你做的大部分广告都没人看的到，所以你的广告拍给谁看？

总有种感觉是现在的营销界有一种“过度制造”的氛围。

一家公司需要做一个campaign，

于是广告公司不管三七二十一都会说，我们可能需要拍一支TVC。

在这件事情里，拍一支TVC很大程度会给人“懒惰决策”的嫌疑。

毕竟当了解到客户有一大笔预算的时候，

拍一支TVC就可以直接帮助客户花掉其中近百万的预算拆分，大家都省心。

而且拍的越多，广告公司不仅挣钱，还可以挣名气，何乐不为。

所以也许我们应该更加的审慎来看来是否需要一支TVC这件事。

往回倒推，其实TVC是一种形式和一个解决方案。

既然是解决方案，就需要找到这个方案解决了或者希望解决什么问题。

以及通过什么形式对这个问题进行了合理的解决。

大多数的TVC最终的完整版投放渠道反而是所有目标群体都不会去翻的营销网站，

比如广告门和数英。

这就变成了一种广告公司用以互相炫术的技巧比拼。

谁的广告色彩迷人，谁的导演更大牌，谁家的故事更精巧……

而事实上作为甲方的品牌和市场部，在做一次决策时。

会更从投放媒体本身来考虑是否适合长广告的承载。

所以不是所有的广告都会天然吸引人来主动观看。

话说2016年吸引大家主动搜索的片子，有印象的大抵是这样几支：

• 农夫山泉的5秒可关长广告

• SK-II的《她还是去了相亲角》

• 耐克×C罗的《灵魂交换》

• 百事×六小龄童的《猴王世家》

• 乐事的《把乐带回家》

• 豆瓣的《我们的精神角落》（W拍的）

• 新百伦的《李宗盛：每一步都算数》（还是W拍的）

啊，对了，还有你自己家出的广告（微笑脸）。

以上这些广告，大多在朋友圈和电视媒体获得了不错的口碑。

确实是以广告之力获得了相当不错的曝光。

---

除了主动搜索外，还有一些广告因为媒介本身的原因，

给我们带来了全新的观感。

比如淘宝2016年的《一千零一夜》系列广告。

一方面每周三、四更新，还需要访客通过下滑的方式找到淘宝二楼。

一方面视频本身为手机量身打造，并没有横版的全屏，而是高清的竖播。

这种方式就像是在每天必经之路发现通过一个小暗号就能直抵世外桃源。

当然如果你本身有线下体验店，那么在店内播放的TVC也属于这一列。

比如麦当劳店内就餐可以看到餐厅电视机常年播着各类宣传片。

上面提到的两类广告，某种意义上说都是主动搜索的广告。

---

那么第三类能被大家看得到的广告，

其实归根结底，就变成了投放导向。

既是媒体选择，也是预算使然。

有了投放，才会触发用户角度的“被动技能”。

这也是广告这件事儿最初的功能。

在大家关注的媒体上，给你推送希望你看到的内容。

不需要你选择，强迫你观看。

在每个你穿越地铁的墙上，

在每个电梯里你看不了手机的拥挤瞬间。

当然了，这也十分考验内容本身。

有些内容不是为了让你喜欢，

却让你印象深刻，

比如"饿了么"和“爱回收”（KARMA拍的）这类靠广告词重复洗脑的广告。

有些内容质感十足，花费不菲，

也确实起到了让我们喜欢和知道，

比如与“热的饿了么”系出同门的《KEEP:自律给我自由》（也是KARMA拍的）。

所以说到底，这是个选择问题（权重问题）。

鱼和熊掌不可兼得，做传播也不能次次让人喜欢又费用充足。

大多时候我们只好退而求其次以快为核心先求让人知道和记得住。

以上三种情况中。

第一种是人们明知是广告，但也主动搜索去看的；

第二种是渠道本身适合播出TVC的（例如美拍的短视频、麦当劳店内视频）；

第三种是你被动看的，但是大多数既记不住，又没啥质感。好在品牌本身有钱。

除了以上三种情况外。

大多数我们做传播案例时，

也许并不需要做一支TVC，至少不是一支传统TVC。

比如我们今年被刷屏的案例中，

“从军”、“宝马朋友圈广告”和“薛之谦×腾讯动漫”也都是视频，

但却不是传统意义上的TVC广告，

而是嫁接于H5的专为微信打造的一种方式。

以上许多絮叨，

但更多是觉得我们花钱要花的更有规划和效率。

能节省的钱还是应该节省，

旧的广告也不是完全就不能再次利用。

比如一支没啥特定导向的广告，

完全可以通过修改信息，

剪短片长等方式再次被用在品牌所需的更多渠道和媒介。

毕竟，大多数广告并不会被人看到。

你为了微博投放做的一组片子，

也完全可以再次出现在电梯广告里。

新的一年里，希望大家都ROI爆表，收益多多。

（本文中广告仅做举例，非商业用途，侵权删~）