韩雪丽:困惑(29)机会垂青有准备的人

困惑(29)机会垂青有准备的人

韩雪丽

  困惑—发型

她们去了丽人美发。

刘文静恍惚记得田然来过这里,说这的发型师做得挺好,而且,新剪的发型,很自然,不像别处,刚开始不适应。

刘文静提议,得到了张月的通过,张月也听工会的大姐提过这里。

她们到了美发厅,下午的人不太多,一个美发师上前,主动招呼他们,刘文静想起田然说过,有一个阿木做得挺好,就说,阿木在吗,我是朋友介绍的,那个美发师对里面喊了一声,阿木,你的客户。

出来一个年轻的小伙子,看上去年纪不大,一笑一排白牙。我是阿木。

她打量刘文静,你是朋友介绍的,刘文静想到田然办过会员卡。我是田然的朋友,阿木点头,那个刚毕业的老师,刘文静点头,他热情的招呼刘文静坐下,张月选了刚才那个热情的理发师。

阿木看了看刘文静的脸型,你是瓜子脸,挺好,你想怎么做。

刘文静说,田然说我的发型有些土气,你看,怎么弄一下。

阿木偏头端详一下。你把头发散着如何,我给你削薄一下,做个造型,我感觉,剪短一下,披肩发不错,不一定非要烫发。

此时,张月已经挑好了发型,是要烫发。

刘文静点头,成。她心里不太愿意烫发。这样正好。

张月兴致极高。和理发师一直聊着。

刘文静安静的一笑。阿木也腼腆的一笑。他们倒安静。

一个小时后,刘文静这里弄好了,后面的时间,就是等张月,结束的时候,已经华灯初上,天色暗了。

刘文静照照镜子,挺满意, 这样感觉自已清秀了不少。人好似雅致了许多。她谢了阿木。

阿木说,我给你把分积到田然那里,这样你能打八五折。

刘文静致谢,

张月也办了会员卡。她对新烫的发型,比较满意。感觉洋气不少。

她打量刘文静,你没烫发呀。

刘文静说,造型老师说这样挺好。

张月有些奇怪,他怎么不劝你烫发,这多花钱。

刘文静花了六十元,张月可花了三百多。

她有些不解。刘文静说,人家可能是根据我的脸型建议的吧。

张月说,我听我的造型师阿朱说,阿木手艺不错,不过不太灵活。

刘文静心想,让人家都花几百烫发,就灵活呀。她想,看来阿木是个老实人。对阿木有了好感。她加了阿木的QQ号。

困惑—变化

刘文静的变化,不是很张扬那一种,改了发型,也没染烫,不过是把头发散了下来。整体变化不大。可看上去气质好了不少。

公司要求穿职业装,让刘文静省了在衣服上花时间,可是张月讲,你可以在胸针和丝巾上下功夫呀。

刘文静对丝巾一直很喜欢。她有一条桃红色的还是田然送的,这种艳丽的色泽,一旦过了,就成大俗,可是田然会选,桃红里配了别的颜色,整体的感觉,还不错,明亮大方。

刘文静感叹,女人的爱美之心,藏在各个细节里。

张月送了刘文静一条珊瑚手链,这种颜色好,你的服饰,太没色彩。

刘文静不想收,可是看张月坚持,只好收了,不过放在抽屉里,没打算佩戴,她是简约的习惯,不喜欢佩戴任何首饰,她喜欢手机,有了手机,手表都不用了。

张月教训刘文静,你不要太傻,不要把时间都放在工作上,八小时之外是你的时间,公司不能无偿占用,你要学会巧妙的拒绝,一个不懂拒绝的职场人,会让人轻视,会累死自已。

一年前,刘文静会驳斥,可现在,有这感觉。

比如说现在,有时候加班,公司就只安排她,对于黄英,却总是客气的商量,因为黄英不好说话,除非是李墨轩的交代,别人的安排,她一句话,我有事,拿包走人。

有一次,曾大海开口,黄英,你把设计图打印一下,装订成册。

那时候,下班点过了十分钟。

黄英抬头,我没空。她准备关电脑。

曾大海有些奇怪,你没空,你现在下班了,怎么没空。

黄英说,我们俩工作是有分工的,你做地产的,我做广告的,我可没劳驾你管广告的事,你那高技术含量的工作,你自己完成吧。

曾大海有些生气,我还是不是你的主管。

黄英讲,是呀,你是设计部主管,可也要讲理,我们工作有分工呀,我加班时,你到点也走了。

石川看他们争执,马上给刘文静发QQ,收拾东西走吧,要不然,一会儿是你的事。

刘文静马上关了电脑,拿包走人。

曾大海看黄英也到了办公室门口,有些生气,都不弄,我加班到什么时候,打印机一会要换墨,一会儿要设置。

刘文静脚步有些迟疑。

可是石川也到了门口,给刘文静使了个眼色。

刘文静匆匆离开。

曾大海看着空空的办公室,有些火了。他不是省事的,给李墨轩打电话,设计册明天要,他还在调整,没人配合打印。

此时,到了楼下,石川看看刘文静,把手机关了吧。

刘文静惊讶,为什么。

石川看看楼上,我估计,他会找李总告状,你不关手机,一会儿被叫回去,有什么意思。

刘文静想想也是,就关了手机。只是有些担忧,可是,都关了手机,公司的工作,怎么办。

石川笑笑,你是一个普通的策划助理,这不与你相关,公司的级别,你是最低的。

刘文静有些黯然,是呀,自已连策划的级别都不是。她心安了。她感觉,自己有些变化。现在开始计较得失,不是马老师教育的那个,不要斤斤计较的人。她想,我变了吗。对还是不对。她没有答案。

李墨轩果然给大家打电话,石川没关手机,说有个客户,现在正和客户说广告的事。李墨轩给刘文静和黄英打电话,都关机了。

苏静的电话,他不好意思打。没办法,只好找温惠。

温惠今天没去上班,给女儿庆贺生日。

她接了电话,有些为难,我女儿过生日,约了几个同事,我答应帮她准备。

李墨轩说,我出钱,让她们小朋友去外面吃一样的。

温惠只好点头。

她回了公司,去帮曾大海打印,并装订。心里自然有埋怨。

她和李墨轩后来说,我感觉,这个曾大海,管理能力有些弱,他是有下属的。

李墨轩知道黄英不好管。可是黄英的工作能力不错,广告方面的业务设计,都是她在做,他说,能力强的人,都有脾气。

温惠皱眉,这是什么逻辑。难道没脾气的人,都不能干吗。她说,管理是管理,能力是能力。

李墨轩皱眉。这怎么办,曾大海的设计水平是不错的,就算没有管理能力,也要给个设计主管的职务。要不然,他会闹事。

温惠不说什么了,小公司有小公司的难处。各项福利待遇跟不上,员工对有些事,任性一下,似乎可以理解。她不和领导讨论管理理念的事。

在她眼中,李墨轩太抠门,这是一个问题。可是,她明白,公司的风险,都在人家身上,人家不抠门,也不行。

不过,那天,女儿不高兴。妈妈成天加班,那天说好了请假和她一起过生日,结果,倒走了。

女儿抗议,妈,你离开小舅舅那吧。你已经退休了,不差那几个钱,我们的日子,也不错。而且,她迟疑了一下,给的钱也太少。

温惠有些为难,我,她想,如果你结婚,有孩子了,我有理由,现在怎么开口。

她想到,李家对她们母女的帮助。对女儿说,我开不了口呀,他真不容易,要是他结婚了,我也省心。

女儿看了看天花板,妈,小舅舅那么挑剔的人,找老婆太难。

温惠心想,不怪他挑,模样好,家里条件好,事业也小有成就。

女儿讲,妈,我知道你感谢他们,可是,我总感觉,你委屈。

温惠马上说,委屈什么,除了钱少,可是我们和李家的关系,能用钱衡量吗,当年人家帮我们,帮你的学费,是看钱吗,是看情份。

女儿低眉。妈,我知道你重情,可是一定要用这个方式吗。

温惠说,人家就这事,用得着我。

女儿不说话了。

温惠在想,以后,我也要学会关机,她后来和刘文静聊天,才知道,刘文静和黄英都关机,刘文静没提石川的话,只说,我看黄英关了手机,我也就关了。

温惠理解刘文静。设计部不是没人,让刘文静去,算什么。上个季度的奖金,刘文静最低,比黄英还少一半。

温惠想,既然李墨轩不重视人家,人家自然要有样学样。

困惑—机会

李墨轩无心公司的事,现在苏园的项目,有了一个新的机会。

本来是接的项目推广,应该说曾大海的设计水平还是不错的,他从前做过中式园林的设计稿,几份稿子,苏岩都通过了。

而石川的方案,也中规中矩,天下方案一大抄,看你怎么巧妙的组合,石川受南方一个项目的启发,决定通过中式的一个概念,和,和的概念,可以推出不少的文化卖点,倒是让苏岩接受了。

石川本来的弱点是提案能力一般,可是他听了销售同学的建议,先在公司多做练习,次数多了,能侃侃而谈,他长了一张诚实的脸,自然有亲和力,应该说,目前的苏岩对于远扬的方案还是认可的。

李墨轩这个人,毕竟在媒体多年,见多识广,这一段日子,他一直和报社主管房产广告的经理在一起,学了不少东西,也啃了不少建筑方面的知识,现在,起码能说得头头是道。

李墨轩原来一直是盯着广告推广的事,苏岩的公司,有代理销售,是一个股东的关系户,李墨轩深知人情世故,明白各方有各方的利益,他自然心动销售那一块,可是各有各道,他知道,凡事不可过度,可是,事情有了转机。

苏园项目开盘,应该说销售情况不温不火,不好不坏,价格定得有些偏高,代理公司没有完成开盘任务,当时签订协议时,有个任务提成,合在一起提成不低,可是没完成任务,拿基础提成,就不太合适,对方自然不情愿,于是双方有了矛盾。

销售公司和张文山沟通,认为项目价格偏高,才导致项目销售没完成预定目标,不是他们的错,张文山对这个销售公司没什么好印象,对方对他有些不太奉承,少了些客气,多了些傲慢,可是考虑,有股东的关系。

张文山自然添油加醋,苏岩有些皱眉,他也意识到了项目定价的问题,他也在考虑下一步怎么办,毕竟园林的建设,都没有跟上,大家买的是预期,这个项目的位置,不好不坏,可是园林景观,现在毕竟是图纸,这样的价格,似乎有些太高。

让销售公司批评他不懂专业,外行指挥内行,他自然不愿意,销售公司的意见,有这方面,原话是请尊重他们的专业水准,可是让张文山解释成了甲方不懂装懂,瞎指挥。

苏岩有些生气,他们是这个意思。

张文山点头,他们说,让我们尊重他们的专业水准,不要干扰他们的专业建议,定价过高,他们当时提过意见。哪怕项目定位是高端,一期,在没有园林景观实景的前提下,还是有些空中楼阁。

苏岩相信了,因为这话,销售公司提过。他当时就有些皱眉。现在,他心中火大。有了更换代理公司的念头。可是换哪个。

他问张文山,如果我们换人,哪个公司能顶上,张文山马上说,李墨轩呢。

应该说李墨轩的远扬广告,做的方案,他还是满意的。他心中有所动。

他对张文山说,你和销售公司讲,合同就是那么签订的,至于定价的问题,当时他们也同意了,现在指责我们,这不是推卸责任吗。

我们执行合同。

张文山转述的时候,态度自然坚决,我们苏总说了,合同是那么签订的,我们大家要执行,你们要是违约,我们就解除好了。

销售公司的经理愣了一下。没想到苏岩这么强硬。他也有些生气,好,解约。

张文山马上起草了项目终止的合同,对方也一怒签字。

于是,张文山和李墨轩联络。

李墨轩恍然如梦。自然是先感谢张文山,张文山说,你知道我的好,就成。

李墨轩心中一动。他说,文山,你在这自然是好的,大公司,可是收入太低,你看,你以后成家立业,都要钱,没想自己做点什么。

张文山也发愁,能做什么。

李墨轩说,投资呀,你投到我公司,我年底给你分成。

张文山眼前一亮,他手里有十万的现金。李墨轩的话,让他有了新的想法。

他本来支持李墨轩是为了打击那个销售公司,现在想,李墨轩够朋友。自然要大力支持。

张文山的想法变了。

李墨轩说,你入股远扬,如果你的名字,不好出现在工商的登记册上,可以用你父母的名义。

张文山答应,回家商量一下。他想,苏园这个项目,如果给了李墨轩,就这个利润,自已也能挣到一套房子。他深深地点头。

苏岩不知道这些。他看到了那份解约通知协议。微微一笑。

另一个股东,却反应过来。马上跑来,苏总,你别生气,都是销售公司的人不懂事,这个解约通知书,不算数。

苏岩摇头,怎么不算数。年轻人火气大,也要分什么事。

他扬了扬和远扬广告签订的协议,我们已经和李墨轩签订了协议,怎么办。

对方有些不解,这太快了吧,难到,难到,他想说的是,你们这不是早有准备,就等我这解约吗。

可是这话有些不好讲。他有些生气。苏岩,我们是合作伙伴,对不对,你这样,我到总公司。

他生气离开。

苏岩不介意,昨天他已经让张文山去了总公司,把解约和新签订的合同,都备案了。

他心想,我倒不怕你到总公司。只是,这层关系,能不闹僵,还是不闹僵。

他想,找个中间人,缓和一下吧。他也明白,人情世故不能不讲。表面上要占理。

而李墨轩现在正忙于组建销售团队。石川帮了大忙,拉来了他的同学,贺磊。

贺磊的项目,正好到了尾盘,正准备离开。他带来了三个销售员。一个小型团队,自然成型。

贺磊是爽快人,直接和李墨轩谈好了底薪和提成。

李墨轩事先做过一些功课,贺磊的要求,不高不低,他咬牙答应。

不过,他提到了任务分解。

如果贺磊完不成任务,提成的点扣,要受影响。

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