王健松：实体店转型之丨价值主张和成交主张是什么？ / 开普饭

一个产品的价值不在于其本身,而在于客户赋予的价值! 卖点四大特性:给客户带来的利益.与竟品的差异.对优势具有的支持点.有足够的销售力让客户购买. 我们给客户介绍产品的卖点时,我们一定要体现未来的场景, ...

挖掘客户的需求和自身产品的优势,找到产品和客户价格匹配点,从而实现成交! 客户的买点才是产品的卖点,产品是什么不重要,重要的是客户认为是什么.... 一.欧派家居卖点提炼 1.欧派家居公司发展卖点提 ...

很多时候我们容易将价值主张和成交主区分不清,认为两者是一样的. 其实不然! 我们先来弄明白营销的战场在哪里? 如果你连这个都没有搞清楚,那么你投入的时间精力,人力物力不是巨大的浪费吗? 营销的战场不在 ...

真正的销售是一个愉快的聊天过程!聊客户的心愿.聊客户的担忧.聊如何完成客户的心愿.聊如何拿走客户的担忧.让客户不知不觉地说出真实意图,与你交心,被你说服,快速成交.作者倾囊相送实用又易学的销售技巧: ...

在新产品开发"产品定义"时我们就确定了产品概念.价值主张.竞争定位等,这是以企业为导向的产品定义,对用户而言,用户关注的是"卖点".所谓"卖点&quo ...

价值主张就是给客户一个购买你产品的理由! 并且你还要告诉客户为什么必须跟你买,而不是找其他人买? 那如何来打造一个成功的价值主张呢? 3个方法: 一.成为客户心中的第一名人对事物认知有先入为主的偏好 ...

大部生意做不好的人,他们往往犯了以下2个错误: 1.他不知道自己最精准的目标客户是谁? 2.他不知道在客户的众多需求中,哪一点才是客户最核心的需求? 所以,做营销首先解决二个问题: 1.产品卖给谁? ...

海鲜店3个月充卡1200 万,客流量增加3倍,海鲜只买三折,靠卖筷子也能年赚百万-- 压力,竞争也越来越激烈,尤其是全国的餐饮行业更是如此. 在南京就有一家专门做龙虾的海鲜餐厅,这个餐厅定位中高端,面 ...

无论是实体店还是互联网,在营销所有环节中,可以说最重要的一个环节就是引流,最难的一个环节也是引流. 但其实又非常简单,掌握好两个步骤就够了. 大部分人为什么赚不到钱,最重要的原因就是"免费思 ...

对于传统的实体企业老板,大部分缺乏产品布局思维. 比如有人销售单一产品,结果在红海市场中痛苦地厮杀: 有人虽然经营很多种类的产品,但是卖法单一,也往往利润微薄. 而真正的营销高手,就是在项目开始之前, ...

为什么做营销要先进行客户定位呢? 因为定位的作用就是让你用最简单最轻松的方式找到最精准的客户. 也就是你要找到谁一定会付钱购买你产品的客户. 那很多朋友经常去代理一款好的产品,以为好的产品就能够做好一 ...

为什么很多创业者的生意做不起来? 为什么你的产品功能很好,反而卖的并不怎么火爆? 很多创业者生意做不起来,一个很大的原因,就是你不懂得给你的产品做产品定位. 那什么是产品定位呢? 比如很多产品总是想把 ...

2018年的时候,我去西双版纳准备和之前做房地产的一个同事在那边做民宿. 当时在版纳认识了一个朋友,上个月给我留言说举家从版纳搬去了腾冲,准备在那边和朋友经营一个山庄,问我的建议,我让他先做市场调研. ...

什么是客户的终身价值呢? 通俗点讲就是:平均一个客户一生或一定周期内为你贡献的利润,我们称之为客户终身价值. 为了让你更透彻理解什么是客户终身价值这里我给你举个例子. 有一个做汽车美容装饰的朋友向我咨 ...

王健松：实体店转型之丨价值主张和成交主张是什么？