老的小的，他们的经验都浓缩在这了......
第 114 期
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这是一分更深度、更专业、更真实的系统化行业分享。
■ 医馆界丨木槿
【文字实录】
01
医馆界：参加本次沙龙您有什么体会？
江振颐：小范围的沙龙让规模大小一样的医馆相互交流，同时让同行间找到自己的差距，认识到自己不足的地方，互相学习，比较接地气。
医馆界：十三行能够在广州立足最主要的原因是什么？
江振颐：1.名字取得好，“十三行”的名字在世界上是独一无二没有复制的，（具有高品牌识别度）。
2.十几年前的国家和地方政策给予了很大的支持。
3.得到很多老专家的大力支持，那个时候医生自己开诊所非常艰难，而我们提供了一个很好的平台，并且参照了国外一些医生工作室的模式，让医生能认真专心地开展专业技术，为病人进行治疗。
4.顺应了整个大环境和广大市民的需求，得到广大社区居民，特别是荔湾区民众的认可，他们需要这样的就医环境。通过提供病人良好的就医环境以及创建良好的医生问诊平台，两者之间的结合。我认为以上四点是十三行在广州立足的原因。
医馆界：十三行未来的发展规划是什么？
江振颐：十三行未来的发展，总体来说是稳住现状。中医的政策在一步步开放，其实我们天天在发展，也天天在自我提升，谈三五年的发展有点太远了。国家三五年的政策，广大市民的需求，以及中医市场中医人重新定位，我们认为还是要立足现状，边走边看。
02
医馆界：参加小型的沙龙，有什么感受？
陈长青：中医界能举办这种小型沙龙，医馆这个行业才刚刚兴起，我们看到到场的人也很多，证明这个行业还是非常有前景。
医馆界：谈谈汉古目前的运营情况。
陈长青：汉古中医的运营，诊疗方面没有大问题，但从市场需求上，希望能在养生这一块有更大的发展。对于养生，我们仍处在起步阶段，但增长还是很快，所以医馆除了关注诊疗，还会更加注重养生。
医馆界：汉古青年医师如何积攒患者的口碑。
陈长青：我们的医生首先要做医助，日常回答病人诊疗过程中发生的反应问题，这样他就可以观察老师在治病的过程中有什么效果，从而积累经验。再者，通过这种方式，他跟病人建立密切的沟通；另外，他们可以通过针灸、推拿的手法先解决病人的一些小问题，并不是一上来就摸脉开方，先取得病人认可，信任就建立起来了。
但最主要的一点还是疗效。从汉古中医的培养模式来说，我们强调辨病治疗，内部会制定一系列的诊疗规范。比如小孩发烧，诊断为外感发热，那用我这套方案：吃中药，做艾灸，小儿推拿，我们要求48小时帮助患者退烧。这些青年医生通过当医助，做小儿推拿，跟病人建立信任，多接触，但究其根本还是要把疗效放在第一位，有效，病人就会来。中医都是靠口碑，一传十十传百。
医馆界：谈谈对下次沙龙的展望。
陈长青：沙龙介绍分析了医馆遇到的瓶颈问题，比如经营模式单一，品牌宣传力度不足，内部管理，医生聘请，薪酬体系都是医馆人非常关注度的问题，我们希望能够针对某个具体的问题组织意见，要更精更专，这样大家收益才会更大。
03
医馆界：这次沙龙您有什么收获吗？
陈彦林：医馆界的领导人互相探讨经营模式，共享，对未来的发展有所启发。
医馆界：康富来的定位是什么？
陈彦林：康富开业6年，定位就是专业、诚信、细心地做好中医服务。
医馆界：康富来在开馆的过程中遇到哪些问题？
陈彦林：遇到的困难很多，比如医生的招聘困难，市场拓展困难，营运、广告的推广困难，但我们都一步步地克服。
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