部分客户拒绝回函，重新设计询证函！两次询证函的设计和回函情况存在较大差异的原因与合理性，是否符合审计... / 开普饭

往来函证替代程序适用前提替代审计程序是指按照原审计计划的所制订的进一步审计程序或最优审计程序因客观原因无法执行,为达到既定审计目标所实施的其他程序.替代审计程序是获取间接证据的,间接证据也就是&quo ...

本章属于重点章节.本章考核主要以主观题为主,常与审计目标.其他业务循环.风险评估.审计报告等知识点结合命题.每年必在综合题考风险评估与风险应对,而且考查角度多样,命题灵活.审计导图:总体策略 ...

崔建中:价值型销售创建者首先,打电话约访最难的是在于快速建立信任关系,而快速建立信任关系的一个有效技巧叫做利用专业信任建立. 在案例当中,销售人员会有意识的说一些体现专业的话,比如他说,我要理解你的 ...

关于被拒绝几次可以放弃这个问题,你首先要考虑的是,你放弃这个名单之后,你口袋里还有多少名单呢? 这又回到我经常说的"量大,人潇洒",累积的拜访名单越多,自然越有底气,可以自己设定几 ...

我们常常发现,销售人员已经整理好了客户资料,目标客户也选择与确定下来,但是,在准备拜访客户前,却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝.这是为什么?销售人员百思不得其解. 一般来说,客户拒绝约见的理由主要有以 ...

身为销售员的你可能遭遇以下情景:纵使你费劲唇舌.不停地介绍自家产品的优点及好处,顾客还是对你摇头说不:当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:"谢谢,我不需要."面 ...

今天被一则聊天截图雷到了. 去年有一位保险销售向该客户推荐重疾险,客户说当时自己忙,就没理会对方.该销售共提醒他两次,看他不回信息,就不再继续为他推荐了. 后来客户罹患肺癌,没有保险非常悔恨.就想起诉 ...

"我要再考虑一下"."不好意思,暂时不考虑",各种各样的拒绝是很多理财师在服务客户的过程中会经常遇上的情况. 被拒绝不可怕,可怕的是你被拒绝后没有去考虑自己为什 ...

对于客户拒绝销售说明,我们给出的信息对于客户不感兴趣所以客户再拒绝,我们根据客户拒绝理由,准备好回答方式方法,从根本问题来被客户拒绝. 在销售学习过程会出现四个阶段问题. 1. 意识不到自己的无能:再 ...

我们在请客户做转介绍的时候,遇到一些客户比较抗拒是很正常的,因为客户可能会觉得把朋友的联系方式告诉销售人员的话,会给自己的朋友带来烦扰,朋友可能会因此而不高兴.当我们的客户有抗拒或犹豫不决的时候,你需 ...

部分客户拒绝回函，重新设计询证函！两次询证函的设计和回函情况存在较大差异的原因与合理性，是否符合审计...