创业做生意，哪个指标最重要？你必须要知道

创业干货分享：如何提升转化率引爆市场？

创业做生意，哪个指标最重要？

答案是：转化率。

提升转化率，是创业做生意能够赚钱最重要的关键点。

什么叫转化率？

就是别人看到或者知道你的产品和服务，愿意来购买和使用的比例。

比如你开了一个饭店，假设每天从早到晚，有1000人路过你的门口，只有50人进入吃饭，那么转化率就5%；假设转化率能从5%提高到20%，收入就能翻4倍，所以提高转化率是最重要的。

怎么样才能提升转化率呢？

1.公众符号背书。

什么叫“公众符号”，就是被广大民众熟知并认可的人，事，物。什么叫“背书”，不是让你那本书真的去背，而是让那些公众符号为你作证，证明你的产品和服务优秀靠谱，不坑爹。

比如品牌找明星代言，赞助大型活动，就是公众符号背书。

对于陌生品牌和陌生产品，公众第一次接触的时候，会本能产生一系列疑问“这个靠谱吗？这个有效吗？这个好吃吗？……”

如果你能成功地把这个陌生品牌和一个人民群众熟知的公众符号联系在一起，这种天然的不信任感就会被削弱。这就是“公众符号背书”的原理。

2.视觉钉。

所谓“视觉钉”，就是要有一个跟你产品或者服务相关的与众不同的视觉效果。

每个人见到都会注意它，就像钉子会扎进墙里。一来二去，钉子扎得越来越深，大众对于你的产品和服务印象和记忆，也会越来越深。

但是要建立一颗“视觉钉”，有两个要求：一是要有差异化，看起来确实不同，能抓住大家的注意力，这一点尤为重要；二是要和品牌，产品有关联度。

3.积分制。

积分制的定义，当用户购买或者使用你的产品或者服务后，给他一定的积分，这个积分可以在他第二次使用或者购买产品（服务）的时候，就能打折多少或者其他激励方式。这样的推广方式就是积分制。

积分制往往不能直接刺激第一次购买和消费，但是能够提升再次购买或者消费的转化率。

比如APP的营销和推广，用户如果一下载完你的APP，就提示：首次使用赠送50积分，累计100积分可以参与抽奖。那么卸载率就会下降，使用率就会提高。

因为人都有一种共同的心理——对于失去的恐惧。

你送了积分，他就觉得这些积分是自己账上的财富，潜意识是不愿意失去的，这就极大增加了二次消费和二次使用转化率。

在中国的商业环境，本质上还是比较简单粗暴的。简单明了，花钱又少。在具体的执行过程中，这三种方法提供了明确的参考方向，可以根据自己的具体情况进行实时的调整就行。

具体问题具体分析，因时制宜，因地制宜，因人制宜。辩证分析问题，不可执其一端。

欢迎关注，点赞，转发，评论。