B站，加速收割二次元

对二次元人群的商业收割，正在加速。

2月14日晚，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过淘宝中国入股B站近2400万股, 持股比例占B站总股本约8%。

根据官方口径，双方将进一步释放B站UP主等多元化内容的商业潜力。在此番入股之前，淘宝就已经与B站宣布达成广泛业务合作，B站的UP主们已经陆续进驻淘宝。

这是一场商业合谋，目的非常明确，便是内容电商。

B站坐拥着广泛的二次元人群，并聚拢了一批有着优质创作能力的UP主，具备巨额流量，在入淘之后，能够解决长期以来的变现难题。而对于阿里来说，B站的用户、流量以及对平台的粘性等，都是电商平台势必要争夺并纳入囊中的对象。

双方的合作，也使得B站成为了业内并不多见同时拥有腾讯、阿里投资的公司。

一个事实是，作为二次元的主要阵地，B站此前一直有浓厚的腾讯属性，腾讯曾在B站上市前多次投资B站，目前是B站第二大股东，持股比例约12%。

现随着阿里进驻持股8%，B站背靠两大金主在资源、资金上都已处于非常安全的位置，但也背上了可能存在的后续站队风险。商业潜力无限的二次元人群，AT都不会轻易放手。

AT争夺二次元人群

虽然起步较晚，但阿里对二次元人群的渗入，一直在进行。

这很好理解。

一来二次元人群的用户画像最显著的特征，便是年轻。他们拥有时间，愿意接受新事物，当然也都有着不菲的购买力。二来，这也符合阿里战略上的布局。

在面对不确定未来时，现金流源源不断、手握众多资源的巨头，大幅投资行业新兴领域，力图在所有新兴趋势出现之前占得先机。等到趋势明显，再加大筹码将先前行业领先公司并入内部，将其改造为公司内容的流量入口，以此消弭不可期风险。

况且此前在阿里巴巴大文娱体系的布局中，几乎没有社区类产品，而这类产品的优势在于能够沉淀粘性非常强的用户。

事实上在B站之前，阿里最先考虑的是收购同为二次元视频网站、B站最主要的竞争对手A站，不仅能补足阿里于二次元的布局版图，还能顺带遏制腾讯。

早在2017年年底，云锋基金（马云参与创办）便曾与A站进行新一轮融资的洽谈，以10亿元人民币的估值对A站进行重组，重组之后其占股将超过20%。一旦交易完成，云锋基金以及同为阿里旗下的优酷土豆将拥有 A 站一半以上的股权，从而与腾讯投资的 B 站形成正面交锋。

不过最终阿里放弃了这一资本运作。A站复杂的运营情况，历史存在的股东内斗，以及时不时瘫痪、要完，都让阿里望而却步。阿里要的是一个成熟的，且能够直接配合阿里战略进行作战的二次元阵地，彼时的A站并不符合这一条件。

再到后来，A站还是找到了出路，卖给了快手，后者同样是腾讯投资的，可以视为腾讯阵营。阿里可选的标的，也就所剩无几。入股B站，寻求与其合作，也就顺理成章。

腾讯看中的是B站的动画、游戏等二次元生态链条的制作、采购、投资上下游，阿里则更看中B站的UP主资源。

UP主是B站的独有说法，指的得是平台上的原创作者，在视频制作方面具备人气，受到B站近亿月活用户的追捧。通过UP主制作的内容，大量年轻用户不仅习惯在B站观看和消费ACG类内容，同时也持续进行着活跃的二次创作与传播，形成了独特的社区文化氛围。去年2月，360推出的短视频APP快视频疑似发生了搬运B站UP主视频的行为，也侧面证实了B站UP主的强大影响力。

曾经阿里是不缺这块资源的。当年阿里收购优酷土豆时，后者便是国内最大的UGC视频网站，上面同样产生了一系列拥有亿级播放量的视频制作者，在粉丝端拥有极强的号召力。但随着视频网站行业全身心投入到版权战争，B站以免费、无广告还有特有的弹幕形式，也立起了UGC大旗。不少视频制作者，也都将主要播放平台从优酷转移到B站，变身为B站的UP主。

内容电商

阿里需要UP主的粉丝变现能力，跟B站合作，以打通内容电商这一路径。

内容电商是近两年刚兴起的命题，本质上就是靠大V进行带货。不同于传统意义上大V接广告、接推广变现，内容电商是为大V构建一个专属商城，从而向粉丝卖货。

一名从业人士表示，行业上游主要是阿里巴巴上的厂家，提供货品、邮寄、售后等等，下游便是来自公众号、头条等的大V，中间即为内容电商平台，互相牵线对接。这是一个利润丰厚的产业链，对于大V来说，普遍能拿到三成以上的货品利润。

放到B站UP主这里，是淘宝，扮演了内容电商平台的角色。

打开B站上一些UP主的淘宝店，便会发现，这里会售卖与UP主所发布内容相关，且带有UP主个人IP风格的商品。比如电竞游戏视频制作的UP主，大都会售卖相关硬件外设、印有游戏人物图像的T恤等等，且均有不小的发货量。

这源于B站与淘宝的合作。

目前根据官方透露，B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正加速入驻淘宝，淘宝二次元已经和B站深度对接，根据每一位UP主的风格特质和粉丝特征制定了相应的商业化方案。在淘宝二次元平台上，UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，为自己的内容能力找到适合的商业化场景。

UP主们能够实现内容变现，B站的商业化路径也多了一种可能。

一直以来B站的商业流水主要依赖游戏联运，收入结构单一。

根据B站最初提交的招股书显示，B站游戏收入占据八成以上，虽然该部分收入在B站最近的财报中比重有所下降，但是仍旧贡献了大部分收入。此外，根据B站最新一季度财报显示，净亏损达2.5亿元，净亏损率23%，其亏损幅度仍在拉大。

B站也曾经试图破局，开始尝试的是一些在其他视频网站上验证过的商业模式，比如贴片广告。2016年5月，B站在5部新番片头加上了15秒的商业广告，引起了用户的强烈反弹。这种模式后来不再延续，而是上线了新的频道专区——广告区，其中的大量内容是用户上传的创意广告，以及一些企业、个人的品牌宣传片。

另一个尝试是会员收费模式，但这个模式也不怎么受用户的欢迎。

B站拥有特殊的用户人群，这些人群成就了B站的奇货可居，但也使得其他视频网站的商业变现之路，在B站这里并不一定适用，这也就决定了B站需要摸索出适合自己的新商业模式，毕竟上市之后，盈利是资本市场极为看重的指标。

阿里的入股让B站踏入内容电商的阵营，让B站的商业化更加清晰。

只是身处在阿里、腾讯两大竞争巨头之中，B站还要考虑如何左右逢源。相比较商业化，这也是个不小难题。

不过那是后话了。

当前最主要的挑战，则是弹幕的审核问题。日前，中国网络视听节目服务协会发布《网络短视频平台管理规范》和《网络短视频内容审核标准细则》，对短视频的发布者和平台方提出详细要求，其中一大亮点是将“弹幕”划入“先审后播”的范围，进行“实时管理”。