直播带货的风刮了一阵又一阵，但但真正知道怎么做直播的人却少之又少。“内容为王”不仅适用于短视频内容，其实也同样适用于直播，内容是任何直播带货的核心和主体，尤其是新手在开始做直播的时候，策划好优质的直播内容，是直播带货的一个重要环节。
确定直播主题就是确定你的直播性质，你要做什么？能要给用户呈现什么？用户会不会喜欢你的主题？那我们怎么确定直播主题呢？可以根据产品定位来决定。例如，我们要在直播间卖护肤品，那么你的护肤品主要能解决什么问题，用户想解决什么问题，除了护肤品能解决问题，你有没有其他方式让用户有获得感，满足感？除了讲解商品之外，可以给用户分享一些独家护肤心得，让用户在享受价值优惠时，也能学习到更多实用的技巧。针对不同产品的作用，从不同的角度去分析，我们的直播内容才能有针对性，直播才能留住用户，方便后续转化。除了讲解商品之外，可以给用户分享一些独家护肤心得，让用户在享受价值优惠时，也能学习到更多实用的技巧。选定了直播主题也就确定了直播的核心内容，一定要注意和直播的主题或者商品相结合，这样才能更加精准地击中用户的心。规划直播脚本第一个需要确定直播的时间和时长，摸清楚什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等问题。综合各方面的因素之后，制定每天或者每周的直播时间和时长。接下来，我们将时长的每一个阶段分成不同的模块，比如开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？当我们确定好前30分钟是互动时，我们就要去分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱，错过发放福利的时间导致观众流失等情况。做带货直播，我们要用什么话术来引入产品？又要用什么方式来和观众互动，再怎么做促进成交？我们可以通过品牌或者产品背后的小故事或者历史，来引入产品，然后讲解产品的外观特点、卖点，展示产品的使用方法，并和其他同类产品进行对比，突出产品的优势。这里以一款茶叶为例，在内容上这款茶叶为什么更胜一筹呢？因为它在内容上以百变取胜。以“妙用西湖龙井，重返18岁”为标题去吸引用户，试问谁不想重返18岁呢？直播中主播不仅给用户带来了龙井茶叶的辨别、煮茶的功效，还针对龙井茶叶的特性，给用户带去了如何解决睡眠不足、如何美白、如何护肤的问题。所以，针对不同产品做直播时，需要从不同的角度去分析，然后巧妙做出一些花样百出的内容，吸引受众用户去观看、去购买。不管是什么直播形式，直播互动都是直播内容的重要部分。高质量的直播互动能有效提升直播间人气和转化。所以，我们可以通过直播互动方式来丰富直播内容。其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式来促进用户成交，最后再用促单话术“催”用户下单，这些都得提前想好，以免在直播间进行中时出现话语卡顿。如果不知道如何策划直播内容方案，到直播的时候便会手忙脚乱。而做好直播内容的创意策划，就可以让直播内容变得更有创意、更有吸引观众的魅力。
