卖一套房赚5万？这个现象很多人忽略，但买房人要盯紧了！

卖一套房赚5万？

近几天，中介朋友透露，位于欣悦湖板块的世茂金科绿都观澜府已经把销售佣金提升到5万。

为了求证该消息的真实性，我们随后也咨询了相关的中介公司，对方给出的答复是佣金可能没这么高，大概在3w5-4w左右。

但不管怎么样，欣悦湖板块的高层产品佣金就算达到4w，也已经远远甩开区域内2-3万佣金的市场普遍行情。

据说，这个项目现在已经成为中介们争相力推的“红盘”。

毕竟是钱堆出来的，热度还是有的。

不过呢，大家可能会好奇，中介佣金高低跟我们有什么关系？

其实，关系大着呢，并且最直接的体现就是在价格上面。

首先，佣金抬高的同时，项目一般也会出台一些买房的优惠折扣政策，购房者买房就更加便宜。

同时，中介也会让利一部分佣金给到购房者，佣金越高，让利的份额也会越高。

当然了，现在中介公司明面上是不允许中介给购房客户返佣的，为的就是防止恶性压价、恶性竞争的现象产生。

但实际操作的话，不好说。

“佣金愈抬愈高”，说明现在房子不好卖，新房市场是越来越差了。

比较直观的体现就是在价格和成交量上。

关于价格，我们来看一下近半年的数据情况。

数据来源：国家统计局

根据表中的涨跌幅、以及近半年的楼市状态，可以发现，从年中开始，疫情管控呈现比较稳定的态势，随后购房者们在6、7月出现报复性购房需求，房价也就趁胜追击，“火热中”增长，直到8月份逐渐回归理性。

不过值得关注的是，今年9月份环比同比均有小幅度增长，但增长幅度并不大。

要知道，这可是楼市的“金九”时期，去年的“金九”，同比涨幅可是达到了6.4%，而今年同比涨幅仅0.5%，相差甚大。

并且在前几天，国家统计局公布了11月房价数据，南昌新房销售价格更是环比下跌0.4%。

再从成交量上来看。

据易居房地产研究院发布的数据显示，2020年1-10月，全国40城新建商品住宅成交面积同比增速中，南昌新房成交整体表现较差，同比降幅超过30%，仅次于珠海，全国排名倒数第二。

数据来源：易居房地产研究院

同时，根据南昌房地产信息网数据显示，2020年11月1日-11月30日南昌市区新房住宅成交3683套，环比下降12.66%，成交总面积环比下降8.15%，成交套数和成交面积双双环比下降厉害。

也就是说现在南昌新房市场的热度在持续下滑。

当然其中一部分原因也跟市场供应有关，各个区供应量的变化也会影响到区域的成交。

越是楼盘聚集的区域，购房者在选择时会茫然，很难区分出楼盘之间的差距（什么户型、园林，如出一辙，每个楼盘就感觉像写毕业论文，一查重，85%，换个说辞，再一查，妈耶，5%！原来是换汤不换药）。

也就是说，同一区域，产品多数重叠，也就导致成交量和成交周期拉长。

不过，这个时候从购房者层面来看，楼盘比价的优势就出来了。

成交量好的那一批楼盘，要么就是周边竞品少，要么就是扛不住了降价，亦或者年底业绩冲刺提高佣金，中介们趋之若鹜。

比如像我一开始说的佣金提高和优惠政策力度加大。

反观二手房市场，成交量却惊人地漂亮。

根据南昌房地产信息网公布的数据，南昌市区11月二手房住宅成交2091套，环比增长3%，成交总面积环比增长4.08%。成交套数和成交面积环比都有上涨。

目前的新房、二手房市场，似乎是拔河比赛的两端，新房市场热度的走低，二手房便趁势拉回一部分脚程。

当然这也说明购房者们对于二手房“好感度”也在升级。

一方面，现在已经交付的新房精装修问题频出，导致不少业主投诉无门，无奈苦境泛滥，包括我们今年陆续也做过多期爆料实探，很多楼盘至今都还没有一个好的解决方案出来。

而二手房，最大的优势就是，所见即所得。特别是沉淀了3-5年左右的小区，环境好坏一眼可以看出来，户型、价格多少都能清晰地做出比较。

另一方面，现在新房市场还有相当部分楼盘、开发商存在资金链紧张、甚至断裂，所导致在建过程中停工、延期交付、烂尾楼的现象产生，不少购房者由此产生抵触心理。

所以，市场环境之下，二手房的优势得已显现。

很多购房者转战二手房，对于近来新房市场成交量萎靡的情况，还是有相当大的影响成分在里面。

说到最后，新房现在值不值得买呢？

我告诉你，可以买。毕竟很多人都喜欢“一手”。

现在年末，刚需自住的朋友们，如果有看好的楼盘，在存在比较大的优惠政策情况下，可以及时下手。

这个时候不少楼盘在全年冲业绩的阶段，尤其是老盘，压力大，对比周边二手房存在一定的价差优势，买还是比较划算的。

还有就是新房供应较少的区域，“物以稀为贵”，但这些楼盘周边，要注意看看有没有待开发的地块或者待开发待售的新盘。

别等到一两年后，这个地方又是众盘争艳时，对比你现在买的价格可能就买高了。

另外我们看看南昌现在能够考虑的楼盘，基本都是供应量比较多的区域，比如象湖滨江、九湾新城、欣悦湖，少则三五、多则七八个盘，都在周边。

所以，同一地段的，项目没有硬伤、户型差不多的情况下，就要看让利，看折扣。

如果优惠大，刚需客下手还是值得的。

而没有更好选择的情况下，或者说不急着买、考虑投资，建议明年上半年还可以再等等行情。

但不管怎样，“房住不炒”依旧是楼市的大背景，前几年的“造富风潮”，现在别想了。