ToB 市场潜规则：找到关键决策人，你就赢了 / 开普饭

TOB它可能包含许多类型:如4A,设计,营销咨询等,我主要围绕技术公司展开(SaaS,ERP,BI,CRM,EHR,IM):这类初创企业创始人最重要的问题有三个: 1)如何搭建市场销售团队获取更多线索 ...

你站在桥上看风景看风景的人在楼上看你明月装饰了你的窗子你装饰了别人的梦 ---卞之琳(1910-2000) 01 前一篇<继续破解ToB软件公司的成功密码>的最后说到,要从冷门起步, ...

作为一家产业互联网公司,定制链经常会被企服商问到这样的问题:我原来是做 To C 生意的,如何转型开拓 To B 业务?我是一名创业者,如何与企业打交道? To B 的生意逻辑,到底是什么样的?To ...

2020-12-08 18:33 ToB行业头条本文来自微信公众号:ToB行业头条(ID:wwwqifu),采访对象:戴珂,作者:李晓松,编辑:不萌,原标题<中国SaaS的病与痛>,头图 ...

创业需要冒险逐利,往往是先花钱后赚钱的过程.而花了钱之后,没有赚到钱,最后公司在资金链断裂后.没剩下什么东西,这就是烧钱. 烧钱和花钱的区别在于,花钱是基于清晰的商业逻辑,而烧钱往往是商业逻辑不清晰. ...

最近一直在看SaaS类的书籍,补充了我之前对于ToB运营的了解,今天有必要深度思考一下,到底什么是ToB运营,今天的文章有可能会颠覆我之前写过的一些内容,不过不用担心,我不怕打脸,反而我觉得这是对我最 ...

TOB市场人经常遇到老板的问题:要做品牌吗?品牌有用吗? 这个问题很难回答,有的ToB企业广铺销售,不做品牌,也发展得挺好. 但是也有ToB企业重视品牌,你到机场也能看到华为云.腾讯云这些ToB品牌的 ...

俗话说,买车容易,养车难. 买车前,车主可以通过透明的售价选择产品:买车后,在零配件维修方面,车主却是被动的一方. 值得参考的是,在中国保险行业协会的指导下, 中保研6月份公布了<第12期汽车零 ...

在前段时间发布第四季度财报之后,数据显示,优信2C业务实现了大幅增长.这对于优信来说,或许是个再造商业营收引擎的好机会,但大幅增长的背后,带来的则是C端消费者的各种不满吐槽,更引人注意的是一名在某平台 ...

后宫之争,翻牌子的那些潜规则. 后宫之争,翻牌子的那些潜规则. 展开

业内人士指出,"年份酒"已成了一些白酒厂商的"数字游戏",怎么标都可以:"勾调酒"冒充"纯粮酿造酒"销售,在现有技术检测 ...

牛透社14小时前关注一份合约能否签订成功,并非销售可以控制.但是,为了签约成功该做什么,却是销售可以控制的. 本文来自微信公众号"牛透社"(ID:Neuters),作者:吴珑, ...

12月9日,"吉林大米"新米上市深圳推介会在深圳市益田威斯汀酒店酒店举行.这是"吉林大米"品牌首次来到深圳推介. 这个推介活动可谓富丽堂皇. 不过,最吸引粮油关 ...

曾有人说过,职场如战场,其中总是充斥着没有硝烟的战争.而它跟战场又有一定的区别,那就是战场没有规则,只有胜败,职场却充满了无数的潜规则. 说到"潜规则",你到底想到了什么?是人与人 ...

ToB 市场潜规则：找到关键决策人，你就赢了