中海“快闪”发布会，再开北京楼市先河！

哪家房企一直欠北京楼市一场品牌发布会？

多数人会不约而同提到北京中海。

为什么？

中海在北京发展25年，以神秘、低调、稳健著称，开发项目很多，但记忆中从来没有搞过一次发布会。

但这家央企这几年在北京太有存在感了！无论是产品，还是业绩，都在被同行议论、夸赞。所有房企都在暗中对标它、学习它、模仿它。

北京中海不知不觉成了一家“网红房企”！

没有无缘无故的一夜爆红，也没有所谓的弯道超车。

25年，北京中海默默开发40多个楼盘，在各个区域都留下了经典之作，正是有了业主口碑和产品品质的层层发酵，才有了“厚积”的资本和 “薄发”的实力。

北京中海凭借的是一点一滴的精进，一土一瓦的累加，一尺一寸的优化，赢得行业尊重和客户信任。

中海找回“青春期”，意料之外的发布会

如果把中海形容为一个人，过去给人的感觉是踏实稳重的工科生——懂技术、爱钻研，理性甚至带点刻板，不善言辞，只顾埋头做事，老成持重的中年形象。

花样不多，但诚实可靠。

不过，近两年北京中海如同换了一个人，无论从形象、产品，还是营销上，开始爆发出蓬勃的活力。

突然年轻了，甚至变“潮”了！

北京中海像施了魔法一样找回了“青春期”。

没有成功的企业，只有时代的企业。北京中海的与时俱进，体现在与时代节奏的合拍上。

难得之处在于，北京中海先做，再说。在润物细无声的渐进改善、初获成果之后，才对外公布。

于是，我们看到了一场所有人意料之外的品牌发布会。

最硬核、最干货、最快闪！

一连三天，10分钟直播，全城围观，瞬间爆破，再开楼市先河。

没错，这是一场与传统方式划清界限的发布会。

没有领导致辞，没有专家演讲，没有论坛环节，直接拼脑力、直接上干货、直接亮态度。

这场发布会创造了北京楼市若干之最！

持续天数最长，直播时间最短，信息容量最大，特别中海，特别创意，特别务实。

为何发布会如此“出圈”？背后有逻辑

疫情期间不宜线下聚集，线上相约已成习惯，无疑直播辐射面更大，效果更理想。

3天3场，每天10分钟，如同美剧勾着你的心，有悬念、有情节、有期待。平时威严襟坐的中海，偏偏要换一个画风，让你领悟什么叫：有趣、有料、有种。

鱼的记忆只有七秒，人的专注力不过10分钟。谁也没有时间看一场冗长的发布会，中海深懂人心，只求10分钟把话说完。

眼花缭乱，但章法有序；

时间短暂，但记忆深刻；

看似出圈，但符合常识。

看发布会的内容，3天3个不同的主题：品牌、产品和社群，北京中海娓娓道来、合盘而出、坦诚相见。

但外界好奇的是，中海一系列计划背后的逻辑是什么？三日谈背后，北京中海的突破又是什么？

『地产营销人』是这样理解的：

为何中海也做自媒体？让品牌回归本质

品牌在多数房企眼中是媒体公关和企业宣传，一切都为形象和声誉。

即使在移动互联时代的今天，所有房企品牌宣传的阵地，无非是把过去企业内刊文章和简讯放到网站和公号上，形式变了，但本质没变。

但北京中海要做的品牌无意凸显自身高大上，而是希望直接连接消费者，在与客户的信息互通、交流和共同成长中，建立人格化、能亲近、可感知的品牌印象。

“微知音”是北京中海本年度着力打造的线上自媒体生态矩阵。

微——中海地产北京公司微信公众号是核心信息传播地，消费者可关注该公号，了解项目信息、买房优惠、产品揭秘、活动报名，所有服务一站式搞定。

知——知乎住商研究院机构号为地产专业知识互动专区，在此有：地产权威数据发布、标杆产品专业分析、业内大咖知识分享、资深答主经验揭秘，消费者可开阔眼界，增长购房知识，与北京中海共成长。

音——抖音“嗨邻、海神”双账号为创意视频与社群现场内容输出平台，从社群活动到置业指导，“嗨邻”可了解到更全面、多元的北京中海，性格各异的业主、客户及网红“海神”们，大家欢聚一堂，找到精神乐园。

微信是知己，知乎是良师，抖音是玩伴！北京中海让品牌回归本质。

为何透露全部产品心法？创新无止境

产品创新是突围市场的法宝，北京中海这两年一直是引领姿态。

北京进入限竞房周期后，中海瀛海府第一个研发出90平米以内南向三面宽的户型产品，如今已成为各项目的标配；后来中海望京府又以140平米以下四面宽产品再次惊艳市场；今年中海丽春湖墅网红爆款SMART墅和寰宇时代横厅继续保持创新领先。

当然，北京中海的创新绝不止户型，还包括园林、建筑、精装等各个方面。前一段时间，中海甲叁号院的建筑亮相，彻底刷新了市场对豪宅的美学认知，再次当做热议话题，引起刷屏围观。

几乎所有企业，创新多私藏，不愿公开，这样才能保住竞争优势。但北京中海心态开放，把产品心法毫无保留的公布出来，真正推动行业进步。

创新无止境，永做领头羊，是北京中海的底气所在。

当然，产品创新不是一招一式，而是理念的突破和系统的构建。

2020年，根据中海集团全新研发的第五代CRAFT精工体系，北京中海以GOAL PRO 四大升级法则，为“小而精”的悦燃系、“优而全”的拾光系、和“阔而尊”的藏峰系三大产品系核心空间功能带来全新极致体验。

法则1：Gather—从客厅到聚厅的产品观

针对购房者追求客厅“大”和“阔”背后的“全”功能诉求。

北京中海将常规客厅升级为“聚厅”，除更宽阔的尺度外，通过对空间结构的灵活延展、对全局功能面积的迭代精研，以六大类23种家庭生活场景为产品研发模板，分别在三个产品系中，使“厅”这个空间，能够容纳和聚集更多的居住可能，满足更多的生活想象。

法则2：Optimal —从收纳到布局的最优解

面对在有限的空间内，收纳得又多又好的悖论。北京中海深度精研出玄关、聚厅、餐厨、卫浴、衣帽、家政、飘窗、庭台、尊享九大收纳空间系统，并根据三大产品系不同用户的居住生活场景，分别匹配了容量型收纳、功能型收纳、展示型收纳三种不同的规划模式。

通过合理布局，充分提升空间利用率，真正做到以用户体验为核心的收纳最优。

法则3：Anticipatory—从售楼处到体验馆的预见性

咖啡厅、图书馆、烘焙教室、艺术空间、电竞大厅、花艺教室……这些并不是某个商业项目，而是北京中海的体验式售楼处。通过“未来已来、美好先验”的沉浸式感受，为客户提供更感性、更直观、更多元的美好未来居住场景的前置体验。

从“卖场”到“展示厅”，再到如今的“体验馆”，北京中海正陆续在多个项目的售楼处内，全面落地相应产品的未来生活场景，赋予客户更多对未来的参与感与想象力。

法则4：Linkup —从园林到社交场的联结点

从只追求绿色美观，到更追求社交功能，北京中海根据业主诉求，把邻里社交，亲子互动、室外会客、宠物休闲、个人冥想……这些场景融入到每一个社区园林中。

通过对园林的社交化空间打造，真正在室外空间，筑起人与人、人与自然、人与自我情感的联结点。基于如此初心，北京中海针对三大产品系不同客群特征和社交需求，将园林迭代升级为能量、艺术、圈层三大社交场。

四大产品升级法则，浸透北京中海独家创新精髓，焕新悦燃系、拾光系、藏峰系三大产品系，覆盖所有产品类型。

特别对于豪宅市场，未来北京中海将不再缺席，中海甲叁号院和中央别墅区温榆河新作会证明一切。

为何还要搞社群？终极目标指向生活

北京中海留给市场的鲜明标签是产品，但为什么如今要做社群？

其实外界有所不知，中海一直以来，非常看重与客户的沟通，自从购房者变身为业主的那一刹那，第三方满意度调查就一直伴随其右，而中海物业高质量的服务也让中海社区的口碑延续着美誉度。

只不过，北京中海要让产品主义更有温度，2020年更进一步，推行全新的城市主张——“向心而行，美好相伴”。

这意味着，在中海社区里，将有更多美好的事情发生，这就是HI-LINK社群计划。北京中海将集中品牌优势，整合海量资源，关注客户喜好，建立邻里link网，为北京的中海业主们，打造一个具有亲密感与归属感的友邻型社群生态。

在未来两年的时间里，通过一次次精心的组织和的互动，使业主们真正拥有邻里之间“入住即是朋友”的全新社区生活。

发布会三日谈，与其看中海未来要做什么，不如深思中海在想什么。

放下身段，离消费者再近一点，去了解他们，去满足他们，去帮助他们，去成就他们，这才是25年来北京中海不变的初心、进步的源泉和成功的哲学。

据悉，三日谈期间，中海寰宇时代二期取证开盘，2000多组客户线上选房，推出820套房，15分钟销售714套，去化率高达87%。该期产品属悦燃系，户型、精装、园林、配套、服务皆全维升级，社群全面启动，客户极为认可，再次创造热销奇迹。

前不久，中海甲叁号院隆重登场，西三环造甲村地块露出真容，新美学建筑和超赞户型刷爆朋友圈，中海用颠覆性作品为“新豪宅时代”揭幕。

北京中海如何做豪宅？且听『地产营销人』下回分解，敬请期待！

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