金牌销售人员过5关之销售技巧篇-2 / 开普饭

图:来自朋友圈天冷了,上海的风很大,向来不戴帽子的我竟然被吹得头疼,这只能得出一个结论:我的头发少了,已经不能给头皮御寒了. 进入12月,街边的圣诞气氛很是浓烈,节日的气氛会让单身的人更加孤单:转眼 ...

今天是3月的最后一天,也是第一季度的最后一天,过了今天,2016年第一季度就结束了.想一想,你年初的梦想有多少达成了? 继续销售流程,今天分析一下最后一步,送客. 好多人说,这个环节有什么好说的?成交 ...

销售的七步曲已经讲了前面四部分了:1.迎客.2.破冰.3.了解需求.4.介绍产品. 金牌销售人员过5关之销售技巧篇金牌销售人员过5关之销售技巧篇-2 金牌销售人员过5关之销售技巧篇-3 金牌销售人员 ...

今天说说介绍产品的事儿. 介绍产品,说了这么多年,最有效的方法,还是FABE法则.这个内容,大家可以问度娘. 大家会发现,好奇怪,为什么我最近发得一些文章,都要求大家自己去百度? 因为一些常识性的知识 ...

开始今天的具体内容之前,先给大家看几个公式: 有工作不努力=0 有计划没行动=0 有机会没争取=0 有进步没持续=0 有价值没利用=0 很多人虽然能够把产品讲得非常清楚,但是顾客不一定因为你对产品很专 ...

说到心态,销售人员一定要会压力管理. 做建材的销售人员压力都大,主要压力来源于各种主动营销的活动.做建材销售的女性居多,年轻还没有结婚单身女性,压力会小一点.因为一旦开始做建材联盟活动,就没日没夜的卖 ...

昨天只是说了介绍产品常用的一个法则,FABE法则,介绍产品比较实用,但是产品的销售,不可能只依靠这么一个招式. 想看昨天那篇文章,点这里 ==>金牌销售人员过5关之产品介绍关你可能会说,一招鲜 ...

昨天关于销售培训的思考的文章,有粉丝进行了留言. @江浡之前自己也有思考这类问题,销售手册还是具有借鉴意义的,比如说导购,如果公司相应的培训配备是有限的,一培训师对十几个甚至几十上百个导购,肯定照应 ...

很多销售人员都难以理解,为什么有的客户总是不愿意和自己交谈呢?通常情况下,客户沉默不语的原因主要有以下几种: 1.客户本身性格就比较沉默: 2.客户当时的情绪很差: 3.客户不愿意与销售人员交谈,有可 ...

高维君说: 在策略销售里,没有"决策者"这一概念.而是技术人员在技术方面决策,应用人员在使用方便性.舒适性.操作性方面决策,老板在钱方面做决策.因此,在销售项目中,如何摸清客户的组 ...

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