的很难分清谁是好人，谁又是坏人。

至于苏秦超强的合纵联盟的业务能力，实在是天下无敌。然而，周天子就这么以“品行不端”为由，舍弃了苏秦。

你说是苏秦的损失，还是周显王的损失呢？

二

经常会有朋友问：苏秦是哪国人？

他家是洛阳的，可能是个商人家庭。彼时东周的都城就在洛阳，所以苏秦是“周人”。想当年，苏秦悟出揣摩术以后，第一想到的其实是报效祖国，他去周显王那找工作。

结果被拒了，理由也很奇葩：显王左右素习知苏秦，皆少之。弗信。啥意思呢？

周天子以及幕僚们觉得苏秦人品不行，注意，是人品行，而不是能力不行，硬是把苏秦给拒之门外。

这么说起来的话，东周被灭实在是有道理的啊。连后来的曹操都知道“唯才是举”的道理，周天子居然不知道。

不能说拒绝了苏秦，周天子失去了最后翻盘的机会。但是我们可以说，确实是件不明智且很可惜的事情。

有句话咋说的，可怜之人必有可恨之处。

三

关于人才，司马光做了个归纳，用道德和能力两个标准将不同的人归类，阿信做了个总结：

德才兼备，是圣人。无德无才，是庸人。

有德无才，是君子。有才无德，是小人。

很显然，司马光也认为品德和才华是两回事，品德好，并不意味着能力强。所以，司马迁的用人观是什么呢？

我们请另一个不太会用人的诸葛亮回答，他的答案很简单：“亲君子，远小人”。

换言之，就是用品德好的，不用能力强的。恕我直言，我不下十次听见很多老板亲口说这句话。司马光深以为然，而且他的逻辑很简单：

笨人能力有限，干不了什么坏事。小人能力太强，让人防不胜防。

这话是有道理的，转译过来就是，用平庸的愚人，不用有才华的小人。

四

一个人知道自己作恶，远比一个不知道自己作恶的人强。

也就是说，一个人知道自己是在做坏事，或许他是贪婪且自私的，但是他心里是明白的，愚人则不同。

他们整天昏头昏脑，干啥啥不行，人品第一名。或许他们啥也不懂，却很擅长以道德的名义做事。

这种人才是最可怕的，干了混账事情，却不知道自己是个混蛋。没啥能力，却以人品说事。

其实，谁是君子，谁是小人，这本来就是一笔糊涂账。

柏杨提出了另一个观点，在用人之前，用人者当真知道谁是君子，谁是小人吗？肯定是不知道的，否则肯定就不会用。

就比如，你要做一单生意，不管看起来多赚钱，最终结果也需要事后核算才知道是否赚钱的。换言之，你已经知道这单生意是亏本的，不赚钱的，你肯定是不会做的。

一个人的人品好坏往往是事后才知道的，这就使得“用人先看德”变成了一句空话。恕我直言，这个世界上的大多数人都觉得自己是品貌端正的君子，别人都是道德败坏的小人。

所以，君子和小人不应该是主观判断。做企业的人也应该明白，君子和小人都是需要约束的，而约束二者最好的方法，其实是制度。

五

所以，企业用人到底用君子，还是小人？

从某个层面上讲，让有道德洁癖的君子做君子该做的事情，诸如劳模，榜样。让有才华的小人做小人擅长的事情，诸如公关，竞争，各司其职，各行其道其实挺好的。

对此，鬼谷子曾经风轻云淡的说了四个字“无为以牧之”，生怕我们听不懂，他又说“智者不用其所短”，品德差是短处，能力差也是短处。所以真正的智者懂得用别人的长处，不用别人的短处。

某个层面上讲，品德是才能，能力也是才华，每个人的才华是不同的。二者应该并重，而非厚此薄彼，要么薄了德行，要么薄了才华。所以真正会用人的人懂得：

用人所长，天下无不用之人；

用人所短，天下无可用之人；

用人所长，必容人之所短。

END