国际工程承包营销全流程管理（MTC）实践 / 开普饭

当初我们在做华为LTC变革项目里,华为方案组不仅与咨询顾问合作讨论梳理并再造销售流程,并且还和其他咨询公司合作,把其他咨询公司合适的销售方法.销售理念(如SPI解决方案销售方法)等嵌入到销售流程当中, ...

埃森哲在最近的一份白皮书中发布了对全球1380名B2B行业C-level决策者的访谈调研. 报告中指出,如何高效获客.复制推广产品和解决方案.管理交付和回款是大部分企业最头疼的三大问题. 这何尝不是国 ...

市场种果子,销售摘果子. 作者 | 桑文锋整理 | 楠哥科技to B,好技术和好产品常有,而顶尖的营销却不常有. 毕竟许多科技公司都是"技术大佬"创业,他们更擅长打磨产品, ...

TOB它可能包含许多类型:如4A,设计,营销咨询等,我主要围绕技术公司展开(SaaS,ERP,BI,CRM,EHR,IM):这类初创企业创始人最重要的问题有三个: 1)如何搭建市场销售团队获取更多线索 ...

一个企业的发展运作最核心的是三块工作,分别是营销.研发.服务,我把它们总结成一个模型:"企业发展三驾马车",营销研发服务三匹马带动着企业往前冲,其中营销是最关键的那一匹马.如果营销 ...

"医生不能像铁路警察一样,只管患者在门诊或住院这一环,还要把院外病人的健康管起来.同时,也要充分利用5G技术和可穿戴式心脏监测设备的优势,使得对院外患者心血管疾病的长期照护,不仅有温度,更有 ...

专家经验 5月8日,在江苏省卒中学会.南通市卒中学会.南通市医学会脑卒中分会.如东县人民医院(南通大学附属如东医院)主办的第五届江海脑血管病高峰论坛暨2021年江海神经介入沙龙上,南京医科大学第一附属 ...

提防"灰色地带",加强人类遗传资源全流程管理本报记者金凤人类遗传资源被称为"生命说明书".作为人类健康相关研究的不可替代资源,人类遗传资源事关生物科技发展乃 ...

学习中建五局广东公司机电装饰部<建筑机电工程工序穿插>的精华内容,为大家梳理了建筑机电工程的管控思路,有助于机电专业与土建装修的工序穿插配合,实现项目顺利履约! 一.系统简介二.主体结构 ...

机电工程联盟机电那些事儿公众号来源:中建五局广东公司如有侵权,请联系删除文末附下载方式学习中建五局广东公司机电装饰部<建筑机电工程工序穿插>的精华内容,为大家梳理了建筑机电工程 ...

企业运转过程中,可能会不可避免的出现"躲猫猫"的现象,员工之间相互推诿责任,严重影响了公司的管理效率.团队执行力以及员工之间和谐工作氛围. 怎样解决这种情况比较好呢?建立一套适合企 ...

我是一个80后大叔,虽已中年但个人认为还不油腻,心中仍有情怀,心里那颗处于缺水状态的种子一直在等待合适的机会焕发生机,但在这之前我仍然是一个甲方工程线的精装修工程师. 早期精装修工程管理并不系统,除了 ...

机电工程联盟机电那些事儿公众号来源:中建五局广东公司如有侵权,请联系删除文末附下载方式学习中建五局广东公司机电装饰部<建筑机电工程工序穿插>的精华内容,为大家梳理了建筑机电工程 ...

国际工程承包营销全流程管理（MTC）实践