那些打着免费旗号的公司，是怎么赚钱的？

最近我发现很多的企业，在营销里面也喜欢上了，免费这一模式。

在我跟他们交流的时候却发现，很多人只是感觉到，免费这个概念很好，却没有真正地理解，它背后的商业逻辑，这个是有问题的。

杀毒软件360周鸿祎，就是免费的坚定的支持者，他曾经说过：把免费的服务做好，那自然就会有用户，只要我们有了足够用户，总能找到赚钱的办法。

现在中国互联网的三个巨头，那BAT其实，就是免费模式的践行者了，那么这些打着免费旗号的公司，怎么赚钱的呢？

我们先来看看一个案例：以前所有的游戏基本上，都是一盒盒的卖的，还真有大盒子，里面就是一本厚厚的说明书，只是为了让那个光盘，显得不那么单薄，一盒要卖288元，因为当时的付款形式所限制，以及盒装游戏，线下交付的限制所导致。

还有一点你们懂得，那就是在中国，知识产权的环境下，要靠卖这种盒装软件赚钱，实在是太难了。

后来有个叫盛大的公司，做了一款游戏叫做传奇，它老板说，这个游戏我就不卖了，我免费，问题是如果免费了，你怎么赚钱呢？

你看看我买了个点卡，玩一小时的游戏才两毛九分，这个并不高，但是你架不住这款游戏，据说平均同时在线的人，有100多万这么多，那算下来人均成本只有四分钱。

也就是说一个人一小时的净利润，那就是2毛5，一天24小时，100万人同时在线，盛大从这款游戏上每天就能赚到600万。

所以说陈天桥，很快一度成为中国的首富，其实免费并不是真的免费，而是找到另的一种收费的手段而已。