诸葛亮“观人七法”，在单位也有用！

一代谋圣诸葛亮运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论行军打仗，还是处理国政，他都要起用大量人才，因此在多年的政治生涯中，他早已发展出一套自己的识人之法。

诸葛亮在《知人》一文中正式提出了自己的看法：一曰，问之以是非，而观其志；二曰，穷之以辞辩，而观其变；三曰，咨之以计谋，而观其识；四曰，告之以难，而观其勇；五曰，醉之以酒，而观其性；六曰，临之以利，而观其廉；七曰，期之以事，而观其信。

简而言之，诸葛亮是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。

问之以是非，而观其志

《庄子·齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。

一个无志之人要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向，对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向的坚强。

穷之以辞辩，而观其变

“变”指的是应变能力。要认识一个人，一定要与他多说话，将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人辞辩虽繁，但万变不离其宗，而没有底线的小人虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

咨之以计谋，而观其识

“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好、品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

告之以难，而观其勇

遇到困难的事，正是考验对方勇气的时候。

没有勇气的人在困难面前怨天尤人，因循守旧，不知道如何破解难关。而真正有勇的人遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

醉之以酒，而观其性

人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

庸俗之人喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯，闹得场面尴尬。而能够自我克制的人有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐最应该在酒桌上考察人的品性。

临之以利，而观其廉

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操，节操高洁之人对不义之财绝不享用。

《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”

不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。相反，如果以自己清廉的节操辛苦获利，则利虽小，也是可以久享的。

期之以事，而观其信

在拜托对方办事时，可以由此观察对方是否能如约办到。

晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。来源：七一网（七一客户端）/公务员与事业单位