销售人员的成单技巧，仅此一份！ / 开普饭

客户最终会被什么打动而买单?是商品质量?优惠的价格? 实际上客户购买无关质量与价格,更多的客户会购买商品是为了满足自己的情感冲动.如果以商品质量或价格为主要考虑的话,那么这些客户都用的是理性思考.若天 ...

"报价"永远是各行各业的痛点之一.而对于律师,更痛. 因为法律服务的单价高.无实体产品.客户对法律服务价值认知不足.客户心中期待的价格,和律师报出的价格,总有差距. 反复沟通谈判, ...

销售就是一种目标导向的心理游戏,你需要在很短的时间内判断出客户的性格类型与消费水平,并根据自己准确的判断采取不同的攻单方式.聆听客户的想法,了解客户的需求,直至成交. 那些对价格敏感的客户是销售普遍感 ...

做完销售的梦想是,百分百中奖.也就是遇到一个客户,就能抓住这个客户,并让客户一次性成单. 而现实是如何的呢?我们可以来看一组数据统计:80%的销售来源于报价后第4到第11次的跟进,10%的销售是在第三 ...

做销售就是看人下菜,因为一般影响客户做出购买决定的因素有三点,分别为:客户的支付能力,客户的需要,商品的供应状况.依照以上三点,客户会根据自己需求的主次.缓急来做出最终是否购买的决定.而销售常用的推销 ...

珠宝销售技巧:这几天的工作状态就是,认真接单,不急于现场成交-- 珠宝销售案例:学员19112 昨天晚上约好的顾客,今天下午来交了钱,又一个线上成交的顾客. 进入7月份客流真的很少,今天是4号,线上成 ...

假如你研究过保险从业人员的大数据,你会发现每个从业人员都有自己的偏好.这一偏爱表现在两个方面,一方面是内在偏爱,另一方面是外在偏好.内在偏爱是指自己最喜欢哪一种产品,最喜欢买哪一种.保险单的种类很多, ...

珠宝销售技巧:这种引导方式,就是把要求员工学习的方法技巧,关联到他们自己曾经犯过的错误上-- 珠宝销售案例: 今天下午刚到店,同事就乐呵呵跟我说,她成交了一单钻戒一万二,我让她把接待过程说给我听听. ...

律师案源拓展难,为啥客户到过"律所",还是拿不下?有的因为入行时间短,法律实务壁垒尚未形成:有的是因为客户在专项尽调信息取证阶段,律师团队在互联网信息布局有限,同类律师比对时,部分 ...

销售人员的成单技巧，仅此一份！