浅议“成交主张”与“价值主张”的区别 / 开普饭

为什么有些人费尽心血的去引流去宣传,响应者却寥寥无几? 为什么有些产品花了大价钱投放广告,客户却并不买账? 原因很简单,你的项目或产品,缺乏清晰的价值主张!无法刺激客户的购买动机. 那什么是价值主张? ...

挖掘客户的需求和自身产品的优势,找到产品和客户价格匹配点,从而实现成交! 客户的买点才是产品的卖点,产品是什么不重要,重要的是客户认为是什么.... 一.欧派家居卖点提炼 1.欧派家居公司发展卖点提 ...

营销理论可以很复杂,但对创业者来说,掌握几条基本的即可. 1.为你的产品找到卖点. 卖点,可以称之为独特销售主张.差异化之处,这是产品客观拥有的优点.独特销售主张理论是在罗瑟·瑞夫斯1961年出版的& ...

在新产品开发"产品定义"时我们就确定了产品概念.价值主张.竞争定位等,这是以企业为导向的产品定义,对用户而言,用户关注的是"卖点".所谓"卖点&quo ...

需求:缔造伟大商业传奇的根本力量 --50位顶尖商业思想家之一的美国作家:亚德里安·斯莱沃斯基一切源于需求商业的一切成功均源于市场需求,如果没有市场需求,一个企业不可能成功.一个企业如果不关注用户 ...

一个产品的价值不在于其本身,而在于客户赋予的价值! 卖点四大特性:给客户带来的利益.与竟品的差异.对优势具有的支持点.有足够的销售力让客户购买. 我们给客户介绍产品的卖点时,我们一定要体现未来的场景, ...

转自:国家能源互联网产业及技术创新联盟(CEIA)能源物联网专委会当前能源行业发展,一方面面临双循环经济发展模式和2060碳中和目标对能源高质量发展和对实体经济有力支撑的压力,另一方面存在着采用新能 ...

王士祯的"孤平说"浅议 --兼谈吴丈蜀.王步高对王士祯"凡平不可令单"的误解邓旺林王士祯 [1]是清代神韵诗派代表人物.在康熙年间曾一度主盟诗坛.据说王士祯 ...

摘要:"三查五定"作为煤化工建设工程竣工投产期间重要的一个环节,对后续单体试车.联动试车及全面试生产影响很大,因此如何做好"三查五定"在煤化工新建工程.技改工 ...

[J] . 王建林 ,吕旭 . 北京电力高等专科学校学报(社会科学版) . 2011,第005期摘要:表见证明是整个证明法学领域最含混,也是最难回答的问题之一.它以经验法则为核心和基础,但经验法则的 ...

浅议湿热淤极案:陈博士按,今天一熟人介绍一搬运工人过来拿拿脉,患者湿热之极,平常很少见到:这个患者我有深刻印象,患者中等个头,头圆肩宽胸厚,肌肉发达,患者骨架颇大,面色红润:这是我对患者的第一印象,一 ...

浅议闽南舞狮的民俗文化蔡汉以 2021-05-10 闽南舞狮,这是我家乡福建第一古堡---平和县山格镇隆庆村蔡家堡,最常见的民俗文化活动之一.为了收集资料,笔者采访过二位"舞狮队" ...

浅析代词的对仗舒甘来在诗联创作中,名词和动词.形容词无疑是最重要的,但代词却往往被人们忽视.其实,代词却能起到其它词难以起到的作用.它不是可有可无,也不是越俎代庖,而有其特殊的功能. 代词,在现代 ...

数字化转型已经热门了很多年了,但是,我们经常会发现,人们对于复杂问题却喜欢简单对待,对于牵扯到一个企业自身的战略转型的问题,人们在寻找简单快捷的解决问题的办法,买个平台.软件,然后搞些示范工程,甚至有 ...

作者简介:孔良,美国新罕布什尔大学(University of New Hampshire)数学与统计系,研究方向为数学物理. 本文为"在线优先"(online first)版本, ...

浅议“成交主张”与“价值主张”的区别