拥挤的美瞳赛道，资本与营销点燃的虚火！

过去几年，完美日记、花西子、等国产美妆品牌如火如荼的掀起了中国本土彩妆革命，倒逼一大批日韩彩妆玩家退出中国市场。

在此过程中，得益于疫情之下眼妆经济的联动渗透，美瞳市场成为吸引国产彩妆玩家入局、垂直玩家兴起的掘金赛道。同时，以年轻消费者为代表的美妆消费力量也因美瞳玩家在微博、抖音以及小红书的造势开始将目光瞄准在了美瞳市场。

自然，资本也是闻风而动，Cofancy可糖、4iNLOOK、MOODY等相继斩获多轮投资，其中MOODY成立一年多的时间里已经完成了五轮融资，今年2月份披露的最新一轮金额高达3.8亿元。

急于从1到N的彩妆玩家更是紧盯这一风口，前不久，完美日记在社群端推出“星月“系列美瞳，开始押注美瞳市场。

进场者踊跃，美瞳能否成为彩妆界下一个掘金赛道？

群雄逐鹿，争夺霸主

美瞳具备医疗器械+消费品双重属性，门槛高，消费人群和彩妆有很高重合度，且复购率高、客单价高、品牌集中度低，是值得探索的新兴领域。

自2004年强生首次在中国推出美瞳产品至今，已酝酿了近二十年，从微商、代购等复杂无序的渠道模式到正规化、品牌化，从医疗用品向美妆产品迭变，美瞳经历了漫长的市场教育，终于迎来的革命性的发展节点。

数据显示，2020年中国美瞳市场终端销售额超200亿，复合年均增长值高达41%。2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

叠加中国的隐形眼镜渗透率仅有7.5%，相比于日韩20%以上的渗透率、欧美国家40以上的渗透率，中国美瞳行业还有非常大的增长空间。

不止于此，从视力矫正到为颜值买单，消费观念的变化也在重塑美瞳市场消费格局。《2019年线上彩瞳消费洞察报告》显示，中国隐形眼镜零售消费市场中，美瞳消费增速超过普通隐形眼镜的增速。消费者画像数据显示，有32.9%的美瞳消费者没有矫正视力需求。

契机在前，抓住Z时代的小众玩家在资本助立下乘势而起。

资本动作集中从2020年开始：1月，4iNLOOK完成2亿元的A+轮融资；4月，美瞳垂直电商平台美瞳汇完成战略融资；5月，Cofancy可糖完成千万级Pre-A轮融资；6月，MOODY完成6000万元的A轮融资；10月，KILALA宣布连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元。

2021年资本加码势头不减，2月，MOODY连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资；3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，截至本轮融资结束总融资金额超过4亿。

除了垂直玩家，美妆玩家也开始切入赛道。

打头阵的是完美日记，3月初，完美日记在粉丝社群首发了美瞳产品“星月”，随后便在微信小程序商城“完子之家”上线。此外，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等玩家虽还未有自研产品，但已经开始与美瞳品牌展开了联动。

如橘朵与MOODY的联动，每购买2件MOODY的美瞳赠送一盘橘朵的眼影。

资本加码、玩家积极涌入，赛道竞争渐趋激烈，市场的泡沫也开始浮出水面。

吸金赛道背后的隐忧

看多了元气森林、三顿半、完美日记的案例，市场惊觉细分市场的红利期已经到来，玩家趋利美瞳市场，延续了前几位玩家的营销大法。

但从营销驱动模式做起来的市场并不具备持久性，而以从1到N的产品矩阵式增加流量，扩大盘面的模式并不适合垂直赛道的美瞳玩家。

叠加美瞳自身的产品属性、行业特点，该赛道远没有传说中的那么香！

从美瞳自身产品特点来谈，透过美瞳发展历程中的迷雾来看，玩家需要抓住的是颜值和安全这两点。

颜值是新式国产玩家能够超越传统眼镜行业，从医药市场转向消费市场的根本动力，但目前来看，颜色的可复制性太强，市场竞争趋于同质化。

颜值之外，更深层次的竞争在安全上，由于长期佩戴美瞳产品会产生蛋白质沉淀，存在潜在感染风险等问题，美瞳产品在安全上其实有着严苛的要求。

国家食品药品监督管理总局早已明确将彩色隐形眼镜(即美瞳)定位III类医疗器械，必须获得该类产品医疗器械注册证书以及相应生产、经营资质证书才能进行生产经营。

满足进入门槛之外，玩家还需要在佩戴周期和材质寻觅出更多安全点。

从抛期来看，美瞳佩戴周期呈现出越来越短的趋势，日抛型美瞳消费占比逐年提升，年抛型美瞳消费占比趋缓。

值得探讨的是材质方面，材质的发展依托于技术，但令人惋惜的是，国内美瞳市场起步较晚，在供应链和生产技术上，除了产业较为成熟的台湾，仍还有较长的路要走。

具体来看，老前辈可啦啦与全球最大的隐形眼镜工厂INTEROJO合作，可糖与台湾省最大的隐形眼镜生产商合作，而刚成立不久的MOODY则是有意自己建设生产基地。

不仅如此，作为消费品，对于玩家们的考验还停留在渠道搭建上。

成立较早的可啦啦、4iNLOOK从铺设线下渠道开始，随即进军线上，通过线上线下联动的方式进行流量转换。数据显示，可啦啦将加快线下门店的扩张进度，预计在2021年，全国的门店数量将达到100家。

而以MOODY、CoFancy可糖为例的国产新消费品牌则更注重线上的渠道铺设。

前者线下门店扩张不可避免的对成本形成了吞噬，后者缺乏全渠道运营的能力，很难从巨额的、低效率的流量投放中跳出来。

而该市场高客单价、高复购率的诱惑，真正的落地价值到底在哪里，尚未有数据显现出来。也就是说，美瞳市场目前的热闹尚停留在营销造势上，更为深层的供应链和技术竞争逻辑仍未有体现。

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