再谈保险「转介绍」 / 开普饭

又是一个保险纠纷. 2017年欧阳女士投保太平洋东方红财富升总共4万元,业务员介绍是5年返本,结果到期发现是30年. 在记者的陪同下,保险公司的接待人心平气和地:"本合同生效满30个保单年度 ...

一个从业5年的寿险业务员找我咨询案例,因为案例中反应的问题比较普遍,让我有冲动想写这一篇文章,希望对其他业务员有参考. 案例: 一位企业主客户,名下有5家公司,经过半年接触沟通确认客户需求,业务员设计 ...

注:本文保险业务员指个险渠道寿险业务员,不是银保或电销. 人生苦短,有些问题,就要摊开来说. 你身边有做保险的朋友吗? 你对他们的感觉怎么样? 你期盼跟他们见面吗? 你享受跟他们在一起的时间吗? 他们 ...

曾有人说:"机会不会上门来找人,只有人去找机会." 我们在签单过程中,如果能学会及时且准确地捕捉客户发出的购买信号,然后主动出击,就能在恰当的时机促成签单,完成交易. 那么,怎样才 ...

在保险业,获客可以说是每个业务员心中最渴望的词.每一个人都有一套自己的获取方法,这取决于个人.要获客,销售人员需要长期投入大量的精力,在广泛的范围内搜寻,筛选客户,并对有意向的用户进行跟踪.服务.催单 ...

买保险要符合健康告知,这个最基本的原则,我相信所有人都是没有异议的. 毕竟保险公司不是慈善机构,如果大家都不如实告知,带病投保,那么保险公司就离破产不远了,损害的是所有人的利益. 今天深蓝君就来分享一 ...

就像插满牙签的苹果,许雯打了个疼痛的比方,"社会问题是个综合体."或者从另一面看过去,切换一个积极的视角,条条道路通罗马,"做性教育和解决某个社会问题可能没有直接的因果关 ...

*仅供医学专业人士阅读参考用药处方,等你来看泌尿系感染又称尿路感染(UTIs),是医疗相关感染中最常见的类型. 磷霉素氨丁三醇是泌尿系统感染一线用药,但是因其在临床使用的科室较窄,能熟悉其使用 ...

引发焦虑卖保险,创造危机做增员.保险两条腿走路,想做好业绩,就要学会引发焦虑:想做好增员,就要学会创造危机. 做业绩为什么要引发焦虑?就是唤醒客户的风险意识,让他们对意外.疾病产生焦虑了,才能唤醒规划 ...

后来他解释道:业绩.增员.讲师三条腿... ...吓我一跳,反正这种观点没有标准答案,认为有几条腿都行,但腿再多,业绩和增员这两条腿是不可或缺的. 七八月份又到了保险行业「增员」的时候了,关于增员这件 ...

正愁不知道今天该写什么,又有小伙伴提问了:「狼哥,什么是双录,要怎么操作?」虽然目前本人还未操作过,但话说回来:没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?没见过猪跑,总看过<动物世界>吧. 「双录」这个 ...

再谈保险「转介绍」