2021力争6万辆 市场地位上升一位 江淮格尔发如何做到？丨头条

2021年，江淮格尔发重卡销量目标5万辆，力争6万辆。

2020年1-11月，江淮格尔发重卡累计销售46567辆，同比增长50.6%，全年销量或超5万辆；其中，高端产品江淮格尔发K7销量为5204辆，同比增长133%。2021年，江淮格尔发销售目标为确保5万辆，力争6万辆，市场占有率提高1个百分点，进一步提升品牌影响力。

这是江淮格尔发2020年取得的成绩，以及为2021年制定的宏伟蓝图。

12月7日，以“敬客共赢 决胜终端 品牌向上”为主题的2021江淮格尔发重卡商务年会在安徽合肥隆重举行。现场，安徽江淮汽车集团股份有限公司党委书记、董事长安进，安徽江淮汽车集团股份有限公司党委副书记、总经理项兴初，安徽江淮汽车股份有限公司总经理助理、重型商用车公司党委书记王兵，江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军，江淮汽车重型商用车公司副总经理周福康，江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军等领导，以及江淮汽车重型商用车公司服务商、配件商、合作伙伴、客户代表和第一商用车网等行业媒体，共计330余人出席了本次大会。

2020年销5万辆 载货车、牵引车成主要增长点 

“今年以来，我们鼓足干劲，聚焦市场，调整结构，坚持品牌向上，业务转型升级初见成效，预计全年销量为5万辆，达成‘十三五’战略目标。”回顾2020年江淮格尔发的工作，江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军这样总结道。

正是因为对客户的精准认知和对市场的深刻洞悉，2020年，面对激烈的市场竞争，江淮格尔发重卡坚持总体战略不动摇，聚焦重点市场和重点客户，加强市场研究，精准产品开发，打造明星产品，持续培育结构调整，深化提交和精准营销，全力推动江淮格尔发重卡品牌向上，技术领先。在此基础上，2020年1-11月，江淮格尔发重卡共生产48082辆，累计销售46567辆，同比增长50.6%，销量增势远超行业。

在这46567辆销量中，载货车达到26934，占到57.8%的比重，同比去年增幅达61.7%；牵引车销量提升最为明显，突破万辆，达到13227辆，同比增长76.9%，并呈现逐步扩大的趋势；值得一提的是，江淮格尔发K7高端产品，销量达到5204辆同比增长133%，无论是市场认可度，还是用户好评率，都居于行业前列。

2021年力争6万辆  开启新征程 

“不谋全局者，不足谋一域。2020年是‘十三五’收官之年，也是‘十四五’的关键一年，对‘十四五’的开局意义重大。”江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军表示。

江淮汽车重型商用车公司副总经理戚军还特别提到，2021年宏观经济增速反弹，投资、消费利好中重卡市场需求，但国三淘汰、治超治限等政策常态化，提前透支市场需求，预计2021年上半年将出现短暂热销期，综合判定2021年中重卡市场规模预计在125万辆左右，较2020年或将大幅度回落。

虽然2021年整体市场与2020相比有所差别，但江淮格尔发做强做大的决心不变，锁定5万辆，力争6万辆，市场占有率提升1个百分点。

江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军在2021年营销工作报告中，对6万辆的销量目标做了具体部署。其中，载货车目标30000辆，确保行业前三甲；牵引车目标20000辆，再上新台阶；工程车目标10000辆，稳打稳扎，开启新征程；专用车目标是2000辆，优化产品组合，开拓专业渠道。

以国六车型为主线 着重打造售后服务能力

有了营销目标，接下来要做的自然是制定营销策略，全面展开市场攻坚工作。

“细分市场方面，2021年江淮格尔发将继续做大做强载货车和牵引车，稳健发展工程车，快速突破专用车，将以江淮格尔发K7等高端车型为支撑，全力深耕中通等优质的客户市场，推动品牌向上；区域策略方面，江淮格尔发将捍卫珠三角、长三角等优势市场，角逐两湖、鲁豫、京津冀，培育西南、东北和西北等市场；营销管理方面，江淮格尔发将持续推进精益营销，选精兵、锻精兵、育精网，让营销管理再上台阶，在物流市场寻求新的突破。”江淮汽车重型商用车营销公司副总经理王军说道。

为了强化产品的竞争力，江淮格尔发在此次商务大会上重点提到了国提前布局。2020年12月，江淮格尔发将推出1000辆国六样车，在全国300多个不同的地区投放试用，2021年国六产品将在全国不同地区上市；2021年1-4月份，江淮格尔发备齐人力、物力、财力全力拼抢旺季客户订单。

此外，在2021年7月份全国重卡国六排放标准实施前，抢抓国五客户订单；同时，江淮格尔发将在明年4月份停止工程车国五订单、5月份停止载货车国五客户订单、6月份停止牵引车国五订单，提前预应国六，有序做好库存置换。

冲击6万辆的目标，仅有产品还不够，售后服务同样重要。2021年，江淮格尔发以提升客户满意度为抓手，持续推动服务能力建设。

具体来看，江淮格尔发正加快国六技术培训，持续为中通快运、安能物流等行业大客户提供TCO终身托管服务，提高大客户贴性；针对快递、快运、冷链客户，逐步开放托管服务，2021年力争覆盖21%的客户。在配件方面，江淮格尔发主销车型配件点的100%的覆盖，三大总成配件确保8小时达；销售拓展方面，江淮格尔发正加快保养品、易损件专项销售推广，力争2021年终端网点达到1000家，完善备件处理商服务保障能力评价标准，完成27家备件代表商服务保障能力评估。

打造“国际品质联盟” 力争达到国际一流水准

为了实现2021年6万辆的目标，江淮格尔发打造了一个宏大的“国际品质联盟”。在商务大会现场，江淮格尔发正式发布“国际品质联盟”，联盟成员包括康明斯、采埃孚、威伯科、康迈、米其林等国际知名企业。从这可以看出，江淮格尔发在未来要争做领航者，引领行业新标准、新方向、新思想以及崭新的未来。

“十四五”期间，江淮格尔发通过打造“国际品质联盟”，研发面向全球市场的高端重卡，在“安全可靠、节能环保、智能舒适、智能网联”这四个方面达到国际一流水准。

结语

‍此次商务大会上，江淮格尔发重卡为经销商、供应商等合作伙伴剖析了行业现状与发展趋势、企业目标以及新产品战略，向与会人员阐述了未来的发展方向。万里长征刚刚跨出第一步，在接下来的旅途中，江淮格尔发将坚定自己的理念和信念，为用户推出更多品质可靠的车型，提供更多不同应用场景的产品解决方案。

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