战略设计工具:商业模式六问

很多人都有这样的疑问,当制定好战略后,该如何切入?又该怎么验证?商业模式六问,就可以检测商业模式是否能行得通。

商业模式六问如下:
  1. 用户画像:用户定位、需求、痛点是什么?

  2. 竞对做得最差的三个短板是什么?

  3. 我们最大的三个优势是什么?

  4. 产品能否解决用户刚需痛点?

  5. 能否快速复制?

  6. 能否形成行业生态闭环?

接下来将会针对上述问题进行诠释。

第一个问题:用户是谁,他有什么需求,他有什么痛点。

第二个问题:在这个赛道里面,我的竞争对手是谁,他做得最差的三个短板是什么。

第三个问题:客户最需要的前三个点、竞对做得最差的三个点和我最大的三个优势的交集点,这个点就是切入点。

第四个问题:验证这个点对不对,验证模式能否跑通,是看产品能否解决客户刚需的痛点。

之前很多互联网公司经常会讲,因为我有竞争对手,所以我这个产品不能收费。一旦收费,客户就会跑到竞争对手那边去。

上述说法我是不相信的,哪怕是最传统的招聘业务,假设北京有一万家招聘公司,我是其中一家招聘公司,我给你提供招聘服务,你会不会因为我还有那么多的竞争对手就不给我付钱?商业模式能否跑通,客户给不给钱,取决于你能不能解决客户的刚需,这个非常关键。

我在做双创公司的时候,每天都有很多年轻人到我的办公室跟我打磨商业模式,基本上100个人进来,90个以上的商业模式都是不靠谱的,我对这点很有体感,因为他们的商业模式都是虚构的,是想象出来的,根本不会满足客户刚需的痛点,所以根本收不到钱,跟他是否有竞争对手没有关系。

当模式跑通以后,能不能快速复制,如果商业模式不能快速复制,可能战略切入点找得不对。比如线下传统的咨询公司,它没有办法快速复制,只能通过不断招合伙人才能够复制。

当你的商业模式出来,如果不能快速复制,证明你的战略切入点不是最佳的切入点。

第六个问题,当你快速奔跑的时候,如果你能形成商业的闭环,别人就吃不了你。在快速奔跑的过程中,死掉过很多创业公司,这些创业公司往往是模式跑通了,但却遭遇了灭顶之灾。

因为一旦一线的公司也看清楚了这个模式,会用10倍于你的人力,10倍于你的钱把你“倾轧死”,这样的案例比比皆是。

以微信为例,我们现在每一个人都会用微信,微信不是第一个做的,微信之前还有米聊,两者非常相似。快速复制的时候,Pony(马化腾)派了张晓龙来做,用了最牛的团队,用了大量的钱,建立了自己的优势地位。

因此只有从供应链到下面的交易,自己能够形成闭环的生态系统的时候,别人是很难吃掉你的。否则在快速复制的时候,赛道越大,越容易被人抄袭、超越甚至剿灭。

以上就是在做商业战略切入点时最应该考虑的六大问题。一、二、三个问题,是帮你找到切入点的;第四个问题就是帮你去验证你这个产品、商业模式对不对的;第五个问题在帮你验证你这个产品有没有前途,如果不能够快速复制,不能够规模化,不太有未来;第六个问题,在你快速奔跑,行业赛道很大的时候,建立护城河,不让别人吃掉你。

以上就是在战略选择点的时候,判断切入模式对不对的时候,应该问的六个问题。

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