生在福建战在全国，闽系房企如何成就“黑马”？

生在福建、落户上海、战在全国。

短短二十多年时间，从名不见经传，到被贴上“激进”的标签，再到近几年声名鹊起，“闽系房企”成为地产界最不可小觑的队伍。

从地方型小房企迅速成长为全国知名地产商，闽系房企在行业中的地位愈发突出。

世茂房地产、泰禾集团、旭辉地产、阳光城、融信中国、正荣地产更是房企中的“黑马”，统统成功杀进“千亿阵营”。

那这到底是一支怎样的队伍呢？

一、历史：崛起之路

1、萌芽破土（1980-1990）

1980年6月国务院开始实行住房商品化政策，揭开了城镇住房制度改革的序幕。

在政策红利下，福建正沐浴着特区发展的春风，催生出第一批闽系房企。

1980年12月，建发集团创立，集团的核心建发房产是福建省最早与外商合资、合作开发房地产的企业之一。

1987年，泉州籍小伙黄朝阳创办中骏。

同年国贸成立全资子公司建达投资，从事房地产开发业务，后更名为国贸地产。

1989年，世茂进入房地产行业。

同年，林文镜和黄祖仕创办福建冠顺房地产有限公司（融侨地产的前身）。

这一时期，闽系房企不仅数量少，而且部分企业甚至不从事房地产。但在春风的吹拂下，这一切才刚刚萌芽。

2、默默成长（1991-1997）

随着90年代商品化改革进一步深化，闽系房企也在默默成长，迎来两轮成立潮。

1992年南巡讲话明确了经济市场化改革方向，我国房地产业急剧升温，仅这一年，厦门新增100多家房地产开发商，闽系房企迎来第一轮成立潮。

1996年，黄朝阳终于嗅到了房地产行业的商机，成立中骏置业，开发第一个房地产项目泉州骏达中心。

阳光城开发了厦门“阳鸿新城”、福州“阳光城”。

泰禾先后在福州开发了天元花园、天元美树馆等众多知名楼盘。

这一年可谓是闽系房企的开端年，当今主流闽系房企有一半诞生于这波“成立潮”。

3、初露锋芒（1998-2008）

1998年房改标志着我国房地产市场正式进入市场化阶段，这让深耕本地的闽系房企获得了走出去的机遇。

1999年，许荣茂初入上海，在黄浦江沿岸建造了首个高档住宅“上海世茂滨江花园”，开创了著名的“滨江模式”，从此，世茂在上海一举成名。

2001年收购上海万象，成立“世茂股份”。

2002年，泰禾进发北京。

2003年国务院发布《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，房地产业发展迅猛。闽系房企全面开启全国扩张之路。

2004年，世茂进入南京，开启长三角发展战略，并相继进入杭州、苏州等城市。

阳光城在上海建设天骄大厦。

2005年起，融侨在武汉、合肥、天津、淮安、无锡等地陆续成立分公司。

2006年，闽系房企已经涉足祖国的大部分省会城市。

4、枝繁叶茂（2009-至今）

2009-2010年，宝龙、禹洲、中骏、泰禾先后上市，此后十年，闽系的崛起势不可挡。

2012年，50余家房企破百亿，闽系中的世茂、融侨、建发、旭辉也位列其中。

2013年阳光城从龙湖挖来时任运营总经理的陈凯，任其为总裁。仅仅两年的时间，实现了23亿到220亿的10倍增长。

2015年，30强里闽系占了6席，分别是世茂、泰禾、旭辉、正荣、阳光城、融信，并且销售额都破了300亿。

2017年，泰禾、世茂和旭辉跻身销售额千亿级房企之列。

为何闽系房企在短短的时间里就能做出如此成绩呢？

二、原因：有勇有谋

闽系房企风光无限的背后也并非偶然。

1、内部原因：

1）有勇：与身俱来的基因——敢拼敢闯的勇气

闽南有一首耳熟能详的歌：《爱拼才会赢》，这首歌就体现了闽南人热爱拼搏的精神。福建“八山一水一分田”的地形使得本地人不能“靠地吃饭”，只能去拼去闯。

许荣茂、欧宗洪等人就是从小外出经商闯荡的这么一批人，正是他们有勇气去拼去闯，才有了后来我们看到的世茂和融信等闽系房企。

正如正荣董事长的那句话：“往前冲，大不了重新来！”

他们的“勇”不仅体现在敢拼敢闯的那股劲上，还体现在融资上的大胆和决策的果断，敢于利用资金，架起资金杠杆，也能果断快速地做出重大决定。

闽系房企几乎都是毅然决然选择开启全国化布局之路，该出手时就出手，速度快、绝不拖泥带水。在用人方面也是绝对大胆，积极聘请高级经理人以及高素质人才共同发展公司。

2）有谋：布局全国、果敢拿地、精准定位

其一， 战略远见，提前全国布局，成功进入核心城市圈，享受大中城市发展红利；

2011年底，房地产行业在连续降准降息的刺激下开始回暖，此时闽系房企开始抓住时机，进行全国化布局。

其二，踩准市场周期，果敢拿地，为如今的规模增长奠定了坚实的基础；

随着闽系房企声名鹊起，外界给他们贴上了“激进”、“凶猛”、“高价”甚至是“不计代价”等标签来形容拿地举措。

近几年土地价格持续走高，闽系房企当年果敢拿地的动作现如今看来还是很有前瞻性的。

其三， 精准的产品定位，从客户需求出发，专注品质，深耕中高端，追求品牌溢价。

各个房企都有自己的品牌定位，各有特色，独具风格，从已开盘的项目来看，闽系房企典型项目的售价高于周边楼盘销售均价，彰显了其精准的产品定位和客户需求研究，以及其所赋予的品牌价值。

2、外部原因：资本市场的支持

闽系房企利用多元化融资渠道进行资金整合，保证资金量充足。

1）民间资本：福建的民间资本雄厚，民间融资便捷；而海外华商中，闽商是非常重要的群体，数据显示境外闽商拥有超过3000亿美元的资产存量。同时基于闽商的基因特质，也愿意抱团取暖，合作发展，实现共赢。

2）公司债：公司债的发行，极大的降低了企业的融资成本，增强了企业的竞争能力；如旭辉于2015年11月，发行公司债34.95亿元，票面利率为4.95%，较低的利率，使得旭辉有更多的资金用于集团建设；

借助资本市场成为闽系房企进一步做大做强的重要依托。

三、未来：多元化尝试

8月13日，旭辉执行董事兼行政总裁林峰在业绩会上做了定调，公司接下来将是“有财务约束的增长”。

无独有偶，阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌在半年度业绩会上称：“过去和吴建斌是'他有钱，我有地’，现在更像是在钢丝绳上跳双人舞。”

当地产调控叠加企业转型期，一向激进的闽系房企也开始有了新的方向。

曾经依靠“高杠杆、高周转、强扩张”快速崛起的部分闽系房企接下来又会依靠什么？

克而瑞的研究报告认为：“从战略布局角度考虑，规模化达到一定阶段势必会向多元化迈进，这也符合行业发展的整体趋势。”

7月5日，旭辉集团在官微宣布：公司将成立旭辉集团商业地产管理总部，原集团商业管理部和旭美商业，则被合并至旭辉商业。

截至目前，旭辉的多元化业务板块还包括了物业与社区服务、教育、住宅产业化、工程建设（六小龙）和金融业务。

多元化布局在闽系房企里早有先例，例如，泰禾在2017年提出“泰禾+”战略以来，涉及的领域已经包括商业、特色小镇、金融、医疗养老、教育、文娱、酒店等业务；

正荣在2018年成立产业集团，提出“745”发展模式，涉及包括医疗、文化旅游、商业等。

中骏则是选择了长租公寓这一板块，计划在2019年新增1.7万间至3万间，并预计在2020年实现长租公寓总数达到5万间。

据中骏的表述，公司多元化的目标是为了建立“FUN+ 幸福生活”的生态圈，业务体系涵盖地产开发、商业管理、物业管理及长租公寓、联合办公、健康管理、教育等。

世茂在多元化业务上，明确提出在未来三年里，要将旗下的酒店和物业进行分拆上市。

目前世茂房地产、世茂酒店、世茂商业、世茂主题娱乐、世茂服务、世茂新业务和世茂文化七大板块组成了世茂发展的新生态圈。

四、结语

闽系房企可谓是地产界的一匹黑马，从名不见经传的无名之辈到如今的声名大噪，回望历史，一路走来的艰辛只有他们自己知道，但做出来的傲人成绩却是大家有目共睹的。

从闽系房企的身上我们可以看到，想成为一匹黑马，不仅要有勇有谋，还要在形势变化之时灵活变通，寻找新的突破口。

未来已来，闽系房企这匹黑马在接下来的日子里又会开始怎样的征途呢？

我们拭目以待！