漫飞驼总经理王宝珉：顺眼的电影贴1000万也发
王宝珉，广州漫飞驼文化传媒董事、总经理，影视发行人。曾领队参与过《遇见你真好》《你一定不要错过》《黑蝴蝶》等电影发行工作，风格独特。如今，在刘敏涛主演文艺佳作《黑蝴蝶》的电影首映，王总接受了我的独家专访，谈到公司的合作标准，他笑称：“看不顺眼的片子，给100万也不发，看顺眼了的片子，贴1000万也要发！”
漫飞驼公司LOGO标志
在王总看来，传统发行行业很多技术含量并没有特别高，整个行业的效率偏低，好的发行团队凤毛麟角，很多发行细分领域都值得重新做一遍。
他的公司起名叫“漫飞驼”，因为英文中“manito”是大神的意思，做为谐音。而且公司本身在广州，在发行界是“飞翔的骆驼”。王总透露，漫飞驼公司在2017年刚成立，还属于新型发行公司。
“我们发行的很多片，都有很特别的情怀。就像这次9月15日上映的《黑蝴蝶》，故事发生在1991年，为什么是91年？因为91年是一个伟大的年份，因为91年发生了太多太多的事情啊，美国发动海湾战争，苏联解体，那是一种整个世界都苏醒了身上噼噼啪啪响的感觉，周润发、张国荣、钟楚红的《纵横四海》，周星驰的《上海滩赌圣》、施瓦辛格的《终结者2》都是这一年的电影，金庸传进中国大陆，三毛自杀，一夜之间中国人都疯狂的迷上了呼啦圈，商务人士都戴上了BP机……91年太精彩了，我们这次的这个故事就是在这种波澜壮阔的大背景下一个视角极为特别故事，我们对这种独特的作品都是情有独钟。”
由于发行顾问推荐的《黑蝴蝶》，称里面有热播剧《琅琊榜》的实力派演员刘敏涛，而且这片还不错，推荐漫飞驼团队看看，正好安战军导演也想找发行，双方一拍即合，按王总的话讲：“机缘呗！
在王总看来，《黑蝴蝶》属于有非常有特色的优秀电影，“电影不一定非要表达什么伟大的意义，你看了，感觉很美好，足够了。我在看这个片子的时候不止一次地想起了两部电影，一部是《朗读者》另一部是《西西里的美丽传说》。我现在唯一担心喜欢这个片子的人，第一时间收到不了这个信息。等宣传发酵给他的时候，排片已经更少了，就更难以看到了。希望大家能能帮多关注一下吧”
在内陆电影市场里，像《黑蝴蝶》这类俄狄浦斯情节的电影非常稀有，王总推荐称：“电影镜头对黄金八九十年代非常迷恋，而且也完整的表现出了那种强烈的质感。曾在《琅琊榜》《伪装者》中有精彩表现的刘敏涛，这次演技也有巨大的突破！”
针对网上都说文艺片无法生存的现状，陆川导演曾直言各大电影节都成为文艺片发行渠道，王总纠正道，“我其实不太建议说文艺片，文艺片是很古典的说法，个人不是特别倾向于这种说法。但纪录片是没办法，它表现手法就这样。某些上不了院线的文艺片，确实是通过电影节来发行的，很悲伤，但是事实。这里面真的有很多非常好的、真正的电影，希望有一天我们能够帮到他们。”
关于《黑蝴蝶》是否会走海外得奖路线，王总称：“这个不是我说了算，要往后看！”假如真得了奖，身为发行人的王总称：“那我一定恭喜，我认为电影多元化对中国电影市场是好事，得奖的电影应该多些，更多些。”
针对外界都说影视营销公司是出卖良心，耍阴谋诡计，控制资源，去为烂片雷剧去做营销的争议。王总坦言：“有啊！你们影评界不也有这个说法吗？比如你他妈这么烂的片咋还使劲吹啊？肯定有这种质疑。”
“但是大家一定要明白一个道理，烂营销也好，烂影评也好，他们都有发声的权利，而且他们也正在支付他们的代价，电影好不好，大家心中都有一杆秤嘛！所有守规矩、有偿使用市场资源的行为，都是正常的。大家在混乱中辨别真伪，即是乐趣也是必备的技能，因为世界就是这样的啊！所以声音多了不可怕，只有一种声音才可怕。”
漫飞驼公司今年第一部发行的电影，还是今年四月热映的《遇见你真好》，顾长卫导演，白客、蓝盈莹、蒋雯丽主演。
“顾导是一个真正的艺术家，跟顾导和蒋老师他们合作，我们真的受益匪浅”王总感慨说道。
“电影真的是一个遗憾的艺术，不光制作，发行也是如此。我们在准备《遇见你真好》的时候本来本来已经为春节档做好了一切准备。后来因为技术原因延期了，特别可惜。尽管后面发行的时候口碑爆棚，但是不同的档期票房差了两三倍都不止。后来网络播出的时候我专门到各大网站去看观众反应，前面整整十分钟，满屏的弹幕，满屏的表白，看的我热泪盈眶的。虽然电影好不好不能以票房来衡量，但是我们真的很多遗憾。”
“我们每个片发行工作都尽全力，但每次复盘都发现可以做的更好。继续努力吧”这也是王宝珉对《遇见你真好》发行工作得出的宝贵经验。
尽管外界都说电影要“内容为主”，但内容不是故事逻辑与精彩性，普遍认为是题材、表现形式、营销力度、阵容等因素。对此，王宝珉直言：“内容为主是个伪命题，因为没有人来定义什么内容是好内容。这是资本方项目投资的视角，电影艺术不是这样来定义的，甚至项目投资都不是这样定义的。”
学生考试是一个好内容吗？但是有人就拍出了《天才枪手》，马思纯，周冬雨当然好，但是，万达投资《快把我哥带走》没有马思纯、周冬雨这样一线演员，一样能在暑期档斩获三个多亿，并力压《欧洲攻略》等大片。
“重要是看你这个片子是不是真诚，如果老去研究怎么迎合市场，研究当下流行的观众口味，恐怕是很难的。倒不如反过身来做自己，如果你能够给观众惊喜，你遇见的障碍可能就没那么多了”这也是王总对“电影内容为王”的看法。
曾参与执导《东归英雄传》《天上草原》《悲情布鲁克》导演麦丽丝、崔永元作为主演与主持人的《你一定不要错过》，是漫飞驼刚刚结束发行的上一部影片，该片最终票房527万。两年内所有超过100部的纪录片中票房排行第八。
王总称：“看纪录片的观众还是太少啊！想发好纪录片，特别不容易，我们年底可能还要发行一部纪录片，讲动物保护藏羚羊的题材，具体还在筹备中”
一个电影发行需要多少人？王宝珉回答道：“我觉得这是一个有意思的话题，如果想彻底发透，全国加上地推，没有150人发不透。我举个例子，想让西北、东北、西南小县都排你的电影，没这些人根本推不透的！”
现在凭借传统发行的手法，你想全国各条院线都发透了，真心很难。多数发行公司只能做行活：宣传、猫眼票补、做点抢票、摆放物料等活动，片子如果好，你就活了。片子如果不好，你就死了。在王宝珉眼中，“所以创新迫在眉睫，我们刚刚做了一个小平台叫做＇发行神器＇就是想让很多中小影片在资金不够的情况下，也能借助互联网手段透明高效发行”
漫飞驼文化公司发行电影，只是工作中一部分，王总谦虚称：“不敢评价行业，我们只想给行业做点事情，我们手上这个小平台刚刚开发出来，我们设计这个平台的初衷也不是为了赚钱，让优秀的中小影片尽可能能够跟观众见面吧。传统发行做不到的事情，通过互联网可以轻松做到”
王总言到，“《碟中谍6》《我不是药神》这种顶级或者热门大片，不用说影城都会给很高的场次，但是其他的不饱和场次怎么办呢？排片依据什么呢？影城利益怎样最大化呢？我们希望我们的小平台能够在手机上就解决这个事情。”这也是漫飞驼团队的小小心愿。
资深发行人、兰团队董事长兰放曾说过：“猫眼既是购票平台，又发行电影，既是裁判员，又是运动员，很难公平！”，对此，王宝珉笑称，“你这个问题是一个大坑，其实他说的有道理，这种双重身份确实不是很妥当。”
王总坦言：“毕竟前一段有著名影片，发生著名的退票事情，行业内的人都清楚咋回事。既然是裁判员，大家都看您指数，您自己也发片，您发片指数，怎么证明是绝对公平？这就有点瓜田李下。”
对于《叶问3》等出现的“买票房”“幽灵场”等恶性竞争现象，王总坦言：“外人看着都挺奇怪的，怎么会下半夜排片？怎么会五分钟一场，十分钟一场。但这些都是利益驱动造成的，现在做电影80-90%都赔钱，只能通过某种形式和渠道获取他的利益和筹码。用杠杆来坑股民的钱太卑鄙了，被资本绑架的电影是电影行业的一大悲哀。”
最近，都在传要彻底取消票补，也就是以后买不到3.9元、8.8元、9.9元的低价门票，是否会对漫飞驼发行有所影响时，王总坦言：“这不是取消票补，而是取消线上的票补，属于两回事儿。对我们影响不大，而且我们预测国内很快就会出来观影月卡，对优质中小影片发行是利好。
由于《红海行动》《战狼2》都买了三五十亿，很多人认为内陆观众只爱看军事题材大片，对此，王宝珉否认，其实只成功了一部《红海》，不能代表军事题材最卖座，《战狼》不能叫军事题材，而是动作类型片！”
而对于《唐人街探案2》《泰囧》等大明星主演的犯傻逗乐电影，也空间卖座。王总则谨慎答道：“其实类型片在国外好莱坞太多见了，我不认为是创新，真正好电影还没出来呢。不一定电影是新的就好，很多老片反而更耐看，伊朗片、印度片，甚至泰国片，全世界优秀的电影太多太多了！”
出品人张志远曾有一个理论，他在发行《蒸发太平洋》时候，发现二三线城市观众对外星人没概念，也没见过真怪兽，本身看不懂科幻片，不像《战狼2》的恐怖分子更容易被大众所接受。
王总认为这有一部分道理，但他一直认为中国科幻、魔幻不成熟，仙幻没传承，“中国故事出现好莱坞怪物，孙悟空变成金刚、大猩猩，这种不土不洋的，很难叫人接受。不是为电影本身剧本和手法服务，特效为了炫技而存在。”
对于好莱坞大片近年没一部内陆票房超过30多亿的《我不是药神》，《碟中谍6》才只买了十亿出头，王总称：“你要看全球市场，不能光看中国，中国哪个片牛逼？《战狼》牛逼？全球卖啊！市场说了算！”
但好莱坞电影没有票补，不能组织明星全中国到处跑路演，被发行界认为是致命因素。王宝珉认为有一部分道理，“但是下蛋就是鸡蛋好就行，没人非要看母鸡长什么样！”
对于开心麻花出品的《夏洛特烦恼》，曾在全国跑两个月路演，王总从发行专业角度来看，坦言：“那至少要两个月的准备工作，才能跑透！但我不认为那是一个好方法，你是卖片子，不是卖路演啊！开心麻花有粉丝，其实不用你跑，各个地方小剧场都在演他们作品，马丽叫'千场女王’，路演是加速发酵，不是决定因素！”
王总透露，路演需要提前一个半月的规划，计算好变化，所有变化都要在计划内。因为不可变因素很多，而且包不起飞机，误点情况是常见的。如果误点，就立即启动第二套方案。“就跟一个家想装修得好，必须设计要好，不能拿图纸瞎弄，回头发现该装水电的地方没装。”
再如办大型发布会，在国家大剧院办，跟小影院办，肯定有本质区别，关键看大小和你想要的精度。例如在影院搞一场活动，跟咖啡厅搞一场活动，或者你楼下去说几句，因为要求不一样，工序与效果肯定不一样。
越是大型的活动 ，准备工作越麻烦 。就像你如果请到国际巨星在商场做活动，如果事先不跟商场人员协调好，不做消防报备，肯定不行，因为怕引起市民的骚动。谈到曾有发行团队把活动搞砸了，王总认为：“那是主办方不太专业，因为好多消防是政府要求的，你搞活动硬来，不是找事吗？提前是一方面，找可靠的主办单位，也十分关键！”
如果你请一个明星来做活动，也是要提前预约和沟通的，王宝珉坦言：“刘敏涛老师非常敬业，人家在戏上，还是抽时间帮我们完成了所有的宣传工作。”
王宝珉，很有意思的电影人。漫飞驼，很有意思的公司。