公司都是小绵羊，该如何引入适当的竞争呢？

胡八一：伯明顿管理咨询集团董事长

再来谈到引入适当的竞争

交付到交易，肯定会让双方变成紧张，但是如果是指定的交易，你只能卖给他，他只能卖给你，紧张是有限的。

以前是送，现在算价。

算价的心里想：你算呗，你不买我的你买谁，你的订单不给我做，也要给我做，我就卖高点你又如何。

你要给我做我就八块，你不给我做反正也是给我做，那我就涨价了，所以从交付到交易是一种进步。

如果你仅仅是一对一，进步是有限的，怎么办呢？要适当的引入竞争。

怎么引入竞争呢？

内部竞争机制：

1、经常参考外部价格和服务的方式并要求对方去超越

2、尽可能的制造“两个或两个以上的供应方和销售方”

一个指定的团队做一个工作进步是有限的，不是没有进步，从交付到交易一定是有进步，但是进步是有限的

每个巴不必完全依赖另外一个巴的生存

引入竞争，外部竞争机制的最终目标，就是要让我们每一个巴，都能够不依赖另外一个巴而生存。

当然这是比较理想的状态，真能做到这样，你这个企业一定是很强大的，阿米巴就这样的相互依赖、相互依靠。

我的生存又可以是比较好的状态。

销售你不给我做无所谓，我已经习惯了采购人家的，你只不过是我的若干个供应商里面的一个。

销售也一样的，你别牛，你销售部只不过是我的客户之一，你以为我靠你吃饭呢？你不买我的算了，你还牛，你只占我10%的营业额。

当然了我们讲过：要统筹，要符合且能执行公司战略，你搞成一盘散沙了，那你就不是阿米巴了。