国采中选“优质产品”合作机会，代理商朋友请把握住！！
国采从第一批推进到第五批有218个产品，能有不错的市场预期、有政策、有体量的产品第一批有几个，第2批--第4批不多，第5批是真心不少，每个省份可以操作的产品去掉自营的至少有15个产品。
第五批比较有优势（政策、体量、时机等）的一些产品举例：
以上品种请自动过滤掉过低或者自营企业。
代理商的日子这几年比较难过，大部分企业也不好过，能在国采中“过关斩将、杀出重围”给产品一个不错的市场时机，对于企业来说选择优质合作伙伴，对于代理商来说这是千载难逢的好机会。
但是，很多代理商朋友们似乎热情有余，准备不足；
1、国采+省/联盟带量+价格联动+红黄绿：国采要有490的数量预期，省/联盟带量采2020年平均20+，2021年省/联盟平均40+，广东大联盟200+，这种数量级的累积，越来越严格的价格“突击”死角，使大部分产品都难有“常规政策”。
各种概念的带量采不管是过评的国采，非过评的省/联盟这是不可阻挡，这是一个“时间段”的大趋势。要看到已经完成的产品，同时，还要看到同类产品未来的“命运”。
在众多的“带量采”趋势下，能有“优质合作机会”的产品，越来越少，可是市场依旧在，代理商也没见少。
眼前的是不是机会，不光要看当下，还要看到未来的趋势；只看当下的，请自动略过！！！
2、老药新做的时间性：不可否认的是，老药新做（经典回归）能带来不少机会，不过除了能进入“短缺药”其他产品市场机会都具有“临时性”。
这种“临时性”可长可短，基本上都是本着有一天算一天的想法；并且，这些产品很难成为市场的主流。
虽然，相比较创新来讲，这种类型的产品成本低，“可控性”高，不过，可操作性的产品越来越少了，并且，有些产品玩着玩着就玩崩了。
老药新做从化药玩到中成药，从90年代的玩到80年代，现在又开始挖掘70年、60年代的，再挖下去李时珍的“棺材板”都要盖不住了。
3、创新的不可及性：头部企业+创新型企业大部分产品都选择自营模式为主，创新性产品从代理的角度，可获得性会越来越低，毕竟，创新不是你想做，想做就能做。
就目前而言，化药类别的创新性产品有代理属性的产品不多了，每年批出来的不管是二类、三类很少有企业去做代理模式，有的话也是终端合作模式。
创新本身就投入大、风险高、周期长、概率低，一旦有一个优质赛道在资本方的加持下很快就会变成“红海”。
从剂型、复方、给药途径、加装置等等，层出不穷的“七十二变”也几乎与小企业无缘。
4、中成药的难度性：中成药无数的批文都被翻出来，换一个漂亮的包装、圈一堆广泛的适应症，列举一大堆符合市场的优势条件，能翻出浪花来的还真不多，更多的是沉浸在自己“理想国”里。
效果没有不牛X的，适应症没有不广泛的，生产企业没有不少数的，市场前景没有不乐观的，政策没有不支持的，中医理论没有不充分的。
而，残酷的市场业绩说明了一切，7万个批文中脱颖而出者也凤毛麟角耳！！！
综上所述，国采中标的“优质合作标的”绝对是好机会，不可错过。
就是因为第五批可“优质合作”的产品数量还可以，市场又如吃了一大把“wei哥”，让一种代理商朋友们重新燃起了“希望之火”。
下面就聊聊代理商朋友们的“百态”。
1、老虎型（有实力懂市场有宏观）：这类代理商往往在某一个领域（治疗）成为了一个市场的“头部经销商”，手里握着很多产品，大产品也不在少数，是那种很多代理制企业希望合作的目标之一。
有着丰富的经验、很强的事务能力、有直营队伍也有分销网络、懂市场的大趋势、会判断产品的“生命力+市场力”。
对于产品的品类有深刻的理解，对终端的合理用药、DRG、用药指南、产品特性都会考虑到其中来，而不单单的谈我大爷是谁谁谁，我认识谁谁谁，多少多少空间。
敢于出手，敢于开价，懂得在国采机会下，把握住“优质合作产品”可以带来的“附加值”，这不光光是利润的问题，而是可带来一系列的市场资源，以及在一个领域成霸主的机会，等等等等。
数据准备充分，资金准备充分，市场准备充分，诚意满满，有理有据有节！！！
2、黑熊型：这类代理商有一定的实力或有很强的实力，但是，活在过去的认知，还没有从“舒适圈”走出来，躺在历史的“金山上”俯瞰“人间大地”。
大脑中始终围绕4倍空间，5倍空间，你和他谈三倍空间，就有一种“皇帝要退朝”的架势，神情中流露出就这点空间你还敢和我来谈生意？你不知道老子非四倍大品种不做？非过亿品种不接？
你和他谈大趋势、国家政策、终端用药、产品特点、同类格局，他就一句话---高空间可以干倒一切。
厂家刚要说国采是什么情况，他就和你说--我知道，国谈产品我也接了不少，空间也不错，然后，终端并不像你想象那样，高倍数的都不理想，你这，，，不行啊。
要钱有钱，要人也有些人，只是没有办法在一个频道上谈，有些事一定要经历过、深入过、体验过，吃过亏才能“三观一致”。
典型的“冬眠期”太长，有些老虎型的都已经占地盘，从市场大趋势角度来说他还没有醒来。
3、摸鱼型：这种类型的代理商朋友也有一些，本着有枣没枣打一杆子，万一遇到个雏，对市场不了解的，一顿狂轰滥炸，把小小经理说的五迷三道，眼神中透漏出对大佬的崇拜之情，那基本上就成功了。
对一个产品缺少宏观的认知，对市场缺乏深度的理解，反正说什么大家也都能对得上，谈产品能在某个市做多大--他说很大，不少；谈新形势下的合理用药、DRG、产品特性、同类对比--他说，谁谁家的挂的不错，卖的不错。
这类代理商朋友对市场懂一些，对产品懂一些，对趋势懂一些。
但是，从心里上、准备上没有充分的重视。
4、孔雀型：这种类型的代理商朋友也有一些，只要是“羽毛”就要拿出来展示，不管是2000年的还是2011年的。
江湖中的大佬每一个人都有着辉煌的历史，在医药这个大江湖里，多少神药、大品种起起伏伏，神药的厂家也多，大品种的厂家也多，说起过往能起死回生，让房间刹那“蓬荜生辉”。
现在这个市场信息基本都是透明的，存在着部分信息不对称，不存在信息问不到的事，老虎从来不会有人把他说成是猎犬，雄鹰从来不会误认为是乳鸽。
漂亮的背后是真正的实力，而不是历史。
5、野狼型：这类代理商一般拿部分区域，或者拿一部分终端，跟得紧、咬的死，有诚意，在区域内有实力，具有省级代理的视野。
毕竟，大部分代理商都是区域型代理，省代级别也分，年度十亿规模以上的一档，年度3亿以上规模的一档，如果，总体规模不过亿的省代，那就是叫叫的总代。
但是在1亿规模的省代概念的代理商中，新生代（90后和部分80后）绝对有干劲，那是对医药江湖的一种向往，那是对财富自由的一种渴望，这也是为什么很多企业在选择代理的时候，更喜欢和新生代多谈谈的一个原因。
“带量采”下微利时代已经到来好几年，如果可以精准一些应该是从2019年开始，500大目录还有多少可以剩下？广东大联盟机制下（剂型、规格合并）B组还有多少生存空间？国采下还有多少有参比的有高政策?无参比不过评的还有多少生命时间？
市场还是那个市场，产品还是那个产品，但是，机会不再是那个机会。
就上面列举的的那些产品，尤其是三年期的，哪怕是政策不再有30+，但，依然是很好的标的、很好的机会、很好的选择。
给大家看一些数据吧，毕竟，风云药谈一直以来都是以数服人！
数据1：符合第六批的产品（截止7.4日）
（信息来源：NMPA Insight 风云药谈整理）
数据2：符合第六批/第七批的产品
（信息来源：NMPA Insight 风云药谈整理）
就抗生素来讲，已经很快满三家的产品已经在下面
（信息来源：NMPA Insight 风云药谈整理）
磷霉素钠、苯唑西林，美唑西林、等等已经在快速崛起，头孢米诺、头孢噻肟等市场都在快速反应，但，又有几个可以幸免？虽然，不在第五批，但是，第六批、第七批依然会在。
量大了以后地方、联盟带量采依然会在，“不破局者--后来者依然存在”。
对于代理一个产品，尤其在现阶段，一个产品（非独家）能覆盖到终端40%+的那都是神仙级的人物。
但是，对于国采产品而言，就算是有50%的报量（免开发），有30%的新开就是极限；一些专科性的产品/科室性强的产品基本会有70%--90%以上的报量（免开发），要做的无非是个增量；量量比较哪一个更容易一些？
可以混淆理解的是国采的政策假如10%，相当于常规的20%；国采的政策假如20%，相当于常规的35--40%；
抛砖引玉，仁者见仁智者将至，企业有企业的选择，代理有代理的选择，各有各的活法，没有对错，只有合不合适。
还是那句话，活下去才有比较谁活的机会。
最后，算是福利赠送吧，对于大部分中选产品而言，中选时间再加一倍的逻辑预计要有，尤其是参标的时候是6家以上的产品。