商圈营销“围塘养鱼”持续性发展的三个基础

在互联网全面覆盖的今天，很多实业老板在经营中都反馈了线下获客受限、线上获客难度提高、成本直升不降等问题。对于实体商家来说，顾客关系着门店的生死存亡。如何快速有效的聚合优质客源，就成为了门店开展营销和运营工作的关键。

从消费者心理和消费行为习惯的改变，我们可以发现，对于实体线下门店来说，最好的顾客就在门店周边3-5公里内。盲目付费获客，反而很难实现转化留存。根本原因是因为顾客类型不精准。利用商圈合作模式的异业联盟，聚合周边优质商户资源，共同打造一个服务于周边潜客的生活圈，就能很好的帮助实体门店达成引流获客、持续开发转化、不断促活复购的目标。

前面几期，针对商圈营销的合作模式，我们主要讲解了实体门店围塘养鱼如何聚流“鱼苗”，搭建可靠的池塘，以及如何有效养鱼实现开发留存复购。今天我们主要围绕商圈营销持续性发展的主题进行梳理。

在商圈模式下的异业合作，如何保障“养鱼”营销的良性循环，是很多参与合作的商家，关注的重点。商圈合作的线下转化与开发，是基于线上营销平台的运营。所以，商圈的持续性发展，离不开三大基础工作的不断推进：

1、持续性发展周边优质商户，潜力商户，提升商圈核心竞争力；

聚合周边优质商户资源，打造顾客吃喝玩乐购一站式好去处，是异业商圈合作的主旨。商圈持续性发展，需要不断注入新鲜“血液”，通过各商户不同的会员权益内容，以提高商圈在实体市场中的核心竞争力。因此，一个优质的、属于常态化良性发展的异业商圈，需要盟主和商户共同努力。在开发顾客的同时，不断挖掘周边优质商户和潜力商户，助力商圈更加成熟、更加多元、更加全面。

2、各商户自主优化商圈营销活动，定期更新内容，提升顾客活跃度；

在商圈线上平台中，商家通过各种营销活动来达成每个顾客的引流到店、转化留存和促活复购。其中，商圈几大营销活动板块的设置均基于顾客消费全周期的行为而定，对门店最后的营销结果有着很大的影响。营销活动就是线上生活优享商圈的主营内容，因此，更商家商户需要定期自主优化和更新自家的活动内容，以好玩、新颖、应季、满足顾客需求等标准为主，不断提升顾客在商圈内的消费频次及活跃度。

3、不定期组织商圈宣传活动，线上线下同步获取流量；

除基础维度的定期更新外，商圈持续性发展少不了稳定的流量支撑。这说明，商家们在推进商圈营销运营等工作时，还应该注重商圈的宣传工作。对于实体门店来说，商圈宣传可以从线上线下两个场景同时进行。线下门店可以利用5公里商户资源优势，不定期开始统一的商圈促销节日等宣传活动；线上商家们一方面可以在自身公共平台账号中发布宣传信息，另一方面也可以利用平台曝光赋能，参与商圈广告投放。利用市场营销宣传的时间节点，以及多场景的优势，可以大大助力商圈在客源中的普及，以及有效挖掘周边潜客，提高流量获取效果。

商圈合作介绍至此，从商圈合作的优势、前景，到商圈合作的具体落地内容，浅谈剖析了实体门店异业合作的“新格局”。未来，在线下经营场景中，门店的业务将会同线上场景链接地更为紧密。把握周边资源的利用，不断完善专属私域流量池的构建，将是实体门店当下可持续性优质发展的一大方向。