【玉语】如何卖玉雕？玉雕经营者必读

如何卖玉雕？玉雕经营者必读

古有“卖炭翁,伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑”，今有“卖玉者，磨玉细琢台灯前，静心工作除杂念，不管成品贵与贱。

随着时代的进步，许多的古老手工艺都淡出了我们的视线，老工匠们在市场竞争中面临成本高，销售难，传承难，生存难等一系列的现实问题，不得不纷纷转行，或是随着自己的离世带走了绝门技艺。

有一项手艺一直经久不衰，七八千年以来深受人们喜爱，它就是倍受推崇的玉雕行业。然而，风风雨雨走到今天，玉雕的制作者和经营者都深有感触：玉雕生意一天比一天难做了，该何去何从，成为许多人思考的问题。

如何卖玉雕，笔者认为应该从以下几个方面着手：

一、普及玉雕知识，让顾客明明白白消费

有一句俗话叫“黄金有价玉无价”，黄金的等级、重量、价格国际上有统一的衡量标注，大家在购买时不存在吃亏上当的，所以顾客在选购金银首饰时没有那么多顾虑，也不需要卖家做太多的说明。

玉却不一样，首先千种玛瑙万种玉，玉的种类多，没有一定的专业知识，很忙分辨；其次每个玉种的市场价格不一样，像和田玉之类的存量少，价格昂贵；最后“玉不琢不成器”，每个玉器都是手工雕刻而成，而雕刻师的手艺有高有低，收费标准也不一样。

这些复杂的专业知识，对一个外行来说很难一时掌握，所以当顾客踏进店门，有购买欲望的时候，一定要真诚地向他普及玉石知识，让顾客做到明明白白消费，千万不能有任何欺诈，只有这样才能扩大顾客群，生意越做越红火。

二、建议佩戴方法，让顾客感觉气氛亲切和谐

作为一个外行，去陌生的店中购买价格昂贵的饰品、摆件、把玩件，心中必存胆怯。这时候销售者一定要拉近和他的距离，在你的指导下让她放下戒备心，随意“近观”、“亵玩”、“试戴”，尽量地撩起顾客对玉的兴趣，也许她这次不买，但这种“念想”让她离开后终日牵挂，直到再次折返购回为止。

三、扩大网络宣传，让玉雕销售线上线下同步进行

玉雕是生活中的奢适品，对工薪阶层来说可买可不买，所以进实体店挑选的人自然少。那么卖玉雕的实体店应该在网上同步开店，加大宣传力度，让所有打算送礼的、自己收藏的人，都能在第一时间看到你的信息，等到他们想买东西的时候马上想到你的店，这样天长日久，生意就会越来越红火。

四、价格拉开档次，让所有的人都觉得物有所值

现在，中产阶级成为消费的主流体，他们购物的要求：质量好，价格不离谱；而有一些富豪高端消费群则要求：不在乎价格高低，只要孤品绝版就行；还有一些稍微困难一点的群体，来人客往，大事小情也会相互之间以礼相赠，但是价格要在承受范围内，不能超标。

所以在玉器行里，产品一定要有高中低调之分，这样才能适合不同的消费人群。

卖玉雕不是一个靠耍嘴巴皮就能解决的问题，它需要经营者诚心、耐心，更需要经营者专业知识全面，让顾客买得安心，用得放心，最后祝愿所有卖玉雕的都能生意红火，经久不衰！