数字化时代的B2B销售（2）：销售过程管理TAS+模型

在GROW模型的发明人艾伦给众多世界500强企业培训过该模型之后,很多高管告诉他用这个框架来分析他们企业正在做的事给了他们一个全新的视角.GROW模型帮他们认识到,他们正在做的事情处在决策的哪个阶段. ...

产品成本是指企业为了生产产品而发生的各种耗费.可以指一定时期为生产一定数量产品而发生的成本总额,也可以指一定时期生产产品单位成本.产品成本有狭义和广义之分:狭义的产品成本是指企业在生产单位(车间.分厂 ...

在之前介绍的B2B销售管理中,都是以企业为视角来介绍如何管理. Figure 1 B2B销售管理的五条主线如上图所示,之前都是以企业为核心,围绕道.术.势.人.物五条主线展开的. 大客户管理:大客户 ...

曲径通幽我们做销售,面对一个新项目时,有时会不知道怎么下手,简单粗暴的想法就是找关系,问题是,找什么关系呢? 我们辗转认识了甲方的人,这是不是就算找到关系了呢? 其实,以终为始,我们的目的必须很明确 ...

销售是最难带的队伍,尤其在互联网时代,销售还要互联网转型,销售场景一变,管理方式没跟上,就会瞬间丧失战斗力,销售的底薪成本反而让销售部成为了成本部门. 以前不少公司靠电销.线下销售团队,抓住了一波红利 ...

本文结构: 全文分为两大部分:用户生命周期分析的前置条件.用户生命周期分析方法论明确用户生命周期分析的两个核心目标.四个抓手,同时建立基于用户生命周期的数据分析体系如何对用户生命周期价值(LTV) ...

编辑导语:创业并非易事,本文作者通过实际经验,为我们分析了创业公司遇到的那些困境,总结了如何打造以产品为核心的业务体系.如何高机动性的产品研发体系.如何招人.如何让建立起来的产品优势等.希望通过作者分 ...

对很多产品经理而言,特别是身处创业团队,往往都是一身挑几职,产品和项目,理不清理还乱.从本文开始,以产品经理的视角看待项目,以及如何管理项目. 接上篇. 四.合适的人与靠谱的计划几乎每个项目都有人吐 ...

编辑导读:一个创业者和普通的员工最大的区别在哪里呢?在于思维.普通员工只需要耕耘好自己的一亩三分地,但是创业者要从大局的角度出发,让整个公司发展得更好.本文作者以自身的创业经历,分享自己在创业过程中的 ...

互联网一直都强调用户思维,可事实上在行业里,我们经常看到这样一种现象:做一个产品,期望目标用户能涵盖普罗大众,男女老幼.大拿小白.文青屌丝--通常这样大而全的产品会走向消亡,因为正常情况下,每一个产品 ...

导语做好过程管理,必须要有具体的管理内容及管理手段.这样,才能使过程管理落地实处,而不是流于形式. 销售过程管理指的是企业针对销售人员,如何达成销售目标的基本活动轨迹进行有效管理.是为了保证销售 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造本文是根据戈军珍老师所讲的区域经理四项核心技能训练系列课程之<绩效管理技能>课程的录音整理,未经本人审阅 ...

我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上*20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项 ...

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