哈尔滨鼓励降价当天，郑州也悄悄出招了

朋友在北方某城市买了套房，因为单价相比以前少了2000多元，被开发商要求签署价格保密协议。
原因是：
老业主，惹不起！

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被毁坏的沙盘
一周前，青岛一楼盘业主，发现原价1万4的房子跌到了单价一万，面积最大的房源瞬间降价80万。
老业主怒从心头起，恶从胆边生。大手一挥，把售楼处给砸了个稀巴烂。
市场虽艰难，更无奈的是，降价不自由。
除了老业主的虎视眈眈，还有相关部门冷不丁的喊话。
轻则约谈喝茶，重则红头文件伺候。2018年至今，合肥、砀山、芜湖、邳州、赣州、恩施等地，纷纷出手“止跌”。
开发商、老业主默契联手，左边给你架把刀，右边给你杵个叉。来，你跳个降价Disco试试。
这届开发商，也怪难的。
相比之下， 彪壮的东北大汉哈尔滨，在零下十度的天气，给当地房企及时送去了浓情暖意。

2

11月18日，哈尔滨市印发《关于疫情期间促进我市房地产市场平稳健康发展相关政策通知》，内容涵盖放宽公积金办理流程、放宽公积金贷款年龄、公寓水电按照民用标准收取等。
最引人注意的是这条内容：
“积极引导和鼓励企业根据市场情况，采取打折促销、团购等方式让利销售新建商品房。”

哈尔滨日报报道截图
执行周期，从文件发布之日，截止今年12月31日。周期不长，一个多月，但对于房地产企业来说，这是眼下最要命的一个多月，是2020年冲刺业绩的最后时间。
前有业绩考核，头顶政策高压，两侧有债务夹击。最最危急的时候，政府站在了身后：
来啊，造作啊，反正有我给你撑腰。
对于降价打折，政府不但鼓励，还会表彰、嘉奖。
作为全中国第一个主动鼓励房企降价让利去库存的地方城市，哈尔滨楼市虽然遇冷，但并未出现明显大跌。反倒是库存值得关注。
来自贝壳11月份的数据显示，哈尔滨二手房挂牌量达到9.85万套，与郑州相当。当地二手房市场有多冷？想想现在的郑州。
再看新房。
昨天，上海易居房地产研究院发布最新一期《全国百城住宅库存报告》。
10月100城新建商品住宅存销比排序
数据来源：各地官方房地产信息网、CRIC、易居研究院
报告显示，10月份新建住宅存销比（即库存去化周期）数值排名中，哈尔滨排名第六，库存去化周期为23.1个月。
这不仅超过了14个月的合理值水平，且比绝大多数城市要高。从数据来看，属于需要积极去库存的城市类型。当地政府自然也早意识到这个问题，所以果断出手鼓励降价，并正面接受和允许房价的市场性波动。
从库存报告中我们发现，其实郑州10月份新建住宅存销比仅为4.8个月，在100个城市中排名倒数第二。可即便如此，政府还是“悄悄出手”了。
巧合的是，时间也是11月18日。

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文件截图

11月18日，郑州市人民政府网站发布一则通知：《郑州市人民政府办公厅关于印发郑州市储备土地综合开发实施细则 (试行) 等3个文件的通知》。
值得关注的是这句话：鼓励和支持选择货币补偿等多元化安置方式，确需实物安置的，实物住宅安置面积不超过人均70平。
什么意思呢？
以后再涉及到拆迁，大家尽量要钱不要房。类似以前那种一家几套、十几套甚至20几套的情况，尽力避免。
为的什么？减少房源供应。不要小看安置房，规模大到超出想象。
从2017年6月到2019年，两年半时间内，安置房网签28.8万套。截止今年年底，郑州安置房的网签数量将达到38.8万套！
从过去三年的情况来看，每年安置房网签数量都保持在10万往上。
什么概念呢？
2019年，郑州市全市商品住宅累计销售216703套。每年安置房的网签量，相当于住宅成交量的一半之多。
而安置房的整体规模也不容小视。根据粗略计算，现在郑州市场上的安置房存量有百万多套。
等到所有安置房陆续完成网签、发证，即便有三分之一的房源流向市场，也势必会对楼市产生较大影响。
所以政府早在四年前，就已经开始积极推行货币化安置。而时隔四年再提“货币化安置”，说明政府也是在极力维护郑州房地产市场的供需稳定和良性供应。

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郑州还有一个数据值得注意：土地供应量。

郑州市政府昨天公布的几个文件中，在《郑州市土地储备、 做地和供应计划编制规范 (试行)》文件，第一部分第二条就提到了“坚持供需平衡”、“以供给侧调控为主要手段”、“保持供需两端平衡发展”。
文件截图
实际上，从去年开始，郑州已经开始放缓土地供应速度。

2019年，住宅土地供应量为1525.15万平，比2018年减少36.3%；

2020年，住宅用地计划是997.7公顷，约为1000万平米，比2019年减少33.3%。

可以看出，最近两年的住宅用地供应量，每年都保持30%多的减少。相比哈尔滨的治标之策，郑州的治本举措意义更大。
再回到哈尔滨引发的房企降价问题。
最近几个月郑州楼市整体横盘，虽然没有普降，但个别区域、个别项目的降价动作也从未间断。大家发现没有？针对楼盘降价，购房者心态平和了很多，且不说打砸售楼处，连维权也不再多见。
说明什么？
购房者已经更加理性。不只是买房思维更加理性，买房心态也更加理性。股票有赚有赔，商场可以有促销，超市可以有打折，房价为什么不允许有波动？
一个健康的房地产市场，并非只能涨不能跌，而是尊重市场，有涨有跌，接受涨价，也能容忍降价。
这才是一个健康良性的市场，该有的样子。
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