如何轻松实现无法抗拒的销售？做到这点，你也是营销高手
如何轻松实现无法抗拒的销售？做到这点，你也是营销高手！
现代社会信息爆发，有如潮水崩溃汹涌奔腾而至，每天都身处各种信息的汪洋大海之中。
商业时代广告更是无孔不入，充斥每一个角落，生生把一个传说中的光棍节搞成了全民狂欢购物节。
面对互联网颠覆每一个传统行业的网络营销，打败你的不是同行，可能是不知道哪里冒出来莫名其妙的跨界行业。
如何才能迅速吸引客户的关注？
如何轻松实现无法抗拒的销售？
如何才能快速完成最简单，最有效的销售？
就像一个网络段子讲的：两位旅行者在森林中被一只大熊追赶，有个人一边跑一边问同伴，你跑得快，能跑过熊吗？
同伴说：我不用跑过熊，跑过你就行了。
问题的关键就在这里，你只要有某一点维度高于你的同行，打动到你的客户就行了。
只要你是市场中最稀缺的那个，就可以是客户最认可的那个。
现代社会什么最稀缺？
一定不是价格！
你的产品永远不会是市场上的最低价，即使，你的客户因价格而来，也自然会因为价格而离去。
不是商品的功能！
没有任何一种商品可以形成完全的垄断，全球功能只此一家，总有比你功能更先进的产品出现。
有位顶级营销专家说：甚至没有商品这种东西，只有给能客户解决问题的办法和方案。
三万元的普通小汽车，难以撼动几十万上百万名牌汽车的市场销量。
客户最需要的是解决自己需求的【价值】。
请朋友吃饭，街边小店吃得就好；商务宴请，就必须正规的餐厅，价格反而不是问题关键。
谁能真正解决客户目前的困扰和需求，谁就能吸引客户。
二十年前知信行者在商场销售自行车，同时还有几家其他品牌在一起竞争，知信行者每月销量总是名列前茅。
自行车你知道，价格从几十元到几千元不等，型号和功能众多。
其他品牌的销售员总是拼命向顾客展示产品的奖牌证书，拍胸脯保证质量和售后承诺，更有甚者直言，同型号同款式行业价格最低，巴拉巴拉巴拉……
知信行者就一招，总是销量第一，搞得其他品牌销售员大不服气。
顾客：你这款自行车多钱？
我：99元。
顾客：能骑住吗？
我：骑不住。
顾客：为啥？
我：质量不行。
顾客：哦，这个车圈是钢圈还是铝圈？
我：钢圈。
顾客：有啥区别吗？
我：钢圈结实，铝圈碰撞容易变形。
顾客：那为啥铝圈的比钢圈的贵那么多？
我：钢圈的生锈，铝圈的不生锈，另外整体质量铝圈要比钢圈好得多。
例如：这个99元的自行车，出门你就要先去找个修车摊整理一下，否则恐怕骑不到家。
铝圈虽然贵，直接骑上个三五年没问题。
顾客：哦，那这个99元的自行车有啥优点和缺点吗？
我：优点是便宜，小偷都看不上。缺点是骑起来累。
顾客：OK，就它了，我当锻炼身体了……
旁边自诩质优价廉的其他销售员目瞪口呆。
当然，其他款式贵一些的型号，你就颠倒过来说就行了，效果是一样的。
结果就是，三五年后，知信行者已经开始销售电动车，依然有老顾客找来购买。
为什么？
再看一个案例，一位顾客到五金市场买电钻。
顾客看第一家，这个电钻多少钱？我们都是大品牌，保质、保量、保售后150元。
来到第二家，这个电钻多少钱？130元。哼，别人家一百，你怎么这么贵？店员懵逼，比我进价还低，谁家卖100你告诉我，我去全买回来，顾客潇洒离去。
第三家，这个电钻多少钱？
店员：请问您买电钻要干什么？
顾客：我要在家里壁橱上打个洞？
店员：您要打一个什么样的洞？是打木头还是墙壁上？需要多大的洞，打多深？是您自己用吗？买个电钻家里是经常用，还是偶尔用一次？
你会发现，问题在这里已经发生了一些微妙的变化？
从客户买什么样的电钻，价格的高低，现在已经不那么重要，而是变成了，如何帮助解决客户的需求和问题。
只要客户回答，是不是你的销售就会更有针对性，你心中就自然很清楚给客户引导推荐哪一款型号的电钻了。
都说顾客是上帝！
这句话误导了很多人。
为什么是误导，因为这句话也对，也不对。
顾客是上帝，绝不是蹲着服务、跪着服务，摆出自己都看不下去的笑脸，口是心非的应对。
是谁能真正帮助客户解决问题，赢得顾客发自内心的尊重和满意。
这里面没有什么高深的道理和深奥的技术。
其实，也没有什么销售。
营销，有的只是【价值的交换】。
现代社会广告推销泛滥，人们最讨厌的就是过度推销，更不喜欢被强硬的推销。
很多人做颠倒了，整天满脑子只想着自己能得到什么？从不去想客户能得到什么？
逆向思维从来就不是一句虚拟的空话。
站在对方的角度考虑问题，你先让对方得到什么，你才有机会得到什么，无论你想要得到什么？
哈哈，绕口令哈！
如何做到迅速吸引客户关注？如何轻松自如完成最有效，客户无法抗拒的销售？
只需要你做到下面这一点就行。
现代社会啥最稀缺？
诚信【实话实说】！
太多的人为了金钱，为了一己私利，整天口是心非，只要和自己的利益相违背，不惜心口不一，说一套实际做的另外一套。
有位高人说过：有术无道术尚可求，有术无道，止于术！
口吐莲花、左右逢源、阴奉阳违或许可以得到一时之利，终究不会长远。
大多数人这样，你就要颠倒过来逆向思维，以果导因，首先站在对方的角度考虑问题，让对方先得到你付出的价值。
自然会大概率交换回来你想要的价值。
说实话的最大优势是，无需整天惦记动脑子圆谎，谎话说多了，自己都不记得了，迟早要爆雷。
当然，绝不是打着实话实说的大旗，张口就来，还自诩我这人就这样，从不说谎，怼人无数，诲（毁）人不倦。
实话实说是有选择地说，谎话瞎话固然不说，实话你可以选择可说可不说，如果是伤害到他人的实话，宁可不说。
这样的人搞出笑话太多了，就不再啰嗦了。
成事者不谋于众。
你如果想要成为“二八定律”中的那个“二”，就要与众不同。
逆向思维很神奇，别人关注的是货物的品牌，价格，型号，售后，服务，你关注的是客户的需求，关注的是墙上的那个“洞”。
他人夸夸其谈的时候，你沉默不语，言出必定直指要害。
他人关注地摊经济的时候，你把目光放在网络中撒豆成兵；
他人纷纷抢占互联网线上商机的时候，线下实体未必不是又一轮新的机遇。
永远不要围绕着你的商品做文章，一定要围绕着客户的问题做文章，你才能找到解决问题的终极方案。
不论你现在从事任何行业？
如何轻松实现无法抗拒的销售？
关注客户的需求和问题，实话实说，你也可以成为营销高手！
任何商品你都能轻松卖出去！
逆向思维改变人生的智慧。
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