让销售代表爱上你的协访，你只需做到这一点！ / 开普饭

市场部和销售部到底谁轻谁重,历来是IVD领域争议比较大的话题,但大多数情况下,IVD市场部都在扮演"市场服务"的角色,有些IVD企业比较注重学术,可能一两个省份就有一个市场专员,负 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 作为区域产品经理,和销售代表一起拜访客户,是一门必修的课程.但相比于组织会议或产品知识培训,这种身临一线战场的实操往往会面对更多的挑战. 情景一: 和销 ...

高效销售代表之所以业绩优秀,除了个人与生俱来的优势外,还有后天的长期巨大努力. 在销售及管理的职业生涯中,我们经历了与众多一线销售代表的风雨同舟和荣辱与共,归纳总结出高效销售代表的七类行为习惯. 通过 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 如果要给产品经理和销售代表的理想关系下一个定义,最为确切的应该是"战友": 一起在风云变幻里的市场里为产品去争一席之地,一起抵挡 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 对于产品来说,产品经理和销售代表一个是妈妈,一个是媒婆. 产品经理从孕育期就要给研发有效的建议,该创造怎么样迎合市场需求的产品.然后进行包装上市,媒 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 最近,一个在华东做区域推广的朋友陷入了烦恼,公司总部力推的学术会议--某学科全国巡讲项目(杭州站)竟然在邀请客户上遇到了难题.销售们不咸不淡的态度,邀请 ...

为职场精英打造个人知识体系,升职加薪! 销售代表的成交技巧发现成交机会的技巧搬掉成交障碍的3种战术 [1]自己设置的障碍. 不自信,导致担心自己没有把产品给客户介绍清楚:担心客户拒绝销售而丢面子: ...

MedReps.com日前发布了<2016年医药销售代表薪酬报告>(2016 Medical Sales Salary Report),这已经是MedReps.com连续第6年发布医药销售 ...

赵孟頫巅峰之作<前后赤壁赋>为行书长卷,用笔娴熟.精湛.在笔法上直承右军,以流丽挺健为主,线条温润凝练,外秀内刚.该帖分行布白疏朗从容,用笔圆润遒劲,宛转流美,风骨内含,神彩飘逸,尽得魏晋 ...

让销售代表爱上你的协访，你只需做到这一点！