独家调查：六成消费者认为茅台酒抢购体验急骤下降

买酒难，成了普遍的问题。当然，这里的难，主要是指购买官方指导价茅台酒的难。

前段时间，茅粉事务所进行了一次春节以来的茅台酒抢购活动问卷调查。

调查发布之初，对于第一个问题：“春节以来，你在哪些渠道抢购到了茅台酒？”，很多人提出了建议：增加一个“一瓶也没抢购到”的选项，这代表了大多数。

结果一出来，发现一瓶也没抢购到的人真不少。

在各个渠道陆续开展活动的这一年多里，活动辐射面积变广，参与人群增加，各种技术日趋成熟，久而久之严重影响了参与感。根据问卷调查结果显示，认为活动体验变差了很多的占64.85%，在比例上压倒性超出其他几个选项。

这项问卷调查参与的人群涵盖了各类抢购人群，但也有参与调查人员较少的问题。本调查仅作为参考，但也反映了渠道抢购活动开展一年多以来的一些问题与顽疾。

1、抢购越来越难，近半参与者未抢购到

与去年四季度以及春节前的直销渠道、传统经销商渠道轮流放量相比，春节之前的抢购活动显得相当冷清。

从数量上看，各个渠道的量都很少；从活动来看，很少再有大放量的活动，茅台酒抢购热情也大减。

从结果来看，有人欢喜有人愁。春节以来，参与问卷调查者中，一瓶也没抢购到的占42.42%，抢购到的人群中，30.3%为0-5瓶之间。

抢购不到有几个原因，一个很大的因素是量太少了，有人在问卷调查中补充道：“不知道酒去哪里了？”

原本，二季度就是茅台放量较少的季度，这一点从贵州茅台的财报上可以看到。但今年二季度的酒，直到现在也没到各渠道手中。

前两天，一个酒友在某直营店买酒，流动产品生产日期一向“新鲜”的该直营店，给出的酒还是2、3月份的。

除了放量少之外，与抢购难直接相关的因素中，活动不透明、外挂太多占比在前两名。

这两个问题已经成为了各抢购活动的顽疾，在去年我们的问卷调查中就已经占据最前面两席。

即使是抽签的贵州茅台酒销售有限公司官方公众号的预约摇号，也有技术可以对各直营店上货行为进行监控，从而提高参与频率。

现在的茅台酒抢购，也已经规模化、技术化了，想喝瓶酒，变得更难了。

2、抢购难易程度与渠道息息相关

成功抢购的人群中，在电商平台上抢购成功的最多，贵州省内渠道、全国性商超次之，区域性商超以及烟草连锁最少。

这里面主要有三个原因：

第一是活动地域辐射范围不同，电商平台这类渠道，辐射范围借助互联网而大大拓展了辐射范围；而全国性商超、区域性商超或多或少地受到了地域限制，特别是区域性商超地域性极强。

第二是不同类型渠道的配额不同，大型电商、商超以及贵州省的多个渠道相对而言配额更靠前，但这也面临着一个问题：分配到每个省份之后的配额，不一定比区域性商超以及烟草连锁多。