这些快速成单的报价技巧，你都学会了吗？（文尾附赠福利）

“报价”永远是各行各业的痛点之一。而对于律师，更痛。

因为法律服务的单价高、无实体产品、客户对法律服务价值认知不足。客户心中期待的价格，和律师报出的价格，总有差距。

反复沟通谈判，太耗费时间精力。降价达到客户预期，多少有点“掉价”。

报价永远都不是主观臆断、不是零和博弈、不是讨价还价。报价是一场充满逻辑、规律和心理学的“游戏”。想要成功拿下客户，还需要学习更多的报价技巧！

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所以律师在报价时特别需要重点考虑以下几个因素：

（1）案件的难易程度、标的额大小、支付方式是否与结果挂钩（先收费还是风险代理）、客户的期望值和对服务的要求。

（2）客户的经营规模和所处的地域。

（3）企业的决策者对律师服务的重视程度。

（4）律师的成本和利润预期。

（5）同行的收费标准。

综合以上因素，你报出来的价应该留有砍价的余地，但又不能有太大的余地。

律师报出来的价要有依据，你要让当事人在跟你讨价还价的过程中更加坚定对你的选择。

例：在给客户写报价函的时候，报价参考以下几个因素：

①企业的注册资本和投资总额；

②案件的复杂程度；

③仲裁费、诉讼费；

④前一个案件的律师费；

⑤这个案子虽然看起来没有标的，但如果胜诉了你会得到多少利益，如果败诉了你会丧失多少利益。

注意：跟企业有权决定的人谈，直接提出一个报价风险不大，如果跟无权决定的人谈，你要是直接提出一个报价，风险特别大，因为他上报的时候，把你的理由要么故意省略，要么表达不全。

所以，我们通常的办法是，如果是跟无权决定的人谈，我们不在初次见面的时候提报价，我们回去后给他写书面说明。但是，如果无权决定的人一定要让我们报出价，我们报出后，马上起草书面说明传过去。

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同时，律师朋友们在报价的时候还需要注意以下事项：

（1）尽可能的情况下，我们不要先报价，但通常客户让我们先报价。我们在第一次报价的时候，要给自己留有余地。如果客户先开价，正好在我们的底线之上，我们即使接受也不要表现得太兴高采烈。

（2）在谈判过程中，我们要拒绝时，尽可能不要使用“不行”等生硬字眼，我们要用其他委婉的表达方式替代。比如我们可以说：“能不能这样”、“如果可以话，可不可以考虑这样一个方案”。这样容易让人接受，不容易使谈判陷入僵局。不仅仅在收费谈判中，包括我们在跟客户合作过程中，其实很多时候你的这种拒绝、这种坚持都需要技巧的。

（3）在判断、了解客户性格的基础上，你要确定如何跟他沟通，用他能接受的方式去沟通。如果我们跟客户原本就比较熟，我们也可以灵活一点，在谈判过程中可以诉诉苦、调调侃。

同时不管案子的标的有多大，你一定不要流露出兴奋和急迫的神态。当事人喜欢靠谱稳重的律师，不喜欢轻浮的律师。如果感觉到当事人的诚意不够大，那么既要表现出你的认真负责，又要表现出自己的见多识广。

通过以上几点部落君总结了以下观点：

一切的报价技巧，来自拥有案源只会的工作价值，以及来自律师本身的专业能力。任何报价技巧，只是锦上添花，帮助律师们们更好的获得应有的劳动所得。

本文的报价技巧，更多是帮助律师朋友们掌握报价的内在规律，让律师的价值，更被认可。