客户名字与信贷决策

曾有评审前辈说，知道客户的名字，就可以对授信做出八九不离十的准确决策。当时觉得，不免有些夸张。今天想来，还是有道理。知道了客户的名字，可以间接知道很多信息。比如，查查工商登记，可以知道行业，经营地址，股东背景，成立时间，企业参控股的企业等。也可基本了解客户有无负面信息（百度，企信宝等。）
        信贷决策主要是依托财务视角，担保视角，商业视角，行业视角，产品视角（方案设计等）以及区域，时间等因素展开的。
       知道了客户的名字，可以知道其成立时间，发展历程，对外投资等大致情况，对企业的发家史等会有个初步的判断。
      知道了客户的名字，就可以知道客户的行业定位，通过波特五力模型，价值链分析，商业模式等基本可预测企业的盈利空间范围。也可对企业财报表现有了大致的印象。如企业定位钢铁压延与加工，你就知道它是重资产的，强周期的行业，上游原材料铁矿石集中度高，下游主要为地产，基建，机械，汽车等行业，也为强周期行业，当前经营情况多不理想。如果你了解钢铁行业，也估计已知道企业盈利的空间范围了。
     知道了客户的名字，你可以了解到客户的股权结构。并基于其历史积累情况，判断出股东的地位，资源，能力等。
    知道了企业的名字，你可以问问百度等外部搜索渠道，了解企业的负面消息。
   知道了企业的名字，你可以知道企业的办公地址和生产地址，基于对全国和区域内优劣势行业判断的经验积累，可知道企业当前和未来生存的状态。
 因此，知道客户名字，至少能了解行业情况，商业模式，区域等因素，对授信决能有一个初步的认识和体会。但这一切，都基于你历史积累的深度和广度。
       可见，企业的名字蕴含的信息量真的很丰富。