负债指南218 | （随笔）人都是自己被自己说服的

阿宽。

我发小。

约我去爬观音山。

上山的路上，我们分了2组。

我妹子和他妹子。

我和阿宽。

俩俩前行。

他说，最近有个客户拿不下来，需求也有，价格也能接受，客情也没问题，不知道他还在犹豫什么？

我说，那你把注意力给别的客户去，不要在一棵树上吊死。

他说，主要这不是跟了太久了。

我说，沉没成本太高。

阿宽是做什么的？

卖餐饮加盟店。

大多数人想到创业，会做什么？

开店。

于是从以前的奶茶店，到现在的各种加盟店，都是一样的模式，总部输出独家配方，根据商圈热力图给你选址，统一装修，统一风格，中央供应链给你解决产品的问题。

你只需要做什么？

交一定的品牌使用费，也就是加盟费。

有人说，这就是大额的智商税。

也有人，确实跟着总部的脚步赚到了钱。

28定律，注定有结果的，只是少数人。

我问，加盟一个店，要多少钱？

他说，场地费那些我们不管，设备+品牌这些一起，我们公司收6.8万，大概准备个12-15万就能把店开起来，商圈位置不同，会有一点偏差。

我问，真的能赚到钱吗？

他说，说实话，看运气，头部的确实赚钱，一天5、6百单，中间的那部分，就等于老板自己给自己打工了，一个月算下来拿个死工资。

我问，假如我投这样一个店，你能保证我100%不赔钱吗？

他说，不能。

找了一处凉阴处，我们休息片刻。

我给他讲了津津的故事。

津津是前几天找我的一个姑娘。

叫她姑娘，显得我大了，是出于心理年龄，实际上，她比我大3岁，我应该叫她姐姐。

津津没有负债。

她找我，是因为她交往一年多的男朋友，负债50多万，而她的情况，有房，有稳定的工作，月收入1万+。

我说，因为是你找我，站在你的立场，我是建议你，离开。

她说，明白，但是不能这么做，大不了把房子卖了。

我说，好姑娘，希望他不辜负你。若你选择和他面对，你对里面的细节，必须要过问，如果钱是用在正道上，可以接受，如果是赌博，尽早离开。你们之间，得敞开心扉的聊一聊。

她说，我咨询你的时候就打定了主意，劝分都是为了当事人好，不然3-5年光影都要过得不能说多坏，反正是不会很好的，人生哪有那么多后悔让自己埋怨自己，尽自己最大能力帮他，也算是帮我们渡过此劫，未来的事就交给未来，来回答。

我说，尊重你的选择。

当天她提议拉一个我们三个人的群，让我在里面，和她男朋友直接交流，我知道这会我说什么都不好使，我便说，你们今天先沟通，明天再拉群。

她答应了。

那天，我发了一条朋友圈。

一个男人最掉价的行为，是问女人借钱。

一个女人借钱给男人，本质也是一种赌博，赌的不是钱，而是面前的这个人。

只是前辈的经验告诉我们。

基本都会输。

我就是发给津津看的。

第二天，我给她把方案发过去。

这是一个对信贷一无所知的姑娘。

她说，我昨天是真的着急，静想了一下，你对我说的很有道理，我不会帮他贷款的，最多给他吃饭的钱。

我说，这种事，不要挑战大概率，不要挑战人性，你是个好女孩，一定会被珍惜的。

她说，刚知道的时候，真是动了卖房子的心思。

我说，我昨晚就挺想和你说的，你这个条件，找个对象不难，哪有那么多爱不爱，婚姻的本质还是合作生活，如果不能1+1大于2，在一起干嘛？你别给他看到我这话，估计要砍我。

她说，说的是事实呀，可是重新开始一段感情太难了，我不知道别人怎么办，我只知道，哪怕最后不是和我一起生活，我也得尽力去帮，但是前提就是不能坑我。

我说，有一个沉没成本。

她说，我好好静静去，谢谢亮亮，若我不咨询你，怕已经在卖房的路上了，真诚的感谢。

妹子拿了2瓶水过来。

阿宽说，太傻了，这个姑娘，要不是你劝她，过段时间，就是她为自己的事，来找你咨询。

我问，你觉得是我劝的？

他问，难道不是吗？

我说，人是不能被别人说服的，我从来不去劝客户，我只是把前面的路，左边和右边，把我眼睛里看到的景象告诉他们，虽然我的年龄小，但是我见的多，而只要是和人有关的事，就一定会有共性，人性是通的。

他说，人性是相通的，真厉害。

我说，对待你的客户也是如此，你不要试着去说服他们，对客户的期待值太高，就会有你现在的落差感，真正最后找你买单的客户，大多数都是自己把自己说服了，而不是你说的有多好听。

他问，所以你的意思是？

我说，赶路吧，一会天黑了。

出发前，我刚和小费交流完。

小费并不姓费。

我给他取这个名字，是因为他说，若我给他写的方案，对他有帮助，他就额外再我一个小费。

很有意思的读者。

小费前天找我的。

不算亲友的几万，整体的债务规模有个44万，在微信里卖手机，5、6年的时间，沉淀了4000多名，和他有过业务往来的客户，一年的流水在100万以上，能赚个20万左右。

前天的时候，他很着急。

觉得我给他的方案，太慢了。

我说，不逾期，是为了在后面，借到更多银行低成本的钱，征信坏了，这些路都给堵死了，你的债务不是一天两天形成的，还完肯定也不是一天两天的事，根据现状在慢慢的调整。

他说，我的情况如果就这样下去，哪一天会崩盘，你帮我推一下。

我教他如何逆推。

我说，这个过程里，生意上有收入，以及人是活的，就还是有希望的，还债是一个自己给自己，打开的长期副本，是一段很特别的历练，把自己的过去，当成一面镜子，痛苦是一定的，但是苦中有乐，才是真正的人生。所有浮在表面的债务都不是问题的本质，若能真正靠自己解决掉债务，相信对于自己都是一种，极大的蜕变。前面给你提了很多的问题，夜深人静的时候，都是需要一个一个的去问自己，很多问题的答案，只有你自己，更清楚。

出发前。

他问，收款提现有手续费吗？

我说，微信提现，现在都是千分1。支付宝的话，你用收款码收多少，就有多少的免费提现额度，或者结合网商银行渠道，倒来倒去，实现提现0手续。

他发过来他的年度流水图，7位数。

精打细算一下，一年可以省1千多。

他说，昨天我有点冲动，今天想想你说的对，债务要慢慢来，谢谢你，我看到了希望，对我还是有帮助的。

到了山顶，一览众山小。

疫情的原因，观音像的区域不开放。

我们在小卖店门口坐着休息。

我说，成交客户，就跟追求异性一样，你要松弛有度，你要学会主动放弃部分客户，男女之间，有没有缘分，其实在第一眼，就有答案了，像我这样的屌丝去追求一个9分女神，就是给自己选择地狱式的难度，无论我说的多好听，做的多完美，女神给我的答案都会是NO，所以，我主动放弃掉女神，就是对的。

他说，就是放不了么，太可惜了。

我说，以退为进，你冷冻客户一段时间，该干嘛就继续干嘛，也许过段时间，你的客户就自己说服自己，找你买单来了。

他说，希望如此。

我说，我们做的每件事，在彼此的心里，不是在加分，就是在减分，你现在既然加分的事都已经做完了，那么就不要去做那些减分的事，静静等待就是了。

上山的路上，有一段小插曲。

遇见2个哥哥，一个瘦哥，一个胖哥。

小瘦哥对胖哥说，今天这一趟爬上去，估计你能瘦不少。

胖哥说，不瘦个20斤，都对不起自己。

我主动和他们搭讪。

我说，若是一周来爬一次，真能瘦。

胖哥说，一年爬一次，都要了我的命。

久久不运动，爬一次观音山，肯定难。

但是我们循序渐进的来呢？

我看朋友圈很多每天打卡跑5公里的。

从开始的慢走，到快走，逐步的到慢跑1公里、3公里，一直到最后的终极目标。

20分钟内，跑完5公里。

还债的过程也应该是这样。

从开始的，债务不再增加。

到慢慢的，一个月能还5K，1W......

而当债务还完以后？

存款就是以原来的还款金额。

每个月在增加。

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