确定目标市场的方法

目标市场的重要性不言而喻，甚至在某种程度上能直接决定产品的生死。

此前我进行了小小的一次创业尝试，也说不上是创业，就是注册一个账号，想弄弄视频。那时候也没多想什么，就行动起来，发了差不多两个月的视频，基本上每天更新，但是流量却少得可怜，以至于让我下定决定放弃了这一次小的尝试。

虽然以失败告终，但是经过这两个月的尝试，以及不断地反思和总结，我得出了这样一条结论：论目标市场的重要性。

今天有必要深入地讲讲何为目标市场，以及目标市场的确定方法。

何为目标市场？

目标市场就是在一个大的市场里，去细分找到属于你产品的那个市场，就是目标市场。

举个例子，王老吉最开始的定位是凉茶，但是凉茶就市场而言不是很大，有的人甚至不知道凉茶是什么，以至于说出凉茶就是隔夜茶的笑话来。

但是当“怕上火、喝王老吉”这则广告出来后，很多人一下就知道了王老吉，并且在吃火锅、烧烤时对王老吉情有独钟。

如果前面只是不停地吹嘘凉茶多么好，效果可能不佳，但直接说出王老吉能够预防上火，从“上火”上做文章，找到与上火有关的场景（餐饮、聚会）却进一步打开了王老吉的市场。

事实证明了跟上火有关的场景，才是王老吉的真正目标市场。

再说六个核桃，起初核桃奶在市场上并不受欢迎，一方面市场上有很多种可选择的产品，比如牛奶，花生奶；另一方面消费者对核桃奶的认知有限。

尽管六个核桃的定位是正确的，毕竟成功与对手区别开来，但是仅仅宣传核桃奶的话，未必有消费者买账。因为核桃奶在当时还不被消费者所接受，消费者可以选择牛奶，为什么要核桃奶，也可以直接去买核桃，效果更好，再一个核桃奶的口味如何未知。

但是后来凭借着一句广告语“经常用脑，多喝六个核桃”出来以后，六个核桃才找到真正属于他们的目标市场，跟经常用脑有关的人群有学生，尤其是高三学生，以及上班族、职场人，甚至还有老年人等等。

刚开始六个核桃的定位只不过是核桃奶，但是却没有一个明确的目标市场，没有市场消费者也就不接受。这跟我之前那次小的尝试非常类似，我的定位就是发视频，但是我的目标市场却没有找到，或者说当时我的想做的市场比较大，没有做到聚焦，没有取舍，以至于最后无疾而终。

如何确定目标市场？

确定目标市场的方法有很多，就是在一个大的市场里边，找到属于你的那块市场，并且把这块市场进一步做大、做强，甚至引领这个市场，就像王老吉和六个核桃一样。

首先从地域上分类：即空间上找，看你要做的市场是在全球还是全国，是发达国家还是发展中国家，是资本主义国家还是社会主义国家。

其次再从地区上找：如华北地区、华南地区、华中地区、华东地区、西北地区，也可以叫做方位，即东西南北。

然后再从区域上分类：比如广东区域，四川区域，安徽区域、北京区域、重庆区域……从不同的区域找到属于你的目标市场。

从等级上分类：一线城市、新一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、五线城市、县城、乡镇、农村……

从年龄上分类：0-6岁为婴幼儿；7-12岁少儿；13-17岁青少年；18-45岁青年；46-69岁中年；>69岁为老年。

从学历上分类：初等教育：小学、中等教育：初级中学、高级中学(普通高级中学，职业高中，中等专业学校，技工学校)、高等教育：大学专科、大学本科 、硕士研究生、博士研究生。

从职业上分类：机关团体、企业、事业单位负责人、商业、服务业人员、农、林、牧、渔、水利业生产人员、生产、运输设备操作人员及有关人员、军人……

上面这些方法均属于大类，要想从小类人群中细分，需要对市场、消费者的心理需求有很大的了解。

比如爱美之心人皆有之、从爱美上做文章。当然也可以直接根据马斯洛需求层次理论来分类，如生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求、认知需求、审美需求、自我实现需求……

也可以从影响力一书中借鉴，比如对比、从众心理、互惠、礼尚往来，来而不往非礼也、权威专家、某某推荐、某某同款、喜好、投其所好、稀缺、物以稀为贵、与众不同……这些都是大部分消费者所追求的。

当然了，从自身的产品上做文章，有的消费者对价格敏感，对产品质量敏感，对售后服务敏感，对物流速度、产品包装敏感等等，都需要根据消费者的需求来分析，找到属于你的那块目标市场。

总之，目标市场的确定方法就在于你的调查，调查是否清晰，毕竟多算胜，少算败，不可不察也。只有做到知己知彼，才能对症下药。