记录挫败

第683天

我发现自己能愈挫愈勇，虽然今天晚上经历了很大的挫败，而且在未来一个月还会延续。但我依然能在忙碌一天之后依然能完成每天读书加日记的任务，硬扛也扛下来了，希望未来也要能咬牙坚持下去。

开始对预售的希望很大，其实失望越大，这也是亘古不变的道理。

我以为我的表达能力挺强，有亲和力的，专业性知识也很强，但这一切都是自己的幻想。经过今天一晚上的派单工作，我是真正的见识到了自己多么的平庸，平庸的道路上都懒得看我一眼，更何况停下来听我展示自我。

是的，通过总结今天的工作加读书的反思，我今天的销售仅仅是在展示自己口才，我并没有关注到客户。看了这么多书，为顾客着想、站在客户的角度思考问题，这早就是刻在脑子里的一个观点，但是到实际的生活中无处发挥。

读万卷书不如行一里路，看到优秀同事的成绩，我的尊严在地上被无情的摩擦。当初有多么信心满满，今天就有多么狼狈，事后感受其实并不累，因为这都凌晨1点了还在写日记。其实今天并没有达到体力极限，我仅仅是意志力不够坚定，在多次被拒绝之后，我失去的是信心。

这是深深打脸的事情，想当初定的目标现在心里也没底了，我但我很明白实践的过程就是要备受煎熬。我也没有退路了，牛逼都吹到丈母娘耳朵里了，如果放弃了以后我的头都抬不起来。

万事开头难，即使再多挫败客户也仅仅是拒绝，并没有谩骂。所以我还是要脸皮厚一点，多思考哪些人是适合我的客户，过几天熟悉了就好。

希望有理论的加持，我能进步的更快一点，别再让别人教育我说理论没有用。我仍然坚定的相信理论是实践的加速器，每天我都要总结自己的问题。

虽然在是一本书《销售铁军》中对销售工作有一定的心理准备，但没想到还是超过了我的心理承受能力，看别人的故事很励志，但到了自己遇到问题再励志的故事也不顶用了，只能靠着自己的意志力去慢慢的承受吧。

其实反思一下今天的问题有很多。

最大的就是当向客户介绍的时候，不自觉的就走到了他的另一侧，这样他就可以他扭头到一边完全不理我。如果正面的话除非对方停下来，但大部分是不会停下脚步的，这个我如何去做呢？其实我应该做的是，边介绍边把活动单页拿到他的正前方，并且介绍特色课程（今天是没有介绍课程的），吸引到他更多的注意力。

还有没有主动赞美，而且想起赞美的时候卡壳，证明自己还不够真心，所以要一遍一遍的去赞美练习，而且很多时候还是只顾自己说，没有和对方互动，也就没有链接。关于互动如何做，除了工作和住处之外，还有什么能问的呢？

那些理都不理我的敷衍回答，是不是就应该放弃了？还是要多打招呼，把量刷起来，找出自己适合的销售话术，找那些看活动宣传页的人，也证明他跟上了我的思路。

挫败很好，终于知道自己缺在哪里，加油吧。