产品经理VS销售代表，前者险胜...... / 开普饭

面临一个新的管理周期,区域营销经理如何在云谲波诡的市场变化当中梳理出市场变化的规律?又如何找准营销增长的方向与路径?人尽皆知建立区域专家网络的重要性,但究竟如何建立?变幻莫测的医药市场对人才提出更高要 ...

专栏作者/Grace 医疗行业生态及人性观察家. 对于产品来说,产品经理和销售代表一个是妈妈,一个是媒婆. 产品经理从孕育期就要给研发有效的建议,该创造怎么样迎合市场需求的产品.然后进行包装上市,媒 ...

很多人都在讨论产品经理.产品设计师的关系,或者他们的定位.其实产品这个东西本身就是比较虚无的,一个产品等同于一个网站或者一个功能已经无法真正描述产品本身的意义. 那么,产品设计师和产品经理在其中所承担 ...

销售是最难带的队伍,尤其在互联网时代,销售还要互联网转型,销售场景一变,管理方式没跟上,就会瞬间丧失战斗力,销售的底薪成本反而让销售部成为了成本部门. 以前不少公司靠电销.线下销售团队,抓住了一波红利 ...

在B2B销售中,TAS(Target Account Selling)是一个普遍被使用的销售过程管理模型.本文作者依据工作中项目实践的具体思考,介绍了TAS模型的13个要素并依次进行了梳理分析,供大家 ...

专栏作者/Joyce 兜兜转转,最后还是要做老师的. 我们都明白市场应该lead & support 销售,但如何做才算有效呢? 产品经理除了给销售同事讲课培训外,还可以给每位销售提供助力 ...

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 作为区域产品经理,和销售代表一起拜访客户,是一门必修的课程.但相比于组织会议或产品知识培训,这种身临一线战场的实操往往会面对更多的挑战. 情景一: 和销 ...

从Fogg行为设计模型中,我们能拆解出动机.能力.触发要素等关键要点,并在该行为设计模型影响下得到一些产品设计的思考与启发. "设计是人为的,为人的行为",设计的内含已经起从初简单 ...

"势.道.法.术.器"是极具中国特色的词汇,最早见于先秦,法家的集大成者韩飞有云:"君无术则蔽于上,臣无法则乱于下","抱法处势则治,背法去势则乱&q ...

工欲善其事,必先利其器.互联网公司的产品经理在日常工作中离不开一些专业工具软件的支持.现在就结合产品经理的具体工作内容,给大家分享一些比较实用的工具软件,它们涵盖思维导图制作.产品文档写作与协作.产品 ...

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