颠覆ToB运营！（上） / 开普饭

最近在和朋友聊天创业的事情,朋友也要做ToB的项目,在聊到项目冷启动的阶段,朋友的想法是做一个ToB产品的MVP,然后快速得到市场的验证,做了几个ToB产品运营的我,突然意识到B端的产品的MVP是有分 ...

TOB它可能包含许多类型:如4A,设计,营销咨询等,我主要围绕技术公司展开(SaaS,ERP,BI,CRM,EHR,IM):这类初创企业创始人最重要的问题有三个: 1)如何搭建市场销售团队获取更多线索 ...

运营官张沐 B端的用户运营工作与C端稍有不同,B端工作中用户分层的意义重大.用户运营工作的重心着力点与产品也有很大的关系. 我之前认为B端的用户运营工作由客户成功团队承担,与运营人员并没有太大的关系, ...

你站在桥上看风景看风景的人在楼上看你明月装饰了你的窗子你装饰了别人的梦 ---卞之琳(1910-2000) 01 前一篇<继续破解ToB软件公司的成功密码>的最后说到,要从冷门起步, ...

从 2015 年到 2020 年,ToB 市场的资本"爆发"已有五个年头. 当我们谈论起 ToB 时,好像它在今天仍然面临着巨大的挑战:更激烈的竞争.更强势的客户.更难取得的共识. ...

First 加入"ICT销售和大客户联盟"(微信ID:ICT-League),与ICT同行! "ICT销售与大客户联盟"公众号,集千家厂商.集成商和客户于一堂, ...

作为一家产业互联网公司,定制链经常会被企服商问到这样的问题:我原来是做 To C 生意的,如何转型开拓 To B 业务?我是一名创业者,如何与企业打交道? To B 的生意逻辑,到底是什么样的?To ...

在上一篇文章中,基于运营常见的技能做了分析,技能只有应用了之后才能产生好的效果,技能的应用与产品的功能密切相关,而且通过上一篇文章我们也清楚了,一个好的ToB产品的LTV:CAC是要大于3的. 基于上 ...

运营官张沐看过我之前写的文章的朋友,应该知道我在上一家公司工作的并不开心,因此我写了几篇能够触达运营人员心底的声音,比如<运营,你没有逆天的命>. 当初有着满腔的抱负,却找不到释放的地方 ...

B端和C端不一样,在B端很难有冲动型的消费,除非在产品成交的时候,临门一脚的降价或者赠品,正中用户下怀,可以有愉快的成交,但是交易的过程又商务同事全程跟进,与运营人员的关系不大.除非是产品的降价活动, ...

豌豆荚之后,他们又倒腾内容平台范怀宇发来一个地点-- 东四五条胡同 82 号. 东四五条胡同一处平常的民房,从外面看,很难发现这就是轻芒团队的办公点."就是在这,你进来吧", 轻 ...

很多企业在初创时,由于业务相对简单,团队成员之间的沟通相对来讲,成本低.效率高.但当业务.企业慢慢开始发展时,技术团队.产品团队.销售团队等等就不得不面临大量的沟通协作问题,QQ.微信.邮箱常常能解决 ...

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