敢一届一届的办中国面膜大会，就是面膜最大的市场
说起面膜，一千个行业从业者眼中就有一千种面膜景象。
从来没有一个品类，能像面膜这样，引来如此众多的行业注意力。过去是这样，现在是这样，未来恐怕还会这样。
在化妆品行业这个大舞台上，显然，面膜已经是一个当之无愧的主角了。
专业面膜品牌来了，它们专注面膜品类，在市场上攻城略池；
传统护肤大牌来了，百雀羚、自然堂、珀莱雅、欧诗漫、美肤宝等一改常态，补充产品线，相继进行品牌延伸出面膜，对市场进行猛烈“征伐”；
跨界“收割者”来了，去年，养生堂和黄金搭档两大知名保健品龙头企业也开始做起了面膜品牌；
日韩面膜更是“凶猛”，一众“网红”日韩品牌在中国市场俘获了一大票忠实拥趸，攫取了相当的市场份额和利润；
真正的“狼”也来了，国际大牌早就盯上了面膜这块蛋糕，依靠雄厚的实力，近些年来纷纷大举进军面膜领域，或将对本土面膜品牌造成不小的冲击……
一片小小的面膜，掀起行业一池风云。
但面膜品类，得来不易。
拿贝豪集团总经理梁宏丽的话说，面膜是唯一一个本土品牌拥有定价权的品类，是唯一一个能够与外资品牌抗衡的品类。
她自信未来5-10年内，面膜市场达到2000亿规模并不是痴人说梦，因为我们拥有面膜品类绝对的话语权，无论是面膜的使用人群还是消费频次，都会慢慢增长。
时至今日，她判断，面膜已进入全民面膜时代。
人人谈面膜，人人做面膜，人人用面膜，人人爱面膜，这是面膜的盛世华章。
5月19日，上海虹桥绿地铂瑞酒店。以“全民面膜时代”为主题，由中国国际美博会暨上海大虹桥美博会主办、美妆头条及贝豪集团承办的2018中国面膜大会再一次盛大开启。会议得到了马娅会长、品观网董事长邓敏、中国美妆网出品人阿桂、C2CC总编陈敏等行业媒体大咖的全力支持。
迈入全民面膜时代，面膜该何去何从？如何挖掘面膜的深度价值？消费者对面膜的需求发生了哪些变化？面膜品类呈现出了哪些发展趋势？面膜是引流品吗？面膜如何才能不被“玩坏”？
……
全民面膜时代，开启面膜品类更大的想象空间。
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如何用1个单品1年做10亿的销量？
金错刀告诉你
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会上，第一个提出“爆品”概念的爆品战略研究中心创始人金错刀系统解读了“爆品思维”。跟手机等行业一样，面膜也有打造爆品的特质和基因，“爆品思维”同样适用于面膜。
那什么是“爆品”呢？
在“变态的日本”，金错刀发现，日本的一家泥鳅饭店，单做一款泥鳅饭就开了200年；一家面馆，单做一碗乌冬面就开了200年。
为什么日本百年企业有2.1万家，中国百年企业却只有7家？
关键在于有无“有理由的产品”，也就是爆品。
在金错刀看来，所谓“爆品”，就是1个单品能实现1年10个亿的销量并能形成口碑传播的产品。
爆品有三个关键因素：
▶ 一是极致单品。做多是本能，做少是本事。在移动互联网时代，企业更需要做减法，集中全力打造一款体验极致、能快速获得用户赞誉的产品；
▶ 二是杀手级应用。爆品一定是满足用户的真正的应用需求，要打造极致体验，具有杀手级的威力，能迅速俘获用户的口碑；
▶ 三是口碑效应。金错刀认为，一切商业竞争的本质都是流量竞争，传统时代流量是“光明森林”，看得见摸得着，靠渠道、靠广告、靠店面等；而移动互联时代，流量是“黑暗森林”，看不见摸不着，是靠用户的口碑和人际链接而发生指数级裂变。
▲爆品战略研究中心创始人金错刀
那什么又是爆品战略呢？
那就是以用户为中心进行微创新，在1厘米宽的地方做出1公里深的产品，从而通过用户口碑引爆市场的一场策略方法，包含用户、产品、营销的整套组合策略。
推及至面膜品类，则要求企业打造解决用户真正痛点的高性价比产品，这也是互联网时代面膜品类未来的发展方向。
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注意！消费者发生的这些变化，
教你如何做好一片面膜
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如今的面膜市场是一个怎样的市场？
英敏特信息咨询（上海）有限公司北亚区域高级分析咨询师何乐心在《变化中的面膜消费者》主题演讲中指出，面膜市场是一个快速增长的高渗透率市场，《英敏特中国消费者研究报告》显示，2017年面膜产品在中国市场的使用渗透率已经达到89.6%。那么，通过消费者研究，英敏特发现了面膜消费者的哪些秘密和消费趋势呢？
▲英敏特信息咨询（上海）有限公司北亚区域高级分析咨询师何乐心
◆ 数字化创造新了新的生活方式，且电商渠道的发展，为面膜销售提供了更多跨界机会，例如手机、电脑的高频率使用催生了防蓝光护肤功效的需求；
◆ 如今的中国市场，按照年龄、性别或者皮肤类型等传统方法定位消费群体可能不再合适了。数字时代，人人都是下一个潜在消费者，针对男性消费者、银发消费者的面膜产品，未来也具有巨大发展潜力，2017年，1000名受访男性65%正在使用面膜产品；
◆ 消费升级并不意味着花更多钱，而是消费者变得更精明，更追求产品的高性价比，性价比被摆到了新的高度；
◆ 打理个人形象逐渐成为一个刚需，针对不同的人群应该使用不同的营销策略，但确保产品安全和证明产品的效果却是所有品牌和产品获得成功的基础所在。因此，开诚布公地显示产品的成分、产地甚至包装和运输方式是赢得消费者信任的基础。对于面膜产品而言，好的肤感是赢得好评的首要因素；
……
市场瞬息万变，面膜消费者的需求也在变动不居。洞察消费者需求的变化，是很多面膜经营者亟待探知的问题。无疑，英敏特对于消费者需求变化的洞察，对面膜从业者的决策大有裨益。
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面膜到底是不是引流品？
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一个不容忽视的事实是，如今很多化妆品店只是将面膜作为引流品，吸引客流进店消费。
那么，我们不禁要问，面膜的主要作用应该就是引流品和赠品吗？如何发挥面膜对化妆品店的真正价值？
会上，包括资深品牌营销专家张兵武、爆品战略研究中心创始人金错刀、贝豪集团CEO梁宏丽、娇兰佳人集团供应链管理中心总经理刘丹青、La Estephe（瑞斯美）面膜品牌创始人薛运龙、上海黄金搭档网络科技有限公司执行董事&总经理刘华及北极泉品牌创始人李结平等在内的7位重磅大咖，对这些问题发表了自己的洞见。
金错刀说，“面膜不能做爆款，要做爆品，做有核心竞争力的爆品才是挖掘面膜品类价值的关键。做面膜缺乏旗舰产品，旗舰产品是用来赚钱的。引流品的最大作用不是引客，而是让消费者发现旗舰产品的好。”
梁宏丽说，“很多企业想用低价把别人干死，打价格战，但做不到品质。低价而没有品质的面膜是没有未来的。”
刘丹青说，“娇兰佳人把面膜看作是品牌，是用做品牌的心态来做面膜，只有这样，面膜在娇兰佳人才会有未来。接下来我们会运用爆品思维，打造面膜爆品。”
薛运龙说，“我的面膜是个贵妇面膜，我是用品质而不是用价格来卖产品的。做面膜，专注是最重要的。”
刘华说，“黄金搭档把面膜当作事业而不是引流品来做，因为引流品没有复购。”
李结平说，“北极泉做中高端面膜市场。把产品做到极致，就是爆品。”
张兵武说，“一片面膜到终端，只要三块钱了，那就没未来了。因为大家都不用考虑去研发，去升级产品了，仅靠低价拼不出未来。”
低价低质的面膜品类，没有未来；只做引流品的面膜品类，没有未来。
据说，中国面膜大会已经办了两届了。贝豪之所以要“烧钱”去办面膜大会，用品观网董事长邓敏的话说，是因为贝豪想用将自己打造成品牌的方式，去助力更多的面膜成就品牌。这是贝豪的初心，也是贝豪的原力，更是贝豪的责任。
什么是价值？敢一届又一届的办中国面膜大会，就是面膜最大的价值；
什么是市场？敢一届又一届的办中国面膜大会，就是面膜最大的市场；
什么是方向？敢一届又一届的办中国面膜大会，就是面膜最大的方向。