管子

管子（中国·春秋约公元前725～前643）

★一部百科全书式的谋略大全

★创一家之言，成千古治世奇书

★一部治国御民的经略全书

★研究中国传统谋略文化的重要典籍

《管子》是我国古代一部著名的典籍，内容十分丰富。其中对如何治国安邦，振兴国力，有很多精辟的见解和深邃的论述。

——当代学者蔡国相

管仲是我国春秋时期伟大的政治家、军事家、思想家和经济学家。他辅佐齐桓公励志改革、富国强兵，创下九合诸侯、一匡天下的丰功伟业。他的民为邦本、礼法并用、通商惠贾、开放务实的深邃思想，赢得了世人的讴歌和后人的礼赞。孔子称赞他说：“管仲辅助齐桓公做诸侯霸主，一匡天下。要是没有管仲，我们都会披散头发，左开衣襟，成为蛮人统治下的老百姓了。”梁启超誉之为“中国之最大的政治家”、“学术思想界一巨子”。

管仲的一生，不仅建立了彪炳史册的功勋，还给后世留下了一部以他名字命名的巨著——《管子》。这部先秦时代的重要典籍所体现出的政治、经济和哲学等思想是我国古代杰出的思想成就的精华。书中的内容包罗万象、博大精深，涉及政治、经济、军事、哲学、伦理、自然科学等诸方面，糅合了法、儒、道、阴阳诸家思想，在我国是一部少见的综合性巨著。

在齐国为相期间，管仲凭借其卓越的治理才能、盖世的治国谋略，帮助齐国成为五霸之首，建立千秋霸业。《管子》这部千古治世奇书中，举凡经济、政治、文化、教育、军事、外交和个人修养、人际关系等各领域的智谋韬略，应有尽有。其精言妙道足以启迪今人，流传后世。“智者善谋”，是说有智慧的人善于谋划，这句话即出自《管子》一书。所以《管子》一直是研究中国传统谋略文化的重要典籍。所以，它不仅为我国历代学者所注目，而且也为世界上许多国家的军事家、谋略学家所重视。

《管子》是中国传统谋略思想的一朵灿烂奇葩，书中丰富多彩的理论中所蕴藏的许多哲理和真理，至今熠熠生辉，对于我们也有很大的启发意义。争强者必先争谋，在竞争激烈的社会生活中，若想争当强人，就应该先争谋略，力争在智谋上高人一筹。正如《管子·霸言》篇所说：“夫争强之国，必先争谋。”然而今天毕竟与以往的历史有所不同，因此，对于《管子》中的谋略思想，应结合今天的情况，巧用、妙用。

旷世杰作

KUANGSHI JIEZUO

整部《管子》在一定意义上可以说是一座贮藏丰富的智谋之仓，相传为春秋齐国相管仲所撰。至西汉末年，经刘向整理后，定为86篇，后来佚失10篇，存76篇，这就是现在流传的《管子》。

华文精选

凡治国之道，必先富民。民富则易治也，民贫则难治也。

译文：大凡治理国家的方法，一定要首先使人民富裕起来。人民富裕了就容易治理，人民贫穷了就难以治理。

仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。

译文：粮仓充实，百姓才懂得礼节制度；衣食丰足，百姓才知道荣誉耻辱。

作为我国春秋战国时代诸子百家中一部非常重要的作品，《管子》内容庞大，体系完整，基本上反映了管仲的治国谋略思想，是研究先秦特别是春秋时期社会政治、经济、军事、法律、文化等各个方面非常重要的原始资料。其中《牧民》篇讲述治国治民的原则，《形势》篇讲述主持政事的规律，《权修》侧重于政治，《乘马》侧重于经济，《立政》侧重于典章制度，《七法》侧重于军事问题，乃至《版法》、《幼官》、《五辅》、《八观》、《法禁》、《重令》、《兵法》、《法法》及其他大部分篇章，都在讲富国强兵、正世安民之道。即使是有关哲学方面的著作，也常与治世之道相联系。但它们又不是只讲一时一事的具体对策，一般是把政治、经济的具体要求，上升到理论高度并写成文章。举尽先秦诸子，我们还没有看到像《管子》这样面面俱全、百家荟萃的著作。就其所涵盖的内容而言，完全可以称得上是一部百科全书式的学术著作，其中不乏精辟的议论，深邃的见解，对后世有深远的影响。

好的谋略汲取了众人智慧的长处，带有全面性和综合性。管仲提出“别而听之则愚，合而听之则圣”的原则，即只听一面是愚蠢的，兼听全面才是圣明的，即使有商汤和周武王的德行，也要综合听取一般市民的意见。因此，管仲建议齐桓公仿效古代圣王纳谏的措施，特设“啧室之议”的机构和制度，专门受理来自各方面的意见。这种做法无疑有益于齐桓公广泛吸取民众的建议，为其称霸打下了良好的基础。

《管子》提倡从全面出发的大谋略。提倡慎重选择可谋之人而与之谋，千万不要跟不可谋之人谋划，以免上当受骗。对于那种只顾眼前利益，只图速效、不顾后患与忧愁的谋略家，应该不予采用。什么样才是可用的谋略之才呢？在《管子》中，人才思想占有相当重要的地位。治国在用人，只有任用贤能之士才能使国家兴旺发达。因此，管子非常强调人才的重要性，注重培养选拔贤良之才。他坚持认为，人是国家最宝贵的财富，从长远利益考虑，培养人才是治国的根本。“一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。一树一获者，谷也；一树十获者，木也；一树百获者，人也。”培养人才固然重要，发现人才同样重要。《管子》中还阐述了不少如何发现和选拔人才的方法。就如何使用人才，管仲指出，为政者必须善于根据每个人的才能，量才使用“信其所长，不任其所短，故事无不成而功无不立”。聪明的君主总是“度量人之力所能为，而后发焉”。

华文精选

是故先王之治国也，不淫意于法之外，不为惠于法之内也。动无非法者，所以禁过而外私也。威不两错，政不二门。以法治国则举措而已。

译文：所以先王治国，不在法度之外浪费心机，也不在法度之内私行小惠。所谓任何行动都离不开法度，就正是为了禁止度内私行小惠。所谓任何行动都离不开法度，就正是为了禁止过错而排除行私的。君权不能由两家占有，政令不能由两家制定。以法治国不过是一切都按法度来处理而已。

管仲认为应该讲求谋略的灵活性，他在《霸言》篇中指出，智者善于谋划，不如善于把握时机。精于把握时机，则用力少而功效大。因此他主张谨慎地把握时机，准备好了等待时机到来，时机合适才兴办大事。如《山至数》篇“乘时进退”，根据时机决定前进还是后退的策略。《正世》篇的“不慕古，不留今，与时变，与俗化”，不机械地模仿古代，不固执地留住今天，而是随着时机和风俗的变化而变化。《宙合》篇讲，采取谋略“必因于寸”、“与变随化”即根据时机，随时变化。

此外，《管子》一书还强调在竞争激烈的社会中，并不是一切谋略都适于公开的。管仲在《宙合》篇提出“谋不可以泄”的原则，就是认为“谋泄灾至”，即谋略泄露，灾祸就要来临。如果轻言泄谋，灾“必及于身”。因此谋略家说话应该谨慎。想当初，管仲被鲁国拘捕，随时有生命危险，鲍叔牙与桓公谋划，想把管仲弄回齐国，任他为相，所以故意散布要把管仲弄回，当众杀死，才解心头之恨。这正是利用谋略机密性之一例。

管仲为齐桓公谋划了一个称霸天下的宏伟战略，即先富国强兵，后兼并天下。他改革了齐国的政治、经济、军事制度，恢复和提高齐国的综合国力，其中最重要的一个方面就是经济改革。《管子》认为，只有国家拥有大量的财富，才能给人民以物质利益，从而得到他们的拥戴，为天下所归附，国家富足，统治者能给人民创造安居乐业的生活环境与生活条件，政权才能巩固，国家要给百姓物质上的利益，就必须府库充裕。要做到这些就必须重视社会经济，发展社会生产。《管子》所记载的经济思想，堪称中国经济思想史上一颗璀璨的明珠。早在《管子》中就已经有了比较系统的货币数量论以及货币政策主张：“国币之九在上，一在下，币重而万物轻。敛万物应之以币，币在下，万物皆在上，万物重什倍。”《管子》在一定程度上认识到了“节俭悖论”，主张在一定条件下应该“侈靡”。《管子·侈靡》中写道：“兴时化，若何？曰，莫善于侈靡。”“富者靡之，贫者为之。”比之于凯恩斯，《管子》的政策主张毫不逊色。除此之外，在财政、贸易、消费、分配等许多方面，《管子》都有不凡的观点。

《管子》一书同时收录了大量春秋时管仲的军事谋略思想。其中的“七法”、“兵法”、“大匡”、“小匡”、“霸言”等篇都涉及军事问题，而且多属战争方略。这些观点极大地丰富了齐国的军事谋略思想，使齐国兵学进一步发展。

管仲是位思想家，他主张法治。全国上下贵贱都要守法，赏罚功过都要依法办事。他认为国家治理的好与坏，根本在于能否依法治国。管仲思想中有不少可贵的地方，如他主张尊重民意，他说“顺民心为本”，“政之兴，在顺民心；政之所废，在逆民心”。于利、信、武相结合的谋略，避免了单纯以武力征服的做法。这对于保存齐国的国力，团结各诸侯，巩固齐国的霸业，均有重要意义。正是这种外交路线、外交政策与《管子》的其他治国思想与实践相结合，管仲才能相桓公，不以兵车霸诸侯，一匡天下，成就齐国的霸业，使人民一度免于战乱，有休养生息和发展的机会与客观条件。

经典导读

JINGDIAN DAODU

《管子》的经济谋略

管仲多谋善断，他不仅把智谋用于政治和军事，还用于经济用于理财，《管子》一书记载了许多生动的事例。

一、统计理财谋

管仲很重视统计在理财乃至整个经济工作中的作用。《巨乘马》、《乘马数》、《山国轨》等几篇都是讲统计筹划的。

在现代社会中,对社会组织的有效管理关键在于领导。合理而有效的领导除了组织内部应有严谨而规范的制度外,还必须有领导者的权威以及领导者驾驭全局的方法和艺术等因素。管子领导科学在这些方面给了我们很多的启迪。

——当代学者吕洪涛

中国经济和经济管理谋略以管仲为奠基人。

——著名经济学家凯恩斯

一部《管子》倒真可以作为治理国家者重要而有益的参考。该书有三分之二的内容涉及经济问题，所论范围也十分广阔，诸如对外贸易、宏观调控、价格、市场、货币、垄断等等，几乎把所有的经济问题都包揽无遗。因此，也可以说，《管子》是一部古代的经济学全书。

——知名学者胡显中

齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。

——《史记》

《管子》认为，国家对土地、人口、需用、常旨、货币都要有统计，县、乡和国家都要心中有数。特别是对于土地的等级要有准确统计。如果统计准确了，便于管理和控制，就可以取得收入，而不必向人们征税。对于统计的内容必须严格保密，否则就会受制于下面的富民商人。总体统计完成后，然后计划发行一笔经过全面筹算的货币，对于预计其土地收成有余粮的农户，就主动借钱给他们，大户多借，小户少借。对于预计缺粮户，也要借给他们钱，以保持其最低生活水平。第二年，年景好，五谷丰登。官府就对余粮户说：“我所贷给你们的共多少钱？乡中粮食的现价是多少？请按十分之七的折价还粮。”这样粮价就会涨，币值就会下跌。这样余粮被国家掌握起来了，使粮价坐涨了10倍。这时对妇女所生产的布帛，只要合于国家需要的，都加以收购并订下合同。合同按乡、市的价格写明：“官府无钱，但有粮，用粮食折价来收购。”这样又用卖回粮食的办法清偿买布人合同，国家需用的布帛便可解决。接着粮价又降回到原来水平。再贷放经过统筹发行的货币，再进行囤积粮食，粮价又上涨10倍。这时官府通告豪富之家和高利贷者们：“国君将出巡各地，尔等各应出钱若干备用。”还要通告邻近各县说：“有存粮的都不准擅自处理。如果巡行用粮不够，国君将为解决人马食用向民间借粮。”邻县四周的粮价又会坐涨10倍。国君便下令说：“从富家所借的钱，一律以粮食折价偿还。”这样，粮食的市价就会降下来，币值又要上升了。这种方法首先使粮价坐涨10倍。其次用粮食支付借款。再次因国家货币的九成在官府，一成在民间，币值高而物价贱，便收购物资而投出货币。最后因货币放在民间，物资集在官府，物价上涨；官府便按市价抛售物资，至物价回降而止。这样的国家统计理财工作，安排在产品未成之前，掌握经营在产品已成之后，运用国家号令而收放进退，这样就不必向民间直接征税了。此种方法虽然是运用价格，但其关键是统计要准确，信息要及时，故称“统计理财”。

二、高桥谋

齐国重视武备，国家对皮、干、筋、角4种制造兵器的材料征收太重，使得市场上皮、干、筋、角的价格十分昂贵。桓公就向管仲请教解决的方法。管仲说：“请下令修筑高桥深池，使行人站在桥东看不到桥西，站在桥南看不到桥北。”桓公照办了。过了一年，国家对皮、干、筋、角的征收减少了一半，人民在这方面的负担也减少了一半。桓公召见管仲询问这是什么缘故，管仲回答说：“桥和池平坦的时候，夫妻两个人拉着车子可以轻松地走百里路。现在桥高池深，东南西北的行人互相看不到对方，一旦天下小雨，10个人的力量也不能推车上桥，洼地遇雨，10个人的力量也靠不住。除了利用牛马的力量别无其他办法。牛马被累坏了，而且不断死在路上，牛马的皮、干、筋、角白送都没有人要。牛马的价格必然上涨，天下各诸侯国听到这个消息，势必像流水一样赶着牛马到齐国抛卖。所以，高架桥而深挖池，正是用来招引天下的牛马且减少人民负担的办法。

三、美锦谋

为了帮助贫民和农夫维持农事，齐国通用的办法是向富商巨贾和高利贷者征收赋税。齐桓公想改变这种办法。管仲说，要改变这种办法必须利用国君的号令。于是派宾胥、隰朋、宁戚、鲍叔牙分别到全国各地作调查。要他们为国君调查四处放贷地区的情况，调查那里负债的人有多少家，统计出数额回来报告。4个大臣调查完毕回来，报告情况。全国所有高利贷者，共放债3000万钱、3000万盅左右的粮食，借债贫民3000多家。管仲说：“不料我国的百姓等于一国而有5个国君的征敛，这样还想国家不穷，军队不弱，怎么可能呢？”桓公问怎么办。管仲就叫他下号令，前来朝拜贺献的，都必须献来织有漂亮花纹的美锦，美锦的价格就上涨了。国君“栈台”所藏的同类美锦，价格也随着涨了许多倍。然后，国君下令召见高利贷者，并设宴招待他们。太宰敬酒后，桓公便提衣起立而问大家：“我需要做的事情很多，只好派官在国内收税。听说诸位曾把钱、粮借给贫民，使他们得以完成纳税义务。我藏有漂亮花纹的美锦，每匹价值万钱，我想用它来为贫民们偿还本息，使他们免债务负担。”高利贷者都俯首下拜说：“君上如此关怀百姓，请允许我们把债券捐献于堂下就是了。”桓公又说：“那可不行。诸位使我国贫民春得以耕，夏得以耘，我感谢你们，无所奖励，这点东西都不肯收，我心不安。”这样，国家拿出一定数量的织锦，便偿清了四方贫民的本息，免除了他们的债务。贫民对君王自然更感激不尽。

华文精选

人迫于恶，则失其所好；怵于好，则忘其所恶。非道也。故曰：“不怵乎好，不迫乎恶。”恶不失其理，欲不过其情，故曰：“君子”。

译文：一般的人往往迫于所厌恶的事物，而失掉他应喜好的东西；或者被诱惑于所喜好的东西，因而连可恶的事物都忘记了。这都是不合于道的。所以说：“不怵乎好，不迫乎恶。”厌恶不丧失常理，喜好要不超越常情，所以叫“君子”。

四、轻重之术

管仲把轻重之术运用于诸侯国之间的斗争，取得了不战而胜的效果。

据《管子·轻重戊》记载：桓公说：“鲁国、梁国对于我们齐国，就像田边上的庄稼，蜂身上的尾螫，牙外面的嘴唇一样。现在我想攻占鲁、梁两国，怎样进行才行？”管子为桓公谋划说：“鲁、梁两国的百姓，从来以织绨为业。您就带头穿绨做的衣服，令左右近臣也穿，百姓也就会跟着穿。您还要下令齐国不准织绨，必须让给鲁、梁二国去织。这样，鲁、梁二国就将放弃农业而去织绨了。”于是，桓公在泰山之南做起绨服，10天做好就穿上了。管仲还对鲁、梁二国的商人说：“你们给我贩来绨1000匹，我给你们金300斤；贩来万匹，给3000斤。”这样，鲁、梁二国即使不向百姓征税，财用也充足了。鲁、梁的国君听到这个消息，便要求他们的百姓织绨。13个月后，管仲派人到鲁、梁探听。两国城市人口之多使路上尘土飞扬，十步内都互相看不清楚，走路的足不举踵，坐车的车轮相撞，骑马的列队而行。管仲说：“可以拿下鲁、梁二国了。”桓公说：“该怎么办？”管仲回答说：“您应该改穿帛料衣服，下令百姓不再穿绨。还要封闭关卡，与鲁、梁断绝经济往来。”10个月后，管仲又派人探听，看到鲁、梁的百姓逐渐陷于饥饿，连朝廷的正常赋税都交不起。鲁国国君命令百姓停止织绨而务农，但粮食也不能在几个月内生产出来。鲁、梁的百姓买粮每石要花上千钱，而齐国粮价才每石十钱。两年后，鲁、梁的百姓十分之六投奔齐国。3年后，鲁、梁的国君也都归顺齐国了。（佚名）

《管子》中的军事谋略

《管子》一书极为重视战争，这主要表现在两个方面：一方面强调战争的重要性，认为“君之所以卑尊，国之所以安危者，莫要于兵”，“故兵者尊主安国之经也，不可废也”（《参患》）；另一方面又强调战争的危害性，认为“夫兵事者，危物也，不时而胜，不义而得，未为福也。失谋而败，国之危也，慎谋乃保国”（《问》）。正是这种既强调战争的重要作用又主张慎谋的战争观，决定了《管子》重视谋略的基本特色。“至善不战，其次一之” （《兵法》），即不战而胜、一战必胜，这正是《管子》军事思想的核心。

一、“财不盖天下，不能王天下”——运用经济手段不战而屈人之兵

管仲以善于理财著称。他作为一个卓越的经济学家，对军事与经济的关系有独到的见解。管子后学继承和发挥了其遗说，对军事与经济、富国与强兵的关系在先秦诸子中论述得最为全面、系统。

《管子》充分强调了军事对经济的依赖关系。认为国用富足，军队才会强大，“国富者兵强，兵强者战胜，战胜者地广”。否则，“国贫用不足，则兵弱士不厉；兵弱士不厉，则战不胜守不固；战不胜而守不固，则国不安也”。把物质财富看作是战争胜败的根本条件，把富国看作是强兵的根本途径。《七法》篇提出了“为兵之数”的8个方面，而以“聚财”为首并提出“财不盖天下，不能王天下”。正是基于这种认识，《管子》提出了一系列“经济战”的谋略。

《管子》主张对敌国不能只是一味地武力较量，而是应先开展广泛的经济战。《轻重甲》：“请战衡、战准、战流、战权、战势，此所谓五战而至于兵者也。”首先在经济方面，即在物资供求、物价调节、物资流通、运用权谋、利用形势等方面作战，使之作用到军事即通过经济战使敌国降服，不战而胜，此为至善。即使经济战不能使敌国亲服，也为军事战创造了必胜条件。

二、“九合诸侯，不以兵车”——以外交手段达到军事战的政治目的

管仲辅佐齐桓公“九合诸侯”，其中有“兵车之会”，也有“乘车之会”。所谓兵车之会是率领军队即武力盟会，而乘车之会是纯属外交手段的和平盟会。显然，管仲极为重视外交战与军事战相结合，注意用外交战来达到军事战的政治目的，不战而胜，称霸诸侯。管仲的这一谋略深受后人推崇，孔子干脆说“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也”（《论语·宪问》）。盛赞管仲以外交手段辅君成霸。管子后学继承、发挥了这一谋略，在《管子》一书中突出地表现了运用外交手段不战而胜的思想。

三、“行义胜之理”——合乎道义的用兵思想

《管子》认为，政治与军事相互制约，因此始终把政治与军事当作统一的整体来对待。从国家政治的大角度看待战争，所以《管子》强调战争必须合乎理义，要求“顺于理义”的正义之师。《管子》认为，军事力量强大是战胜敌国的基础，但不是兵强就必然能够取胜，战而必胜必须合于理义。《制分》篇：“强者所道胜也，而强未必胜也，必知胜之理，然后能胜。”是否合于理义是胜败的关键，“兵强而无义者，残”（《侈靡》），即使侥幸获得胜利，也不可取，“不义而得，未为福也”（《问》）。《管子》强调了理义与兵强、胜败的关系，突出了“举兵必义”的用兵观点。

四、“奇举发不意”——出奇制胜的军事谋略

《管子》认为“至善不战”，即不用战争手段而达到预期的政治目的，这是最理想的。在不得不用战争来解决问题的情况下，《管子》主张“一战必胜”。《兵法》篇把“战不必胜”列为“用兵之祸”的4个方面之一。《管子》围绕着战而必胜这一核心目标，提出了较为全面的军事谋略。《管子》认为，天地万物多种多样，事物变化的可能性也不是固定的，而是“可浅可深，可浮可沉，可曲可直，可言可默；天不一时，地不一利，人不一事”（《宙合》）。《管子》冲破了宿命论的思想，认为社会万物的变化是多种多样的，特别是在战争中，结局绝不是注定不变的，而是存在着多种可能性，这就为人们发挥聪明才智提供了广阔的天地。

综上所述，《管子》围绕“至善不战，其次一之”这一核心，提出了较为全面、系统的军事谋略思想，给我们留下了丰富的军事谋略遗产。（战化军）

《管子》中的领导方式与领导艺术的统一

领导方式是领导者的工作方式或行为方式，是领导者怎样进行领导的过程。《管子·形势解》中指出：领导者应掌握一定的管理方式。与建立领导者权威的世界观相适应，《管子》在管理方式上采取了命令式或集权式的领导方式。它是一种最后由领导者来决断和处理事务的方式。《管子》指出：“兼听独断，多其门户。”领导者应多听取不同意见，最后做出决断。管子十分注重决断必须掌握好度的原则，指出：“过与不及也，皆非正也。”只有在政治上和经济上进行有效的控制，决断才会有效，国富兵强才会实现。《管子》的集权式领导方式不是闭目塞听，主观武断。除了要兼听之外，还主张领导者要进行调查研究，在调查研究中形成正确的决策。《管子》指出：“察而征之，无听辩，万物归之，美恶乃自见。”对事物要进行观察和考证，不要轻易相信别人对事物好坏的评价，应该通过自己的调查研究去了解事物的真相，最后做出正确判断。

《管子》在强调集权式领导方式的同时，也十分注重领导的艺术性。领导艺术是指领导者在进行领导的过程中采取灵活、随机应变的技巧和方法。作为领导者如果事无巨细，每事躬亲，那么领导者必然会整天纠缠于日常琐事中，难以集中精力处理大事和要事。因此，领导者必须掌握领导艺术。《管子》认为：作为一个明智的领导者，应该掌握这样的领导艺术。“君不动，政令陈下而万功成，心不动，四肢耳目使万物情。”如果领导者能够不必亲自动手，只须通过下达政令就可以办好事情，那么他就是一个非常高明的领导者。处理具体事务，领导者必须分清大事和要事。只要大事和要事得到解决，其他事务就会迎刃而解。高明的领导者还善于如何引导民众，使民众自觉接受领导。《管子》认为：“善治其民，度量其力，审其技能。”要合理使用民力，领导者才能建功立业。要善于引导民众关键在于懂得“决”与“塞”之道。《管子》指出：“民迂则流之，民流通则迂之，决之则行，塞之则止。”领导者应时时注意“民意”。当民众中产生了一种有益于社会发展的思想时，领导者应该敏锐地察觉到其重大意义，应该对它大力宣传和弘扬，使之发扬光大，成为推动社会进步的因素。当民众中产生了一些有碍社会进步和发展的观念时，领导者应当能够预感到它将带来的巨大危害，用疏导的方式将它消除在萌芽状态，领导者的处事艺术应建立在预见的基础上。

《管子》的领导艺术还体现在使用人才问题上。对待人才应该“苟大意得，不以小缺为伤。”人无完人，作为人才也有其缺点。如果在使用人才上对人才求全责备，以有小毛病和小缺陷而拒绝使用或者伤害他，那么对富国强兵战略的实现肯定是有百害而无一利的。作为领导者必须明了人才的特长和专长，用其所长，制其所短，只有这样，各种有专长的人才会云集而来。（吕洪涛）

大师传奇

DASHI CHUANQI

管子，名夷吾，字仲。春秋时颍上（今安徽境内）人，是春秋时著名的政治家、军事谋略家。当今亦有人称他是“杰出的政治思想家、哲学家、法家的先驱、管仲学派的创始人”。

管子所处的时代正是列国并峙，征战不休的时代。当时在黄河下游比较活跃的大国有齐、鲁、郑、宋、卫；小国有邢、遂、谭、纪、杞。大国又分两派，一派是郑、齐、鲁，一派是宋、卫。小国也附属在各个大国一边。两派的力量以郑、齐、鲁为强。由于郑国发生内乱，渐渐中衰，齐国慢慢强大，逐渐成了各国的霸主。

管子的祖先是姬姓的后代，与周王室同宗。父亲管庄是齐国的大夫，后来家道中衰，到管仲时已经很贫困。为了谋生，管仲做过当时被认为是微贱的商人。他到过许多地方，接触过各式各样的人，见过许多世面，从而积累了丰富的社会经验。青年时期的管仲，一方面受其曾显赫辉煌一时的家族史的影响，超凡脱俗，志存高远，具有干一番轰轰烈烈大事业的意识；另一方面家境的贫困，谋生的坎坷，使管仲具有坚韧不拔的进取精神；乱世的纷争，时局的动荡，锻炼、铸就了管仲明察世态、洞悉时局的能力。他为了实现功名显于天下的志向，学先贤、习武艺、交友共勉、渊查实践，多方吸纳齐家、治国、平天下之道，为其后来能成为治齐贤相、称霸诸侯、建立伟功奠定了坚实的基础。

齐襄公十二年(公元前686)，齐国爆发内乱。齐襄公叔伯兄弟公孙无知因齐襄公即位后废除了他原来享有的特殊权利而恼怒，勾结大夫闯入宫中，杀死齐襄公，自立为国君。公孙无知在位仅一年有余，齐国贵族又杀死公孙无知，一时齐国无君，一片混乱。两个逃亡在外的公子，一见时机成熟，都想急忙设法回国，以便夺取国君的宝座。齐国在公孙无知死后，商议拥立新君的各派势力中，正卿高溪势力最大，他和公子小白自幼相好。高溪又同另一个大夫国氏勾结，暗中派人急去莒国请公子小白回国继位。公子小白接信后又和鲍叔牙仔细分析国内形势，然后向莒国借了兵车，日夜兼程回国。鲁庄公知道齐国无君后，也万分焦急，立即派兵护送公子纠回国。后来发现公子小白已经先出发回国。管仲于是决定自请先行，亲率三十乘兵车到莒国通往齐国的路上去截击公子小白。人马过即墨三十余里，正遇见公子小白的大队车马。管仲非常沉着，等公子小白车马走近，就操起箭来对准射去，一箭射中，公子小白应声倒下。管仲见公子小白已射死；就率领人马回去。其实公子小白没有死，管仲一箭射中他的铜制衣带勾上，公子小白急中生智装死倒下。经此一惊，公子小白与鲍叔牙更加警惕，飞速向齐国挺进。当他们来到临淄时，由鲍叔牙先进城里劝说，齐国正卿高氏和国氏都同意护立公子小白为国君，于是公子小白进城，顺利地登上君位，这就是历史上有名的齐桓公。

齐桓公即位后，急需找到有才干的人来辅佐，因此就准备请鲍叔牙出来任齐相。鲍叔牙诚恳地对齐桓公说：“臣是个平庸之辈，现在国君施惠于我，使我如此享受厚育，那是国君的恩赐。若把齐国治理富强，我的能力不行，还得请管仲。”齐桓公惊讶地反问道：“你不知道他是我的仇人吗？”鲍叔牙回答道：“客观地说，管仲是天下奇才。他英明盖世，才能超众。”齐桓公又问鲍叔牙：“管仲与你比较又如何？”鲍叔牙沉静地指出：“管仲有五点比我强：宽以从政，惠以爱民；治理江山，权术安稳；取信于民，深得民心；制订礼仪，风化天下；整治军队，勇敢善战。”鲍叔牙进一步谏请齐桓公释掉旧怨，化仇为友，并指出当时管仲射国君，是因为公子纠命令他干的，现在如果赦免其罪而委以重任，他一定会像忠于公子纠一样为齐国效忠。

管子（约公元前725～前645）

经鲍叔牙的建议，齐桓公同意选择吉祥日子，以非常隆重的礼节，亲自去迎接管仲，以此来表示对管仲的重视和信任。同时也让天下人都知道齐桓公的贤达大度。此后，齐桓公经常同管仲商谈国家大事。一次齐桓公召见管仲，首先把想了很久的问题摆了出来。“你认为现在的国家可以安定下来吗？”管仲通过一段时期的接触，深知齐桓公的政治抱负，但又没有互相谈论过，于是管仲就直截了当地说：“如果你决心称霸诸侯，国家就可以安定富强，如果你要安于现状，国家就不能安定富强。”齐桓公听后又问：“我现在还不敢说这样的大话，等将来见机行事吧！”管仲被齐桓公的诚恳所感动，他急忙向齐桓公表示：“君王免臣死罪，这是我的万幸。臣能苟且偷生到今天，不为公子纠而死，就是为了富国家强社稷；如果不是这样，那臣就是贪生怕死，一心为升官发财了。”说完，管仲就想告退。齐桓公被管仲的肺腑之言所感动，便极力挽留，并表示决心以霸业为己任，希望管仲为之出力。

后来，齐桓公又问管仲，“我想使国家富强、社稷安定，要从什么地方做起呢？”管仲回答说：“必须先得民心。”“怎样才能得民心呢？”齐桓公接着问。管仲回答说：“要得民心，应当先从爱惜百姓做起；国君能够爱惜百姓，百姓就自然愿意为国家出力。”“爱惜百姓就得先使百姓富足，百姓富足而后国家得到治理，那是不言而喻的道理。通常讲安定的国家常富，混乱的国家常贫，就是这个道理。”这时齐桓公又问：“百姓已经富足安乐，兵甲不足又该怎么办呢？”管仲说：“兵在精不在多，兵的战斗力要强，士气必须旺盛。士气旺盛，这样的军队还怕训练不好吗？”齐桓公又问：“士兵训练好了，如果财力不足，又怎么办呢？”管仲回答说：“要开发山林、开发盐业、铁业，发展渔业，以此增加财源。发展商业，取天下物产，互相交易，从中收税。这样财力自然就增多了。军队的开支不就可以解决吗？”经过这番讨论，齐桓公心情兴奋，就问管仲：“兵强、民足、国富，就可以争霸天下了吧？”但管仲严肃地回答说：“不要急，还不可以。争霸天下是件大事，切不可轻举妄动。当前迫切的任务是百姓休养生息，让国家富强，社会安定，不然很难实现称霸目的。”

由于管仲系统地论述了治国称霸之道，使齐桓公的全部问题都迎刃而解，不久就拜管仲为相，主持政事，为表示对管仲的尊崇，称管仲为仲父。管仲为齐相后，根据当时形势，对齐国进行了一系列的改革。经过近30年的苦心经营，齐桓公在管仲的辅佐下，先后主持了3次武装会盟，6次和平会盟；还辅助王室一次，史称“九合诸侯，一匡天下”，齐桓公成为公认的霸主。

管仲的一生，不仅建立了彪炳史册的功勋，还给后世留下了一部以他的名字命名的巨著——《管子》。书中记录了他的治国思想，对后世影响深远。《管子》被众多学者们视为“百家争鸣的高潮”时期的代表作，全书兼有道、法两家之长而无其短，又掺以阴阳、兵、农、儒各家学说，实则是中国历史上最早、最大的杂家，任何一家的思想均不足以涵盖本书的丰富内容，而又远非《吕氏春秋》、《淮南子》之属所能仰望项背。可以这样说，先秦诸子之博大精深，无出《管子》其右者，孔孟老庄申韩荀墨所不及，以至于很难将其准确地划归某家某派。

论语

孔子（中国·春秋公元前551～前479）

★东方的“圣经”

★两千年中国政治伦理与社会伦理的基石

★一部包含治国安民之谋略与经验之谈的奇书

孔子学说与《论语》本书的价值，无论在任何时代、任何地区，对它的原文本意，只要不故加曲解，始终具有不可毁的不朽价值，后起之秀，如笃学之、慎思之，明辨之、融会有得而见之于行事之间，必可得到自证。

——国学大师南怀瑾

孔子，中国伟大的思想家、教育家。他的思想和学说，为中国乃至世界文明做出了不朽的贡献，他的精神光泽、文化精华，几乎渗透到中华大地的每一寸土壤。孔子的一生是颠沛流离、饱经忧患的一生；是艰苦卓绝、激励奋发的一生；是春风化雨、培育英才的一生；是著书立说、济时救世的一生。如今，他的思想早已潜入每个东方人的心灵，熔铸了中华民族的个性和品格。孔子是中华民族文化的象征，而儒家思想则是华夏文化的代表，成为一种无与伦比的民族凝聚力。美国出版的《世界名人大辞典》和英国出版的《人民年鉴手册》，都不约而同地把孔子列为世界十大思想家和历史名人之首位。

孔子的思想凝聚了中华民族优秀文化的精华，是人类社会共同的精神财富。他的理论从修身齐家，到治国、平天下，政治、经济、军事、伦理、教育、饮食，几乎无所不包。千百年来，数不清的中外名人，给予了孔子许许多多至高无上的评价，孔子被封为“大成至圣文宣王”和“万世师表”、“千古圣人”。孔子一生编审的古代典籍无数，自己却没有著书立说。他的思想主要体现在由其弟子所编写的《论语》一书中。这部记录孔子言行的著作，篇幅不大，但在中国几千年的历史上，没有哪一个政治家、思想家、文学家不受《论语》的影响。

孔子重视修身齐家，不过，他又主张危邦不入，乱邦不居，可以说他是深谙处世谋略的。在中国，政治、社会、人生谋略通称“文兵法”，可见，它们的运用不亚于用兵。宋朝著名宰相赵普有“半部《论语》治天下”之说，充分说明了《论语》一书对于后世的影响。《论语》中颇多“千古难易”的治国理政的至理名言，其智慧之光至今仍然闪耀着光芒。《论语》的影响还越出国界，远播日本、欧洲等地，作为中华文化的代表性著作，在世界范围内产生了重大的影响，被誉为东方的“圣经”。

旷世杰作

KUANGSHI JIEZUO

《论语》是记载孔子及其弟子言行的一部书。孔子一生编审的古代典籍无数，留下了像《诗经》、《尚书》、《周易》、《春秋》等传世经典，但他只是“述而不作”，自己没有著书立说。因此，他的弟子在他去世之后将他的言行记录下来，编辑成书，即著名的《论语》。《论语》是中国古代儒家的一部重要经典。全书约编定于战国初期，共有20篇，每篇各有若干章。《论语》成书于春秋战国之际，是孔子的弟子及其再传弟子所记录整理的。《论语》涉及哲学、政治、经济、教育、文艺等诸多方面，内容非常丰富，是儒学最主要的经典。在表达上，《论语》语言精练优美、形象生动，是语录体散文的典范。

华文精选

子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”

译文：孔子说：“执政全凭有德，这就譬如北极星一样，只要处在自己的位置上，众星就自然会环绕在它的周围。”

子曰：“三人行，必有我师焉!择其善者而从之，其不善者而改之。”

译文：孔子说：“三个人同行，其中必定有可以做我表率的。发现好的同他看齐，发现不好的就对照改掉。”

《论语》一书基本上反映了孔子思想的精粹，诸如其仁与政的政治理想，见贤而思齐焉，见不贤而内自省也、亲君子、远小人的修养要求，有教无类的教育实践，“学而不思则罔，思而不学则殆”、“学而时习之，不亦乐乎”的学习态度以及统治者必须爱民、取信于民的治国之道等等。《论语》是孔子思想的代表作，也是儒家思想在中国古代影响最大的一部著作。

中国古代曾有“半部《论语》治天下”的说法，这缘起于公元960年，赵普辅佐赵匡胤在陈桥驿黄袍加身，登上了皇帝的宝座。赵普也由此成为一人之下、万人之上的开国名相。后来，宋太宗继位，赵普又两次出任宰相。当时人们纷纷传言赵普读书甚少，仅仅一部《论语》而已，宋太宗便问赵普，是不是这么回事。赵普回答道：“我平生的学问哪有这么多？只有半部而已。当初我用半部《论语》辅佐太祖皇帝（即赵匡胤）平定天下，现在打算仍用这半部辅佐陛下达到天下太平。”这就是“半部《论语》治天下”的来历。《论语》不长，半部更短。然而，倘若一个人真正读懂了“半部《论语》”，并能身体力行，那么，对于克服人生道路上的种种艰难险阻，就有了一个更高的高度，正所谓“会当凌绝顶，一览众山小”了。

“半部《论语》治天下”的说法，当然有夸张了以孔子思想为核心的儒家伦理的实践价值之嫌，然而，儒家伦理作为中华民族传统文化中的最深邃、最富有生命力的思想体系，千百年来的确对中国的经济、政治、文化领域产生了广泛而深远的影响。儒家文化不像人类历史上许多灿烂一时但终归湮灭的大文化一样，已经失去了其深度和存在价值，它有着辉煌的发展前景。对《论语》的重新解读，可以说是从一个角度来继承、发展儒家文化的有益尝试。

随着对《论语》研究的继续深入，愈来愈多的研究者从伦理政治、政治思想、领导思想、管理思想等不同视角来考察《论语》的治国谋略。《论语》首先是一部教人“为政”的帝王之书，教人通过道德手段而达到“为政”的目的。 “为政”的思想和主张集中、简括、明确地表达为：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”这就清楚地阐明了“政”与“德”的主从关系。更进一步说，就是孔子把人看作管理中心，把“德”当作管理的手段，把人际关系和谐视为管理目标的环境。在中国的谋略文化中本身就蕴涵了中和、辩证、圆融、和谐、阴柔等谋略。孔子则堪称中国的社会谋略大师，孔子尚礼治，行中和，曰“礼之用，和为贵”，又曰“君子和而不同，小人同而不和”，此乃社会谋略，孔子主张社会实行礼治，后来的儒家、法家都强调一种必须的社会秩序。“半部《论语》治天下”的《论语》是一部包含治国安民之谋略与经验之谈的奇书。“半部”尚且有如此之功效，“全部”就更不待言了。任何一位以天下为己任，志在匡时济世的思想家都不可能不对自己心目中的理想社会作一番理性的思考和描述，孔子自不例外，孔子也因此被公认为是最早提出了自己的政治理想的思想家之一。

华文精选

曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

译文：曾子说：“我每天要多次反省自己。替别人谋事，尽心尽力了吗？和朋友交往，信守诺言吗？教给他人的，有不是我所修习的吗？”

定公问：“君使臣，臣事君，如之何？”孔子对曰：“君使臣以礼，臣事君以忠。”

译文：定公问道：“君主役使臣子，臣子奉事君主，该怎样做？”孔子说：“君主役使臣子要符合礼，臣子奉事君主要符合忠。”

经典导读

JINGDIAN DAODU

半部《论语》治天下

“文革”结束的时候，我小学还没读完，所以小时候的我就无缘读《论语》了。事实上那时候的“批林批孔”正在全国上下搞得如火如荼，如果有人读《论语》，恐怕会惹祸上身，给别人以“四旧”而批之的口实。

一晃这么多年过去了，仍然未能一读《论语》。去年，因公去了新加坡，在地铁里几乎每一个站台都可以见到明亮显眼的《论语》语录，给人印象极深。我当然早就知道新加坡是儒家治国，也就是《论语》治国，但没有想到该国宣传《论语》的攻势具有如此广泛和深入的力度。想到俗话说的“半部《论语》治天下”；想到朱熹说：“读其他书不如读《论语》最要，盖其中无所不有。”换句话说，《论语》是一部人生的百科全书。此外，还想到孔子不靠金钱，不靠强力，也不用宗教的力量，而门人三千，贤人七十二，心甘情愿追随他，原因何在？回国便有了细读《论语》、探究其奥妙的心思。

捧读《论语》，没想到原以为可能是板着面孔“讲道理”的书却是如此的平易、亲切和随意，几乎一词一句都富于日常人生的人情味道；同时，儒学内在的和谐和外在的进取精神也令人深长思之。

在《论语》中，孔子很诚实地告诉我们：他好名、也求富，食不厌精、嗜酒，如果有人肯高薪聘用他，他一定会欢欢喜喜地去应聘。谈到最理想的人生，在他看来，不是功名，不是权位，不是辉煌的事业，而是与自己喜欢的几个学生，在春天快要过去的时候，一起去河边吹吹风，唱唱歌，手拉手地踏着月光回来——“莫春者，春服既成；冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。”

诸子以孔子为第一人，诸子之书以《论语》为第一部。

——知名学者蔡伯潜

孔子、老子堪称中国的社会谋略大师，孔子主张社会实行礼治，后来的儒家、法家都强调社会的秩序。

——西方思想家韦伯

孔子思想的核心就是仁学，仁学就是如何做人，尤其是如何做中国人的道理和学问。我之所以喜读《论语》，就是为了学会做人，尤其是为了学会如何做中国人的道理的。我想，作为一名中国人，作为炎黄子孙的一分子，就必须读一读《论语》这本书，懂得做中国人的道理，懂得中国人应有的价值观、人生观和世界观，自觉地做一名中国人。

——北大教授许抗生

“子见南子，子路不悦。夫子誓之曰：‘予所否者，天厌之！天厌之！’”看到这里我忍不住哈哈大笑——当学生误解孔子喜欢艳丽的女人南子时，老夫子也会急得跳脚，对天发誓说：“如果是那样，让天劈了我！” 《论语》中除了有许多这些生动、趣味隽永的短小叙事，更有许多机锋频出的对话，令人读来兴味盎然。

当然，如果仅仅把《论语》当做文学书来消闲阅读，就有些本末倒置了。譬如孔子说最好的政治原则是“允执其中”、“政者正也”。这其实就是我们今天讲的公正、正义，表明政治不是为一小部分人的利益服务的工具。譬如他讲的“无为而治”，又差不多等于近代西方经济学所说的“最佳政府、最小统治”，即政府尽量减少不必要的行政干预。这些都是《论语》非常具有现代意义、常读常新的思想。

写到这里，突然想到一些人的办公室的墙上或桌上挂放着写有“忍”字的座右铭，这对于主人而言， “忍”其实就是一种内心的强迫，情绪的压抑，如此久而久之，心理难免会变异，人自然就会成为喜怒不露于色，心里所思所想与其言行相左这样一种生理和心理都不健康的双重人格（其实，也终于会有忍无可忍的一天）。但孔子倡导“恕道”，“以责人之心虑己，以恕己之心恕人”，一个“恕”字与一个“忍”字，也许表面的情形并无二致，但内心的境界则有了霄壤之别，所产生的社会结果更是相差十万八千里。恕是平等、宽容、自觉自愿，而忍是权宜之计、是欲擒故纵的谋略。

《论语》的思想高度是“仁”。仁是人与人之间的平等、友爱，痛痒相关的一体感觉。现代世界有变得越来越技术化的趋势，技术及其带来的社会迅速变化，也导致了人的关系的疏离、破碎、荒漠化。如果作为中国人的我们坚持读一点《论语》，可以说就是重温通往生命之旅起点上的美与真。

“学而不厌，诲人不倦。”正是追求大道的孔子，把生命的源泉传给了别人。弟子从他身上吸取的是厚道和仁爱，反省自躬，至大至刚的进取精神。智能而不自满，温柔敦厚而不软弱，宽容而不相怨。为理想奔波不已，知其不可为而为之——这也许就是儒家学说、孔子思想流传至今，而且远播海外的原因吧。（陈长春）

寻找孔子的智慧

1998年诺贝尔奖获得者聚首巴黎时提出：“人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。”孔子的管理艺术思想是一份珍贵的历史遗产，他对现代企业家的经营管理有重要的借鉴作用。中国现代企业家在汲取西方现代管理科学的同时，还应从传统思想特别是集中了孔子思想主要内容的《论语》里寻找智慧的源泉。

华文精选

夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。

译文：对于有仁德的人来说，自己期望有所成就的就让他人同样有所成就，自己期望达到的就让他人也同样达到。从自身开始，做自己所能做的，这可说是走向仁的途径了。

《论语》中，“仁”先后重复出现了109次，它是孔子人本主义哲学的中心概念。当然， “仁”的内涵很丰富，但其本义就是“爱人”，以仁爱之心待人。就一个企业家来说，要坚持以人为本，首先就要解决好如何对待员工，并依靠员工办好企业这个根本。

第一，以仁爱人，强调对人的关心、爱护和尊重。“人”是管理活动的核心，企业家应把员工看成是企业最宝贵的财富。当孔子听说马棚失火时，首先问的是“伤人乎？”不问马，这充分体现了对人的态度。

第二，以义统利，使社会的利益、企业的利益和员工的利益紧密结合起来。《论语》中倡导：“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，曾使历代中华儒商取得了辉煌。要使企业不断发展，就不能只考虑个人和企业的利益，还要实现、维护和发展好员工的利益。想员工之所想，急员工之所急，为员工办好事办实事。

第三，以德服人，企业家要率先垂范、廉洁自律。《论语》中说：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻有格。”这说明孔子并不反对“法制”但更主张以仁德来管理，以礼教来整治。主张培育人的美德和良好的社会风尚，使人们高兴地按照道德准则去做他们应当做的事。

孔子为解决好管理艺术问题提出了一个总的谋略原则——“无为而治”。这里“无为”是指国家和企业的领导者不自为或尽量少自为；“治”是把国家的管理工作充分做好，到达所谓的“大治”。用现代管理科学的术语说，即实现最佳的管理目标。孔子把舜看作这种高超管理艺术的典型，极口称赞：“无为而治，其舜也与！夫何为哉？恭已正南面而已矣。”意思是说舜谦恭谨慎地处于最高位上，从容不迫，不躁不乱，而国家的一切工作都自然而然地进行着，而且做得恰到好处。这自然是管理艺术的最高境界。

华文精选

我们在现代化的建设中必须重铸我们的民族精神，而铸造民族精神，不能离开中华民族的传统文化。在几千年的中国历史上，没有哪一位思想家，文学家不受《论语》这本书的影响。

——著名学者叶朗

《论语》虽然是代表中国封建文化的经典，但作为一个中国人要了解中国文化、中国伦理道德的根源，必须阅读这一本书。它的“仁”学以及对教育的理论，都是全人类的瑰宝。《论语》字句精当，也可当做文学书籍来读

——当代作家李凖

《论语》中反复强调，“言而有信”、“人而无信，不知其可也”。诚实守信是儒家传统美德的重要组成部分，也是孔子伦理思想的基本要义。历代儒商都挂着“货真价实，童叟无欺”的牌子，作为其经营信条。为此，我们必须在全社会营造讲求商业道德、诚实守信、公平竞争的氛围，以诚信为本、信誉第一的信条来塑造一个企业家的形象。

《论语》中倡导“礼之用，和为贵”。《中庸》说，“和也者，天下之达道也”。用现代企业管理学的语言表达，孔子相当重视管理系统的团队精神。企业领导者一定要做到和气待人，要善于使自己的企业保持一团和气。要认识到这不是别人非要求你这样做不可，而是你经营的企业这个整体的利益所决定的。“和为贵”是一个内容极广的概念，人们可以从许多方面去理解和实践。就企业家而言，它就意味着要面对企业中人们各种各样的欲望、追求、利益的冲突，如何承认矛盾，通过解决矛盾，达到积极的和谐，也就是使企业上下左右都能呈现一种向上的和气，人气旺，人心齐的最佳状态。

总之，跨入21世纪，《论语》的管理艺术思想经过不断提炼、重组和发展，将为现代企业家进行有效的经营管理提供宝贵的经验。同时它必然会在现代经济生活中产生越来越大的影响。（黎敏）

大师传奇

DASHI CHUANQI

在2500多年前一个遥远的朝代，华夏大地的文化沃土孕育了集上古三代文化之大成者，一位流芳万世的至圣先师——孔子。

孔子名丘，字仲尼，鲁国人。中国春秋末期伟大的思想家和教育家，儒家学派的创始人，他是中国传统文化最杰出的导师和代表，由他开创的儒家学派的思想成为中华民族传统文化的主干，对中华民族价值体系的形成及发展有着极其重大、极其深刻的作用和影响。在孔子的一生中，主要以游说列国，编审典籍，开办教育来阐述自己的政治和学术主张。

孔子（公元前551～前479）

公元前551年，孔子出生在鲁国陬邑，也就是今天山东省曲阜市东南部的尼山一带。孔子一生事迹详见《史记》的《孔子世家》。从这篇文章中我们知道孔子年轻时很穷。成年后，孔子在鲁国先后担任过主管建设和主管刑法的官吏，也开设学堂，收徒讲学。50岁时进入了鲁国政府，后来做了高官。54岁时，孔子辞去官位，带领学生们周游列国，总希望找到机会，实现他的政治、社会改革的理想，可是一直也没有找到。先后到过卫、曹、宋、陈、蔡、楚等国家。宣传自己的政治主张，一直到68岁时，他才回到鲁国，专心从事教育和整理古代文献。公元前479年，孔子病逝，埋葬在鲁国城北的泅水河边。孔子去世以后，他的学生不断地讲授着他的思想与主张，孔子学派的影响越来越大，越来越多的人信奉儒家思想。

孔子的思想，特别是关于教育的思想，对中国社会产生了重大影响。孔子生活的年代，教育还是由国家控制，即所谓的“学在官府”。孔子首开私人讲学的先河，打破了封建贵族对教育的垄断。在教学中，孔子还总结了一套因人施教的教学方法，就是根据每个学生不同的情况，进行不同方法和内容的教育。有一次，子路和冉有向他请教：“一个人想办一件事，能不能马上去办呢？”孔子对子路说：“你有父兄在，还是先听听他们的意见吧。”而对冉有说：“当然马上去办。”有的学生不理解，问孔子：“老师，你对他们的回答为什么不一样呢？”孔子说：“冉有遇事犹豫不决，应当鼓励他遇事果断；子路办事急躁，所以要他多方考虑，然后再做。”孔子的教育思想和实践，改变了中国古代受教育是少数人特权的局面，这对中国后来施行的平民科举制产生了直接影响。

公元前2世纪，西汉王朝规定官吏要从儒生中选拔，从此，儒家文化逐渐成为了中国封建社会的正统文化。孔子思想被历代王朝所重视，孔子的名号也随着时间的推移而渐渐提高到至高无上的地位。公元元年，汉平帝封孔子为公爵，500年后，北魏孝文帝又改称孔子为“文成宣尼公”，唐太宗李世民尊称孔子为“先圣”，宋真宗赵恒又改封为“至圣文宣王”，到了清代，顺治皇帝加号孔子为“大成至圣文宣先师”。

早在公元1世纪，孔子的儒家学说就已经传到了中国周围的朝鲜、越南等邻国，公元3世纪又传到日本，引起这些国家广泛的重视。在欧洲中世纪时期，孔子的教育思想传到了西方。17世纪，西方启蒙运动接触到孔子思想以后，可以说在西方也掀起了一场教育革命。因为在17世纪的时候，西方也是贵族统治，尤其在法国，路易十四时代的法国，当伏尔泰听到了“有教无类”和“因材施教”的思想以后，也感到在心灵上开启了一扇窗户，然后才随即开始有了现代教育制度的改革和普及。

2000多年来，孔子创立的儒家学派一直是统治中国封建社会的正统思想。孔子于自己学而不厌，对别人诲人不倦，他发奋求知的精神是激励国人奋发向前的楷模。孔子献身教育的无私精神，丰硕的教育成果以及一整套完备的教育理论体系对中华民族教育的形成、发展起到了不可估量的作用。如果对中国文化史进行一番巡礼的话，我们所能看到的最显著的人便是孔子；最突出的思想、绵延最长久的意识形态则是孔子所创立的儒家文化。

西方的学者们一直将孔子、耶稣、释迦牟尼并称为“世界三圣”，以赞扬孔子集古圣先贤之大成，对中华民族文化的形成和对世界文化思想教育所产生的巨大影响而树立的丰碑。作为世界十大文化名人之一，孔子既属于中国，又属于世界，他的思想既是历史的，又是跨时代的。

道德经

老子（中国·春秋生卒年不详）

★影响中国历史进程的一部著作

★中国文化的大宝藏

★众多政治家、军事家从中汲取智慧谋略的秘本珍籍

★中国谋士的必修课

老子既是一位高深的思辨玄学家，又是一位有权术的政治谋略家。因而在两千年的中国历史上，《道德经》一书既是后来很多思辨玄学理论的发源之地，也是许多政治家、军事家从中汲取斗争策略、术数权谋的秘本珍籍。

——著名学者何新

长期以来，人们把春秋战国时期当做是中国社会结构和中华民族精神思想的孕育期。在那个现实生活相对混乱动荡、思想领域却极其活跃繁荣的时代，流传至今的中国式的最根本的道德、思想乃至文化精粹得以孕育成型。诸子百家如灿烂繁星，相映生辉。尤其是老子，创道家学派，开文化一脉，泽被千年，影响深远。

老子的谋略思想博大精深。秦始皇吞并六国、汉高祖刘邦破秦灭楚以及唐太宗李世民的反隋、赵匡胤的黄袍加身、朱元璋的奋起淮泗、康熙的帝王术，所用谋略都是在老子的基础上形成而且获得成功的。

著名历史学家范文澜说：“老子是有极大智慧的古代哲学家。”的确，老子的思想博大精深，他的《道德经》是中国历史上最负盛名的著作，也是人类传统文化皇冠上的一颗明珠。在美国作家麦克·哈特著的《人类百位名人排座次》一书中，老子被列为第七十五位，在地球上出现过的数百亿人中，老子以短短五千言而进入百位名人之列，足见《道德经》在人类历史上影响之巨大。

《道德经》是我国古代一部真正的谋略学经典，包含着丰富的治国谋略思想。早在中国西汉初年，统治者所奉行的“无为而治”、“休养生息”的政治策略，从本质上看，就是老子思想的一种扩展。正是“文景之治”使得经历多年战乱的整个中华民族有了喘息的机会，老子思想成为当时统治者的一种适时的需要，“无为，无不为”的治国谋略在汉代初期的经济恢复过程中起到了重要的作用。同时，作为一部名副其实的兵书，《道德经》中直接谈兵的就有19章，哲理喻兵的则近20章。它的军事思想中所包含的以柔克刚、以退为进、以奇用兵、哀兵必胜等军事谋略为军事家们提供了一把打开胜利之门的钥匙。

时至今日，《道德经》仍影响着世人，它在管理学、军事学、运筹学等许多领域中得到了广泛的应用，其谋略价值日益凸显。一本好书的魅力也正于此，在时间隧道的穿梭中，我们惊讶地发现，人类停留的每一个时代，《道德经》的闪光都是永恒的，它在不断给予我们新的东西。

旷世杰作

KUANGSHI JIEZUO

《道德经》的智慧作为一种民族元典智慧，对中国文化的衍射是多向、多维的，对中国人的文化心理结构、认知世界的方式、处世态度、人生态度、谋略文化、军事思想、美学思想乃至生态意识等都产生了广泛而深远的影响，而在这众多影响中其谋略艺术方面的影响又是比较突出的。中国人的谋略艺术受惠《道德经》最多，有人说得很准确：道学是韬略之母。

华文精选

道可道，非常道；名可名，非常名。

译文：道可以用语言来表述，但不是经常所说的那个道；（对于抽象的事物）可以给它命个名字，但不是经常所说的那个名。

吾有三宝，持而宝之；一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

译文：我有三件法宝，我十分珍视地掌握在手里：第一件叫做慈爱，第二种叫做约束自己，第三种叫做不敢居于天下先。

所谓谋略，顾名思义，即有一定目的性的谋划策略。谋即谋划、计谋、策划、运筹；略即韬略、经略、策略、方略。谋略的前提和基础是智慧，换句话说，谋略就是智慧的运用、施展。中国人在谋略艺术方面受老子智慧的滋润、影响最广泛、最深远。历史上不少人在谋划治国、治军、治民、理财、外交以及用人、处世等方面都从《道德经》中吸取了智慧。

《道德经》，又名《老子》，相传为老子所作，是春秋战国时期道家的主要经典著作之一，也是中国最重要的一部古典著作，它不但是一部哲学著作，影响了中国2000多年的哲学史，而且其影响涉及中国政治、经济、军事等各个领域，称《道德经》为影响中国历史进程的一部著作毫不为过。《道德经》整篇九九八十一章，以简洁优美的5000余字建构出一个自然、豁达、飘逸的宇宙观、人生观、方法论的宏大框架。

华文精选

天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相较，高下相倾，音声相和，前后相随。

译文：天下都知道美之所以为美，是因为有恶生成；都知道善之所以为善，是因为有不善产生。同样的道理，没有有也就没有无，没有难也就没有易，没有长也就没有短，没有高也就没有低，没有音也就没有声，没有前也就没有后。

在政治上，老子主张“无为而治”，建立一种“鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来”的“小国寡民”的社会是他的理想。在当时的思想家们普遍关心自然界与社会变化的规律之时，老子的“道法自然”、“无为而治”的思想独树一帜，对后世影响深远，以它为主，形成了中国历史上和儒家对立的道家学派。《德经》一书81章，其中涉及治国的有34章。历史上的“文景之治”就是运用这一学说的辉煌成果。老子的学说往往具有引导社会完成“由乱而治”的巨大价值。老子讲“无为”既不是无所作为，也不是什么都可以作为，而是以整个国家、整个社会和全体人民的意志为意志，以整个国家、整个社会和全体人民的目的为目的，以整个国家、整个社会和全体人民的利益为利益，以整个国家、整个社会和全体人民的作为为作为，而不是以个人意志为意志，以个人目的为目的，这才是老子“无为”的真谛所在。

作为一种传统的管理思想，老子的无为而治也是最具有其代表性的。它浓缩了“为——无为——无不为”的管理全过程，形成了典型的无为思想管理模式。在道法自然的基础上，无为而治所包含的内容相当丰富，既有对领导者道德品质的严格要求，又有管理行为与方法和管理艺术的启示。究其内涵完全是与现代管理思想相通的。让无为的管理思想从传统走进现代，将现代管理的新内容充实到无为而治的领导管理模式之中，完成无为思想的现代转换，这样就使我们的现代企业管理具有中国传统文化的印记，这是《道德经》带给我们现代人的崭新的启示。

东汉末年，老子被奉为道教教主，《道德经》也同时被奉为道教经典。虽然自汉武帝始，文化思想上施行了“罢黜百家，独尊儒术”的文化统治策略，但自春秋战国时已形成的道家以后仍延续发展。后来的道教在本质上与道家不是有着十分必然的联系，但《道德经》这部著作成为两者的契合点，这就使道家与道教在随后的发展中成为中国思想文化史上一条重要的不同于传统儒家思想的一脉，从而影响了中国2000年的历史。道教虽以巫术和方术为基础，但其对人“求本”“归真”的境界，为人们在喧嚣之外提供了一处宁静之所。

老子是位智人，他学识渊博，通晓古今之变，他的智慧对中国人乃至整个人类的启示也是多方面的。他的思想和思维方式，开启了中国人的思维方式和思想方法，影响了中国人的历史。即使是在现代，当我们重读他的五千言时，仍能受到很多新的启发。如老子把整个宇宙看作是一个有机的整体，即天人合一。各部分都是相互关联的，相互影响的，相互牵制的。他的平衡和谐的理论，至今给当代人类有益的启示。它对当今出现的自然生态平衡问题、人的心理平衡问题及人际关系的平衡问题、缓解矛盾、维护社会的安定环境等问题的解决，都提供了足以借鉴的理论。

经典导读

JINGDIAN DAODU

《道德经》与谋略策划的深层次意义

老子，是我国古代伟大的道德学家。他的千古名著《老子》，又称《道德经》或《道德真经》，是一部博大精深的阐述真理大道的天书，被道学界誉为“万经之王”。对我国古代的三教九流、诸子百家都产生过深远的影响和无可限量的作用。

一部《道德经》，仁者见仁，智者见智，导引师称它为导引学、养生家称它为养生学、修真者称它为修真学、宗教家称它为真经、哲学家称它为社会科学、医学家称它为自然科学、军事家称它为兵法学、政治家称它为政治学、谋略家称它为智慧学……众说纷纭，莫衷一是。如果按照老子当初著书时原始的旨意。《道德经》就是道德学，而道德学，可道德学，非常道德学。

根据现代西方哲学的概念，大家把老子的“道”解释成了“物质”、“精神”、“场”、“波”、“气”等等，这一切解释，都是一种权宜假借的注释说法而已，而不是老子的本意。连老子自己都“不知其名，强名曰道”，我们也只有站在自己的当时当地的客观环境中，来理解老子的道了。

华文精选

不读《道德经》一书，不知中国文化。

——鲁迅

《道德经》对中华民族的很多传统美德如大公无私、敬业奉献、诚实守信、以德报怨、慈善俭朴等都有系统的论述，见解独到，令人信服。

——当代学者熊良山

《道德经》虽然不到六千字，却包含着许多精神食粮。在西方，《道德经》比孔子或任何儒家的作品都流行。

——美国学者迈克尔·哈特

在谋略策划学中来引用老子的学说，“道”就是规律、天机。策划之道，就是要发现这个最高的道的规律，并运用到万事中来。“道破天机”就是策，天机者，天大的机密！就是未被发现的潜在的规律；然后呢，发现了这个规律，就来“划”了。掌握领先的优势，导引时代或行业的潮流就是“划”。

老子的哲学在其认识论上有其独到之处。这就是，万事万物，首先要从“道”入其手，先掌握其潜在的规律，做到心中有数；然后手中有术，利用这个规律去发挥领先优势，引领潮流。但是，这个过程一定要按照自然规律，即通过客观存在的规律去“有为”，而且要把握好“为而不争”。不要把自己的主观愿望强加于客观规律，用自己的私心欲望去改变大自然的规律，否则，“为者败之，执者失之”。什么都好策划，只有大自然的规律不好策划，就像这几年，北方城市沙尘暴的现象非常严重，其实就是世人用自己的私心去策划大自然的后果，用私心妄图改变大自然的规律、导致生态平衡的破坏，最终害苦了自己。所以，策划的最高境界就是人与自然大融合，一切都是天然而成。

“反者道之用，弱者道之动”。谋略的应用，常常体现在奇与正、先与后、虚与实、弱与强、进与退、寡与众等对立与辩证之中，甚至不是你去策划别人，就将有别人来策划你。而真正的大策划、大谋略智慧，则往往在小中求大，死里逃生、虚中藏实、绵里藏针、无中生有……关键的关键，在于“动”、“用”潜在的规律，来引发其无与伦比的自然力量，一切人为的投入都是没有真正掌握谋略的表现，所以，谋略策划的最高境界就是至境无为，浑然天成，用四两拨动千斤，以口舌而取天下。

道德并称，体用合一，就是“修真”。谋略结合、策而划之，就是智慧。所以在“阴谋阳略”中：谋是阴，略是阳；谋是内在的智慧，略是外在的形象，谋是私自的只能在密室中进行的，略是公开的能够号召天下人追随的，“阴谋”假“阳略”以实施，“阳略”因“阴谋”而实现（在唐代以前，“阴谋”都是中性词）。所以，真正的谋略大师，一定要道德齐备、阴阳调谐、虚实互用、有无一体……否则，则“阴差阳错”，差以毫厘，失之千里。

谋略术之所以历代隐传，这里主要有统治阶级考虑众多因素，他们需要谋略来治理国家，但同时又害怕和反对谋略。因为谋略是智慧的工具，是中性的，有道德者用之，则安邦兴国；失道德者用之，则招摇撞骗、挑拨是非、混乱人心、离间民情、破坏自然，人为的利用和曲解谋略，会造成社会大自然的混乱和不安。所以，作为谋士，一定要“善而不恶、利而不害、为而不争、功成而不居”，要多注重略而不要一味沉迷于谋，要从太极返回到无极。无极是什么？无极就是老子所说的“道”，是整个世界、是宇宙万物的大统一的整体，是生发万事万物的大主宰，是大自然和谐圆融的大规范，是挖掘不尽、开发不完的大智慧，是宇宙万物大自然的总规律和总纲要。米卢在对中国足球队进行策划时，提出了一个概念：态度决定一切！“心有多大，世界就有多宽广！”心就是无极，心就是道。谋士修炼的最高境界，就是要忘了自己在做策划，要跳出策划的圈子和自身的视野而返回无极之中，当自己处在一个大的高度和大的背景之中，才能做出空前绝后的策划来。因为当人与自然一体，则会“无欲以观其妙”，妙在常常能发现潜在的规律，而道破天机；“有欲以观其窍”，窍在借力打力，以巧取胜。

识谋略者，不足以驰骋人生；不修道德者，不足以成就智慧。《道德经》，中国谋士的必修课。我觉得我们到了该认真研究对待谋略的时候了。（李海波）

“无为而治”中的谋略精华

《道德经》是用韵文写成的一部哲理诗。它是一部言简意赅的哲学著作，其朴素的辩证法对管理谋略具有极大的参考作用。日本企业界运用老子思想进行管理，获得了极大成功。老子的管理谋略博大精深，涉及管理原则、管理环境、管理策略、管理方法以及管理者自身修养诸多方面，其中“无为而治”是其管理谋略的核心。

所谓“无为”，并非毫无作为，而是“为无为，则无不治”；“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴”。其实质就是以消极面目的“无为”来达到积极的“无不为”。在这种思想的指导下，老子的其他管理

谋略观点也大都是以消极的面孔出现，来达到积极的目的。而这一整套“无为”的管理谋略又源于他朴素的辩证法，具有一定的科学性。

华文精选

祸兮福之所依，福兮祸之所伏。

译文：祸是因为有福的存在它才得以存在，福里面隐藏着祸。

以正治国，以奇用兵，以无事取天下。

译文：（天下大事必须坚持它的固有规律）治理国家要用正道，用兵要用奇道，夺取天下要用和平的方式。

一、无为而治的管理原则——遵循规律，“前后相随”

老子所谓“无为”，并非不为，而是顺其自然，即“辅万物之自然”，依据事物自身的必然规律运行和发展，“前后相随”，而不凭借任何外加的力量。任何事物都有其自身规律，经营管理也不例外。一个企业，既有自己运行发展的规律，又往往要受整个社会的经济规律所制约。遵循这些规律，是经营管理的重要原则。但是，一个企业要遵循规律，做到“前后相随”、“事善能，动善时”，并非易事。因为：企业因其本身条件的千差万别，管理主体如何发现并驾驭具体规律，需要潜心探求；制约企业发展的社会经济规律的外在形式很复杂，不易识别掌握；一些企业领导在思想上又没有真正地树立按经济规律办事的思想观念。正因为如此，“前后相随”的思想，对于现代企业经营管理的影响尤为重大。

二、无为而治的环境——清静安静，简政放权

老子主张安宁，说“清静为天下正”，即包含着对政局（环境）安定的企求。这既有超脱事物之外以求安适的意思，又是在冀望环境的清静。而“为无为”，就是要创造一个适于“无为而治”的安定环境。西汉初期，统治者按照老子“无为而治”的观点行事，结果出现了70余年政通人和、经济繁荣的“文景之治”。企业环境内容广泛，但最重要的是需要安定的政治环境：时局要安定；方针政策、法令等要保持相对时间的稳定，企业才可能安心经营。简政放权也是给企业提供良好环境的重要内容。“政烦刑重，民无所措手足”，应“希言自然”。让企业在国家计划的指导下，根据市场经济规律去确定和安排生产，企业的活力就可以充分发动起来。

三、无为而治的策略——以退为进，以后取先

老子十分讲究运行计谋，他说：“爱国治民，能无以知乎？”所谓“知”，即智慧、计谋也。老子以退为进，以后取先的谋略，运用于企业经营的营销、市场竞争、新产品开发等方面，可以显示出旺盛的生命力。企业经营策略的内容十分广泛，它主要有投资策略、营销策略、市场竞争策略、新产品开发策略和人事组织策略等。企业经营策略的制订和执行过程，其实就是企业管理者运筹帷幄，定计、用计的过程。比如，在市场竞争策略中，就要避产品饱和之峰，避竞争对手长处，而依靠自己的长处，不断改善产品质量、性能、造型及包装，并不断开发新产品，以不争为争，获取更大的经济效益。老子主“退”、主“后”的计谋策略，其实质就是以不争为争，以无为而为，为企业镇定自若，巧胜对手的锦囊妙计。

四、无为而治的行为管理方法——“实腹” “强骨”，以身下民

管理的意义在于最充分地利用资源，达到组织的目标。由于“人”是最大的资源，所以对人的管理特别重要。

人的需要是多方面的，按层次是从低到高的，首先是生理，其次才是安全、社交、尊重和自我实现。在老子所处的时代，由于“民之饥”、“民之轻死”的社会现象存在，所以老子主张“为腹而不为目”，反对“五色”、“五音”、“五味”以及“驰骋田猎”，要求“实其腹”、“强其骨”，即满足人民生活的低层需要。

老子从当时情况出发，提出首先解决人的低层需要这一思想方法，这对现代企业管理具有启示作用。企业管理者应该真心实意地想着职工，并使自己“以言下之”，“以身下之”，真正把职工当成企业的主人，对职工的燃眉之需认真予以解决，使职工从中看到“自我”的价值。这样，还可以激励动机，调动职工为企业而奋斗的积极性。

五、无为而治的管理者自身素质——治身为重，可托天下

老子说：“贵以身为天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可托天下”。也就是说， “圣人”最重要的就是“治身”，提高自身的素质，然后才可以治国，接受万民所托的“天下”。

由于企业的厂长、经理掌握着全厂的经营管理大权，率领职工为实现经营目标而进行有效的生产活动，责任重大，因此，其自身素质的高低便决定着一个企业的成败兴衰。所以，企业领导必须不断提高自身的素质，才能成为一个出色的企业家，担负起企业管理的重任。总之，我们从老子“无为而治”的管理谋略中吸取精华，可以大受其启发并变通应用于现代企业的经营管理的。（干永昌）

大师传奇

DASHI CHUANQI

老子是中国古代的哲学家、思想家，道家学派的创始人，被公认为“中国第一个哲学家”，亦是东方世界的三大圣人（老子、释迦牟尼、孔子）之一。他的地位在中国乃至在世界文化发展史上都十分重要。

老子，姓李，名耳，字聃，楚国苦县（今河南鹿邑县东）厉乡曲仁里人。老子生活于春秋末期，生卒年月无处可考。除了《史记》上的记载，老子所留下的就是历朝历代的传说了。在东汉末年，张道陵在巴蜀鹤鸣山创立天师道（也就是后来的道教），老子被推崇为教主，跻身于天神之列，他的生平事迹便更被人们加以神化。传说老子的母亲未婚有孕，怀胎整整81年，结果由右腋生下一个孩子，一出生时就须发皆白，因此才叫老子。据传说老子骑的青牛原是麒麟，被老子用一根树枝插入鼻中驯服成牛，于是，给牛穿鼻环也成了老子的创举。后世图画中的老子，大多是一位老翁骑着青牛的形象。

李耳师从常枞，据记载，常枞是一位精通殷商礼乐的学者，他学识渊博，教诲学生孜孜不倦。常枞对李耳的教导都要李耳自己体悟。他告诉老子，人在经过故乡时要下车，表示不忘故旧根本；在高大的树旁经过要弯腰伛背，以示其对长辈的尊敬。相传老子曾问学于其师，他的老师张开嘴问老子，我的舌头还在吗？老子说，在啊！他的老师又问，那我的牙齿还在吗？老子回答道，一颗也没有了！老师最后问道，那这是什么缘故呢？老子随后悟到，舌头还能存在就是因为它柔软；牙齿所以全掉了反是因为它太刚强。他的老师回答说，对啊，天下的事情，待人处世的道理都在里面了。

老子学习十分勤奋，再加上常枞的教导，他的思想日益成熟。他与孔子生活于同时代，比孔子稍微年长些。当时的老子已是一个颇有声望的学者，学识在当时无人能及，因而被任命为周守藏室之史官，管理朝廷的众多藏书。在这里，老子的思想又一次产生了飞跃。老子在任史官的过程中研读了《尚书》。《尚书》中载有从尧到周初历朝历代最高统治者的讲话、文告，渗透着那个时代的精神和许多精深的道理。

老子（生卒年不详）

老子研读《尚书》的时期是他思想发展的成熟期。当时的老子声名鹊起，许多学者都慕名前来讨教。据说孔子就专程前往洛邑向李耳问礼。他们在庙堂阶前看到一尊“三缄其口”的金人，孔子问他，背后的铭文“无多言，多言多败。无多事，多事多虑”是何意。老子的回答是：“一个人等到他的骨头都已腐朽了，只有他的言论尚存。况且作为一个君子，时机成熟的时候可以出而为仕，否则就随遇而安。会做生意的商人，常把货物藏得很严密，仿佛一无所有；有盛德的君子，看他的容貌，仿佛十分愚钝。去掉你身上的骄气与过多的欲望，去掉你造作的姿态与过多的志向，这些对你有益无害。”孔子离去后，对自己的弟子说：“鸟，我知道它能飞翔；鱼，我知道它能在水中游动；兽，我知道它能奔跑。能奔跑的兽我可以用网去捕捉它，能游的鱼可以用钓绳去钓，能飞的鸟可以用箭去射。至于龙，我就不知道了，它是否能乘风飞上天呢？我今天见到老子，感觉他就像龙一样。”

本来，老子的思想已开始向隐居修养、追求无名发展，恰好此时周王室的一场内乱又使他得以由仕途中解脱。周王室发生内乱，景王崩，王子朝叛变，在守藏室中带走了大批周朝的典籍逃奔到楚国。此事波及李耳，李耳于是辞去守藏室史官之职，离开周都，准备从此隐居。行至函谷关时，令尹喜请求道：“先生要隐居了，请尽力写一部书吧。”于是老子写成了一部书，这就是《老子》。

老子在东汉末年被奉为道教教主，“道教”这个中国土生土长的宗教为什么尊老子为祖师呢？老子的生平早已失传，当时流行着许多关于老子的传说，如传说他因为修道，活了200多岁，他的学问之高深莫测，连孔子也要向他请教等等，所以，汉朝的时候，对老子就非常崇拜。后来，对老子的渲染越来越多，简直成了一位活神仙。道教成立后，为了吸引百姓的注意和信仰，就尊奉老子为祖师，称他为“太上老君”。他写下的《道德经》也成为道教的最高经典，被千百万教徒所颂阅。从此老子便在中国历史上又多扮演了另外一个角色。

由于老子的年代离我们过于久远，关于其生平的记载太少，所以老子留下了许多故事与传说，这些故事与传说恰似一个个耐人寻味的寓言为后人所学习。同样，《道德经》初看起来朴实平淡，但细细品来却深奥精妙，于平凡之处显神奇，这便是它的高妙之处了。老子其人到底有多大本事，当时无人知晓，因其留下的《道德经》太过玄妙，后世众人景仰之余，相互传诵，越传越奇，遂将老子捧为寿与天齐的神仙，并以神话的方式描述。

《青少年必知的智谋经典》【全文1】

管子

论语

道德经

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