Feed流|想做好直播？先学造人设！

随着直播带货的发展，带货主播层出不穷，要想在其中脱颖而出，想要吸引住用户，招用户喜欢，必须费一番苦功夫。

在直播间，主播的作用毋庸置疑。往往有人设加持的主播，往更更受用户信任，也更能带货。

一、人设四要素

上学读书时的记叙文包含了时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六个要素，而打造主播人设的过程则可以归纳为人物、起因、经过、结果。

1、人物

先是人物的基本设定，外貌基本是固定的，比如颜值高的小姐姐就适合做服装、美妆类的主播，成熟一点的适合做母婴类的主播，大叔类的男生适合书籍或科技有关的。

但这不是绝对的，有些主播什么品类都会涉及，比如薇娅什么产品都卖，但她人物的基本设定一直在延伸，最终整个人设是变成了家庭主妇人群中的意见领袖。

还有就是主播人物特点，比如有些主播喜欢说段子，表情和肢体动作都比较丰富，而有些则擅长举例子，摆事实，讲道理等等。

这些都是人设中比较突出的闪光点，我们可以挖掘这方面的倾向，着重去体现出来，直播久了，也能够有拥有自己的金句名句。

2、起因

起因是尽可能地把人物体现出来，无论是带什么品类的产品，人物设定始终是不变的。就像薇娅跟别人对比是有差异的，她长得漂亮，口才很好，身材也很好，还很会介绍产品，举各种例子推荐产品。

除了这些之外，她的共性就是一个会生活、懂生活的家庭主妇，把家庭的里里外外都捣腾得顺顺当当的，这就使得她没有给自己设限，卖垃圾袋也行，卖火箭也可以。

3、经过

这个经过中主播会一直在直播，需要经历的过程。主播要一直在输出自己的人物设定，一直在给自己的粉丝洗脑，通俗讲叫强化输出，加深记忆，形成品牌烙印。

4、结果

最后的结果就非常好理解了，主播人设已经打造成功，越来越多的用户因为你去买东西，怕不跟着你买就被别人坑。

二、主播人设

我们经常造的主播人设有这些：

1、导购促销类

直播带货归根到底是一种交易行为，所以导购促销类人设最重要的就是击中用户的真实需求，快速准确甚至超预期的匹配用户需求。

这种人设最大的价值就是能够帮助用户缩短消费决策时间，信任形成后，用户便可以“无脑”跟随推荐，形成强大的带货力。

举个例子：李佳琦本身就拥有多年化妆品线下柜台销售经验，所以当他在线上直播带货的时候，可以快速帮助潜在需求者从价格、品牌、肤质等多个角度给到专业的消费推荐。

要想打造导购促销类人设，主播必须对产品卖点和用户需求格外了解。一方面能从价格、品牌、竞品等多个角度说明产品卖点；另一方面能从用户的消费场景、心理需求等角度匹配合适的商品。

2、Boss老板类

现在的用户越来越倾向于和老板直接的对话了，老板亲自上阵直播，打造了一种信任感，不论是产品质量还是活动优惠，都给用户一种感觉：就是我能从老板身上拿到更多。

BOSS店长意味着拥有更多的权利和话语权，用户的问题可以直接解决，包括免单、降价等优惠福利可以直接给到用户，让用户感觉需求和问题都可以快速得到解决。

这种人设就是营造一种平等感，提升用户的信任感，会让消费者有一种被尊重的感觉。

3、技巧专家类

随着商品种类的多元化，部分商品具有较强意见领袖驱动的属性，需要美容师、穿搭师、健身达人等专家类角色帮助大家完成消费决策和导向消费。

技能专家类人设最核心的就是产品背书和用户赋能，专家身份让产品更可信，专业技能让用户更受益。

想想，当一个主播说她是美容师，并出示资质证书时；当营养师主播详细介绍产品的营养成分和保健效果时，是不是可信度大大的增加了。

这是因为专家角色天然具有引领性，尤其对于一些高客单价商品、专业类商品、食品类的商品。

要想打造技能专家类人设，可以通过直播的时候持续分享专业知识来塑造自己的专家形象，主播本身必须具备硬干货、真实力。

这种人设有一定的局限性，它的投入成本比较高，不可以盲目的打造，同时专家类主播往往局限于某一领域，很难跨界带货。

主播的核心作用就是带货，人设则是提高主播带货力的符号，假设带货主播的人设造对了，也就吸引来对的用户对的人了。

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