房企：我很着急！
距离年关还剩十天，房企冲刺进入白热化。
啥新鲜事都有。
尤其有些事的魔幻，真是让人哭笑不得。
例如重庆某房企，上周还在炒作“很快收回优惠”的噱头，故意做了张展板，并且让照片流传出来形成舆论话题。
结果似乎是不凑效，前天突然冒出24套“工抵房”？大跌眼镜的价格。
好他个工抵房。
01
阿莎粗略统计了一下，前50强房企中，经过高强度冲刺，今年目标居然完成的还不错，如今仅剩10多家目标完成率在90%以下。
“邀鸭子”的，脸上挂不住；
同时，你会发现不管完成或没完成任务，房企都很疯狂，因为比销售额更重要的，似乎还有销售回款指标。
如何在剩下的10天里，冲一把，完成KPI？
工抵房、首付分期五年、大幅限时优惠...
一切只为见效快。白刀子进红刀子马上出那种。
所以，别说什么渠道绑架开发商。
急了什么事干不出来。
就像今天还分享一个朋友的吐槽。
02
小王。
在某头部房企上班，最近特别苦恼。
他说公司给身为后勤部门的他安排了任务。
卖房任务。
而且上纲上线了。
第一，会和年终奖挂钩；
第二，领导说考验每个人热爱公司的时刻到了；
第三，事关公司对员工能力的考量评估。
请注意，不是“鼓励”，而是“要求”。
据说每个部门都挂了套数指标。
这个房子你可以自己买，也可以动员亲戚朋友一起买。
总之，周末拿个展板出去“站街、拦截”，公司还会人性化的免费给配一盒口罩。
上到总经理办公室，下至服务部分，少则几套，多则几十套。
领导都带头，背了高指标...
阿莎特意去翻阅了一下该房企的数据，的确，还差一些“小目标”。
拼了！
03
员工与公司，共克时艰，无可厚非。
“全员营销”，早已有之。
比如某头部房企，长期以来，员工特别压抑，很长一段时间，每周都要发动亲戚朋友，带着“没有登记过”的手机号码，去售楼部完成“到访任务”。还得假装的意向浓厚，恨不得马上刷卡那种。
市场上还因为大量的人气需求，诞生出新的职业--“充场”。
参加活动，参加开盘，参加看房团...演技好的、勤劳的，收入颇丰。
只是，现如今，硬摊派指标，严格考核的，特别多。
甚至还有公司，使用了更进一步的花招。
“提供一次更名机会”，员工福祉？
看来员工也挺有钱，要求全款。
还有霸气的开发商领导，在“员工任务”通知后面附加了一句：
不完成者将被除名。
总之，全都给我上。
04
距离年底还有10天，今年留给房地产企业的冲刺时间，不多了。
有的最后的冲刺，通过各种活动、促销、分销全上阵，只为了全力去库存、降杠杆；
有的是为了混个好业绩，把“位置”稳下来，各个层级，如今压力都不小；
还有一部分，已经是为了明年打基础，获得更充沛的现金流，小步快跑，随机应变，为明年初买地做准备。
不同的着力点背后，是日渐明显的行业分化。
回到眼下，房企员工全员上阵，也是不得已而为之。
风雨同舟，不能只想着吃肉，必要时，跟公司共患难、同冲刺，也不是营销部门一个人的事。
在微博上，有房企员工调戏自己“就当给儿子买的婚房吧。”
可他儿子还小的很...
但愿他的公司，能修出来质量有保障，价值稳步上升的住房吧。
但反过去想，房企的着急，不正是消费者的好时机？
05
促销对任何行业都无可厚非，在维持利润和成本之上，卖方能完成销售任务，买方也喜闻乐见。
作为消费者，其实要分辨的，就是是否为“真优惠”。
宣传首付2成？那显然是不具备任何竞争的老路子。
借口备案价不能低于5个点？那是忽悠小白。
送点“车位抵用券”？我会评判为缺乏诚意！
送给大家一句话：我们只用记住一点，那就是最终的折后成交价，是不是真优惠！
送的“福利”，是不是真金白银！
对的，看最终的价格：
如果价格在相比前期备案价有一定优势的前提下，再送出真实的物业费+大修基金+契税之类的补贴。
那就是真优惠！
还比如，85折，真不是真85折？
同样是对比备案价。
在百度搜索“重庆网上房地产”，去翻一翻。
不会的可以问我。
如今一口价是主力模式。
开发商在制定价格的时候，可以“有倾向性”的做出一些很划算很实惠的价格。
这种“一口价”房，就去找近似楼栋的价格做对比，分辨“真假优惠”。
折扣里的玄机很多。
铁柱去看了之后说。
“拿着折扣单上的房源问置业顾问小哥哥，那边一脸不屑的说：二楼、采光撇，户型不好，要不要嘛？”
这样的促销，显然就缺了点诚意。
在十八般武艺里，若论对刚需购房者吸引力最大的武器，还是当数首付分期。有些甚至连利息都不需支付！
比如这个。5年无息首付分期。
在超低首付的前提下，还有一大堆优惠。
是真是假？
只是，前提你还应该冷静下来问自己：这样的房子能买吗？有价值吗？
还有就像下面这个案例：
总价低户型小，在各路中介大肆拉客外加层层活动之下，第一次开盘，卖的确实不错。
开过盘之后，又180度转弯，立即释放出涨价信息。
引的一顿鄙夷声或惋惜声。
但是，这就是现实！！一些项目完成任务后，开始真的收回优惠折扣了！
年底，市场百态尽出。
捡趴活的时间，抓紧吧。
06
30多年前，郑渊洁为了放小读者给他的来信，不得已，省吃俭用在北京买下10套房，用于存放这些“孩子的欢乐”。
孩子的欢乐，是他的欢乐。
那位给儿子买婚房的房企员工一样，若干年后，儿子是否欢乐，才是他的福祉。
而我，想起了这10来年间，每次房企像疯了一样想把房子甩出去的时候，很多人在纠结怀疑的时候，还真的就是在大周期下，最好的出手时机。
房企越急，我们应该越高兴。