管好“出状况”的远程销售人员 / 开普饭

专栏作者/爱可乐的仓鼠医药市场部的实践者. 作为区域产品经理,和销售代表一起拜访客户,是一门必修的课程.但相比于组织会议或产品知识培训,这种身临一线战场的实操往往会面对更多的挑战. 情景一: 和销 ...

我从需求分析的销售模式中,发展出一套简单的满意度调查话术,那就是在初次见面,结束需求分析之后,问客户三个问题: 1您对于今天我们做的需求分析感觉满意吗? 2您对于我个人的态度感觉良好吗? 3您希望您重 ...

专栏作者/栋哥实践工作者,边干边学边总结.共同分享,共同成长. 话说20年前,我毅然离开医生岗位,和现在的年轻医药代表们一样,风里雨里.四处奔波在医药销售第一线. 10年营销生涯,饱尝人情冷暖.倍 ...

一.自身: 1.加强业务学习(如市场竞争三要素:质量.交期.价格).关心市场行情.多学习产品知识(了解产品的优势和潜力),了解生产工艺和成本构成. 2.每天照镜子学习举止言谈,举止大方.不卑不亢.口齿 ...

我们经常能听到这样一句话: "高速无小事" 尤其在高速公路上遇到事故或车辆发生故障时如果不能正确处理就会存在很大的安全隐患那么, 怎样做才能保证安全呢? 下面咱们就聊聊这个 ...

最近,楼市热度逐渐从因土拍而大火的郊区烧到了核心区,北滨路的二手房东可谓是信心爆棚,动辄涨价上百万,让人瞪目结舌! 不过此时也有业主陷入不安的,小树就突然接到粉丝爆料,说巴滨路著名滨江大盘江城铭著延期 ...

体检单上,很多人"甲状腺"那一栏多多少少都有些问题,如结节.弥漫性病变.钙化.肿大--有些人不以为意,有些人却战战兢兢. 甲状腺位于"喉结"下方2~3厘米处,形 ...

首先是一则关于催收的消息,某地发布的通告. 然后是广信贷这家,最近有用户表示,广信贷找不到转让按钮,转让显示限制不可转让,无法操作,客服称回款可以直接到账户. 从平台客服了解到的最新情况: 1.目前平 ...

随着年纪增长,白发的出现常被视为智慧的象征.岁月的淬炼,不少女星包括舒淇.徐若瑄.林熙蕾等,都曾在社群媒体大方晒出自己的白发,正面态度更获得许多网友的赞赏.不过,看在中医师眼里,某些情况下,特定部位的 ...

基本上每天都会接到许多孩子出状况的父母的电话,或者收到发的信息,有的父母和我联系的时候孩子的状况已经持续很久,有的父母和我联系的时候,孩子的状况只是刚刚开始.出现状况时间越久的父母反而越淡定,儿子刚出 ...

<民办老师>下集楔子专职美女出状况民办老师又改行话说那天我一高兴,就哼起了小曲,完全是下意识的行为.说句良心话,我这人不喜欢卖弄,也不喜欢得瑟,更不存在摆谱.话又说回来,一个民办老 ...

#宋轶# 最近可盐可甜的小姐姐宋轶有点难. <赘婿><爱的理想生活>两部新剧同时开播,按说应该是集中爆发的高光时刻,但她却没享受到这波红利,演技和颜值均在线的她因为剧风和宣传错 ...

丨本文由小陈茶事原创丨首发于头条号:小陈茶事丨作者:李麻花 <1> 当同时有好几款岩茶摆在你面前,你会先伸手抓向哪一泡? 对这个问题,很多务实派的朋友会毫不犹豫给出答案--最贵的那款. ...

管好“出状况”的远程销售人员