渠道的客户资源往往不是关键资源 / 开普饭

最近发现一个很有意思的问题,市场环境不好,经销生意难做,事实如此.作为在快消行业深耕多年的经销商,对市场情况更是清楚,却还在沿着老路走. 90年代,别人开始精耕市场,走街串巷去送货,跟终端小店打成一片 ...

2021年4月8日上午,广西中药药效研究重点实验室与广西尔舜国际贸易有限责任公司于广西中医药大学仙葫校区举行了"善清金花"袋泡茶健康食品成果转化交付仪式. 广西中药药效研究重点实验 ...

到底是维护一个老客户容易, 还是开发一个新客户容易? 对于上面的这个问题,相信大多数人的回答都是前者.中意人寿广东分公司高级总监涂韶建表示,有数据显示:开发一位新客户的时间是维护老客户的10倍. 既然 ...

AI研发人才.投入.数据都会成为壁垒. 本文为元气资本第70篇原创文章分析师)罗宾微信公众号)yuanqicapital 核心内容 1.AI医学影像解决了哪些病种的诊疗痛点? 2.相关产品如何销售 ...

理论上,谁拥有企业生存发展所需要的关键资源,谁才更有资格成为大股东.但这里面还有两个现实问题需要考虑: 1.拥有关键资源的人,未必能利用好关键资源: 2.拥有关键资源的人,未必愿意冒险逐利.即缺乏企业 ...

企业创收获利需要关键资源.关键资源决定企业顶层设计,而关键资源分类有三个标准:1.主动获得和被动获得,2.可持续性和不可持续性,3.是否具备独一无二性. 首先看看什么是主动获得和被动获得. 主 ...

想创业的话,如何把握创业时机?进入得早了.则准备不足,进入得晚了.则机会不多,创业时机取决于关键资源和商机属性. 创业企业的关键资源来自创业者的相对比较优势,有了这个相对比较优势,就可以转化成竞争优势 ...

本期内容不多,但重要性不比前面任何一期差. 本期要讲的是关键资源控制.这种公司控制模式,不依赖股权.协议和职位,这是与前面九种公司控制模式,不一样的地方. 所谓关键资源控制,即实控人通过控制对公司意义 ...

诞生之初,Jeep就在专攻SUV领域,从二战时期就制造了战功显赫的威利斯,到经久不衰的牧马人,Jeep如今依然拥有足够的"能力",其专业的智能四驱技术实现了领先的全路况掌控力,Je ...

刚刚结束完周会,老王特地叫老李和小张留下来,最近社区团购的价格有点乱,老李和小张闹起了别扭,老王想跟他们好好聊一聊. "老李,你要支持年轻人的工作,社区团购刚刚开始做,难免和老渠道有些冲突, ...

渠道的客户资源往往不是关键资源