【长篇小说连载十四】做董事长的那些日子——关于阿米巴

图：淋雨后的喵星人

“十二少，这是什么？”

“他淋了点雨，哈哈！”

阿米巴管理模式：将企业划分成独立管理和核算的小集体。像NB公司这种主营业务都是一个个项目的企业，看起来尤其适合采用这种管理模式。如果每个项目都能实现独立考核利润，那么项目经理就会完全负起责任，自驱地去推动项目，管理实施顾问，争取利润最大化。如果每个项目都能够赢利，那么NB公司也就能够盈利。

可是，口号不知道喊了多少年，就是没见落地，但是广告语里面倒是宣传说帮某某客户实现了阿米巴，真是满满的嫉妒羡慕恨啊。到底是为什么喊了那么多年的口号总是无法落地，别的企业却可以借助NB公司的高端软件产品实现阿米巴呢？这真是一个莫大的讽刺。

现在，南宫夏终于实现了阿米巴，只是没人希望是以这种方式来实现的而已。现在，也终于可以深刻体会阿米巴带来的优越性和痛苦了。痛并快乐着，就是这样一种状态。

先说说痛点。

首先是项目分配的问题。项目经理们当然是要挑肥拣瘦的，大家都愿意选择难度低，利润高，风险小的项目来做。如果实行阿米巴，那分公司之前的历史烂尾项目、利润低到极点的战略项目，这些坑谁去填？以后更是根本不可能再低价打单，因为拿了低价单以后，哪个项目经理会愿意去做？但是如果竞争对手低价抢单怎么办？如果是利润高、风险小的单，那又应该分配给谁？如何实现相对公平？目前，从分公司外包出来的项目特征就能看出，外包出来的项目一般都是被分公司吃干抹净，不但利润低，还风险高的项目。

然后是如何防止项目经理甩单。大项目实施周期长，过程复杂，一旦项目延期，乙方就会面临亏损。但是延期的原因很多，可能是甲方的原因，也可能是乙方的原因，或者其他不可预见的原因，一旦面临亏损，项目经理最好的止损方式就是甩单，这样一来，NB公司对甲方的合同谁来完成收尾？中途换人，本来也是项目实施的大忌，势必对完成项目更加不利。

还有如果都独立核算了，那么各个分公司显然就不需要那么多闲人。后端闲置人员，能力差的顾问和项目经理，不可避免地会被淘汰。权利会被重新划分，以前完全靠行政权力吃饭的人，大部分会失去地位，不但权力丢失，利益也会随之丢失，能力强的项目经理和销售会脱颖而出，大家都愿意跟着能力强的人，因为这样才能挣钱。但是现在掌权的人，又大部分都是靠权力吃饭的人，已经安逸地过了这么多年或者好不容易才爬到那个位置，现在却要辛辛苦苦地去革自己的命，实在是不太合逻辑的一件事情。

当然，既然阿米巴的呼声那么高，也是因为其优越性显而易见。

形成良性的人才流动机制。闲人和能力差的人，活不下去，自然而然会被淘汰；能力强的人可以大幅提高收入，也会自然而然地留下来。目前的大锅饭状态会被打破，员工满意度会大大提升。

提升客户满意度。当顾问们有了经营意识，比如南宫夏，就会想着会不会有二期，三期，无数期的项目可以跟客户合作，怎么会舍得得罪客户呢？巴不得把心都掏给客户。这个圈子本来就比较小，如果做砸了一个项目，再接第二个项目就很困难了。而且客户也是会跳槽的，客户会带着南宫夏的口碑一起跳到其他的公司去，说不定哪天就给南宫夏介绍了另外一个合作机会。

提高效率，降低成本。项目组每个人都会成为经营者，利益与自身休戚相关，也就不会再有消极怠工的情况。想想在分公司，只要客户不着急，顾问和项目经理也都不会着急退场。特别是上线后的阶段，客户的问题不多，但是也不放心验收，客户巴不得顾问待久一点，其实顾问和项目经理也都巴不得可以在项目上多呆几天，免得又要接新项目，又要忙个不停。反正分公司经营情况完全不透明，自己做的项目多几个少几个，也不见得奖金会有什么大幅度的提升。分公司对顾问的监管几乎是无效的。项目情况只有顾问最清楚，只要跟客户搞好关系，基本上顾问怎么跟公司汇报情况都不会穿帮。虽然前期公司对项目会有一个大致的人天判断，可是大项目的情况复杂多变，确实有比之前评估出来的人天多几倍还没有做完的情况，只要顾问能够有理有据，公司也不能指责顾问。如此实施心态，签得再高的实施费用，顾问们也有能力把一个预计盈利项目做成亏损的。就算实施部门年年亏损，也在情理之中了。但是到了南宫夏这里，就完全就变成了另外的一番光景。南宫夏每天最难说服自己的就是下班。曾经有一次，为了保证客户顺利上线，就在客户办公室睡觉了，让第二天早上来上班的客户惊叹不已，搞不清楚南宫夏被打了什么鸡血。

提升顾问整体素质。想想在分公司的顾问，都是安排什么活干什么事，什么售前销售的事情，跟自己统统无关。但是，当顾问成为经营者以后，就会像南宫夏一样，变得对商机异常敏感，会把售前和销售看得比实施更重要，也不会害怕多做了事情，因为终于实现多劳多得了。

虽然好处这么多，可是对于分公司来说，然并卵。

本文纯属虚构，如有雷同，实属巧合！

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